藍海億觀網2022年03月28日 0
“賣家是否應該停止亞馬遜廣告”
近日,某酒具大賣在社交平臺Twitter上發表了自己對亞馬遜廣告的看法,
據了解,該大賣是亞馬遜排名第一的酒具供應商,近年來在亞馬遜廣告上花費超過1000萬美元。
然而,本月突然決定將清零其在亞馬遜的廣告預算。
Porter解釋說,賣家們應該根據自身的實際情況,合理投放亞馬遜廣告,而不是全盤放棄。
根據Bryan Porter在LinkedIn 上的個人介紹顯示,他曾在拍賣網站QuiBids工作,并于2015 年創立了自己的公司Simple Modern。
他在3月26日的Twitter帖子中說到,自己店鋪 8% 的銷售收入用于廣告。
并且認為一般賣家會購買亞馬遜頂部廣告位置,以此提升店鋪的銷售量,并且Acos低于30%。
然而,porter并不這么認為。
(關于亞馬遜銷售成本的說明:“亞馬遜 ACoS 是指賣家在亞馬遜廣告上花費了多少,才能從該支出中產生 1 美元的收入,” )
Porter認為,“亞馬遜在相同類目的產品頁面,展示相關的廣告。自然流量下,買家會通過相關產品頁面中的廣告,瀏覽點擊賣家投放的廣告,而買家的這些操作都會被亞馬遜所記錄分析。
“如果賣家的廣告排名第一,并且有排名第五的自然廣告位置,那么大量的自然流量買家,就會通過廣告進入商品詳情頁,促成交易。”
“這些廣告的收入看起來貌似有很高的利潤空間,然而,實際的轉化并沒有那么高。”
Porter 所經營的酒具與其他賣家的關鍵區別在于,其公司Simple Modern品牌具有一定的知名度,深受大眾喜愛。此外,還通過電子郵件營銷和站外社交媒體營銷擴大品牌知名度。
目前,Porter 的公司Modern Simple的銷售額正穩步的上升,與廣告支出不同,交易提高了廣告的轉化率,廣告排名也因此提升。
然而并非退出亞馬遜廣告投入,就可以提高店鋪的銷售額。Porter在Twitter中的帖子也只是描述其店鋪在亞馬遜的情況,賣家可以參考其情況,并非適用所有賣家。
值得注意的是,Porter還在帖子中提出了他的一些觀點:
“過度的廣告投入,客戶會被引導進入高排名,但沒有實際成交量的listing。
“亞馬遜通過贏得客戶信任來建立自己的業務,過于依賴廣告可能會開始放松這一點。”
亞馬遜和其他市場在追逐第三方賣家廣告收入,以提高利潤時應牢記這一點。
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