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源飛寵物：牽狗繩賣了2000萬條，給沃爾瑪供貨，現在要上市了

藍海億觀網2022年05月16日 0

“高毛利低存貨的牽狗繩，是一門好生意嗎？”

寵物用品出海，即將催生一個上市公司。

溫州源飛寵物（溫州源飛寵物玩具制品股份有限公司）首發獲通過，即將成為“牽狗繩出海第一股”。
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養寵物，首要的是要管住寵物，因此，像牽狗繩之類的寵物牽引用具，就成為了寵物家庭最大的“剛需產品”。

就是這類剛需產品，為源飛寵物貢獻了最大比例的收入（占58.1%），約達3.51億元。


正是在美國等大剛需、大粘性的市場推動下，源飛的寵物牽引用具，一年賣出了2650多萬件（條）。

寵物牽引用具，當然不局限于牽狗繩，包括牽引繩、項圈、胸背帶。業內說它是“牽狗繩第一股”，只是一個形象的說法。
什么樣的寵物牽引用具，支撐著源飛實現3.51億收入呢？
這些小小的牽引繩，卻有大門道。
款式眾多，花樣豐富，包括尼龍基本款、印花系列、尼龍反光款等。還有戶外系列、幼犬系列，甚至有裝點節日喜慶氣氛的“節日系列”，跟人們在節日時，專門穿上喜慶衣服類似。
側面說明歐美人普遍將寵物當成家庭成員了，從食物、到服裝再到牽引繩，無比重視細節，也由此催生了一個巨大的市場。


嗅到了牽引用具的商機之后，現在有不少賣家在亞馬遜上銷售了。

但需要特別注意的是，這類產品曾出現過一個巨大的安全事故，甚至連亞馬遜也卷入了官司之中。
2019年，在美國賓夕法尼亞州最高法院判決Oberforf訴亞馬遜的一案中，還原了一個牽狗繩引發的嚴重安全事故。
在該案中，原告在亞馬遜網站上購買了一條狗繩。一次外出時，寵物狗突然往前跳躍，狗繩斷裂，反彈回來，打到她的臉部，導致眼睛受傷，最終失明。
在本案件中，賣家與亞馬遜無法躲避直接的責任。
因此，如果跨境電商賣家要銷售寵物類牽引用具，特別要注意其質量和安全性，寵物經常會毫無預警地往前奔跑或跳躍，如果牽引用具不牢固，或將釀成事故。
源飛已經深耕寵物牽引用具多年了，相信已在這方面把好了關。
給源飛創造第二大收入來源的是寵物零食，約達2.22億元，占比36.76%。
這些食品包括主糧和零食，也包括訓犬用的“獎勵性食品”，還有“寵物營養品”，滿足寵物生理期的各類營養品，以補償維生素、微量元素、蛋白質等。


在歐美國家，寵物跟人一樣，不僅有主食，還有零售，也需要補充營養。因此，賣家只要不斷觀察市場，挖掘需求，滿足痛點，就可能吃到一塊蛋糕。
比如，源飛開發出了打結骨、壓骨、潔齒骨等寵物零食，是用來保持寵物口腔健康，并幫助主人加深與寵物之間的感情等。


在銷售渠道方面，源飛主要通過B2B模式出口商品的。
目前，源飛跟許多專業寵物產品連鎖店和綜合性大型連鎖零售商有密切合作，包括美國寵物產品零售巨頭 Petco 和 PetSmart、歐洲知名的寵物產品連鎖超市 Pets at Home，以及沃爾瑪、Target、B&M 等大型連鎖零售商。
PetSmart是源飛最大的客戶，銷售金額為1.18億元，沃爾瑪則位居第二位，銷售額為9354萬元。

從現有披露資料看，源飛寵物尚未在亞馬遜上銷售。
亞馬遜寵物類目越來越活躍，或許，在不久的將來，源飛將進入亞馬遜。
目前，亞馬遜上有許多知名的寵物品牌，包括Hill's Science Diet、K9 Advantix、Frontline、Purina、Fancy Feast、Pedigree、Greenies和Fresh Step等。
除了給沃爾瑪等gonghu9o之外，源飛寵物重要的銷售渠道是參展，包括 INTERZOO（德國紐倫堡寵物用品展覽會）、CIPS（中國寵物水族用品展覽會）等。
存貨跌價比3C產品好很多，毛利最高達40.22%
在毛利與存貨跌價等情況來看，源飛的寵物用品，處于較為“良好”的狀態。
與有棵樹、跨境通等3C、家居、服裝等動輒幾個億的存貨跌價相比，源飛寵物的2020年的存貨跌價準備，僅為200萬左右。

在毛利率方面，寵物牽引用具34.89%，寵物注塑玩具則達到了40.22%。


結語：美國是源飛最主要的市場之一。約67%的美國家庭至少擁有一條寵物，并將寵物當成家庭成員，為它們買精美的食品、衣服，生病了還專門去看醫生。
在這一風氣催生下，美國寵物市場規模達到了580.57億美元（2020年）。

結語：希望源飛寵物的經營類目給賣家一些啟示，讓我們國家走出更多寵物出海品牌。（文/億觀資訊報道組）

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