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亞馬遜廣告超1000萬美元的酒具大賣,為何突然清零廣告預算?

藍海億觀網2022年03月28日 0

賣家是否應該停止亞馬遜廣告

近日,某酒具大賣社交平臺Twitter上發表自己對亞馬遜廣告的看法,

據了解,該大賣是亞馬遜排名第一的酒具供應商,近年來在亞馬遜廣告上花費超過1000萬美元

然而,本月突然決定清零其在亞馬遜廣告預算。

 Porter解釋說,賣家們應該根據自身的實際情況,合理投放亞馬遜廣告,而不是全盤放棄。

根據Bryan PorterLinkedIn 上的個人介紹顯示曾在拍賣網站QuiBids工作,并于2015 年創立了自己的公司Simple Modern。

他在3月26日的Twitter帖子中說到自己店鋪 8% 的銷售收入用于廣告

并且認為一般賣家會購買亞馬遜頂部廣告位置,以此提升店鋪的銷售量,并且Acos低于30%。

然而,porter并不這么認為。

(關于亞馬遜銷售成本的說明:“亞馬遜 ACoS 是指賣家在亞馬遜廣告上花費了多少才能從該支出中產生 1 美元的收入,” )

Porter認為,亞馬遜在相同類目的產品頁面,展示相關的廣告。自然流量下,買家會通過相關產品頁面中的廣告,瀏覽點擊賣家投放的廣告,而買家的這些操作都會被亞馬遜所記錄分析。

“如果賣家的廣告排名第一并且有排名第五的自然廣告位置,那么大量的自然流量買家,就會通過廣告進入商品詳情頁,促成交易

這些廣告的收入看起來貌似有很高的利潤空間,然而,實際的轉化并沒有那么高。”

Porter 所經營的酒具與其他賣家的關鍵區別在于,其公司Simple Modern品牌具有一定的知名度,深受大眾喜愛。此外,還通過電子郵件營銷和站外社交媒體營銷擴大品牌知名度。

目前,Porter 的公司Modern Simple的銷售額正穩步的上升,與廣告支出不同,交易提高了廣告的轉化率,廣告排名也因此提升

然而并非退出亞馬遜廣告投入,就可以提高店鋪的銷售額。Porter在Twitter中的帖子也只是描述其店鋪在亞馬遜的情況,賣家可以參考其情況,并非適用所有賣家。

值得注意的是,Porter還在帖子中提出一些觀點:

過度的廣告投入,客戶會被引導進入高排名,但沒有實際成交量的listing

“亞馬遜通過贏得客戶信任來建立自己的業務,過于依賴廣告可能會開始放松這一點。”

亞馬遜和其他市場在追逐第三方賣家廣告收入以提高利潤時應牢記這一點。

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