亞馬遜賣家可以利用PPC廣告，吸引消費者增加購物支出，提高年終利潤。亞馬遜PPC點擊付費廣告將為產(chǎn)品listing帶來流量和關注度。

一、廣告成本與利潤率

藍海億觀網(wǎng)了解到，賣家在運行PPC點擊付費廣告時，最重要的決定之一是他們愿意投資多少成本到廣告商。許多賣家使用亞馬遜的廣告銷售成本（ACoS），這是一個用來比較廣告成本和利潤率的指標。使用這個指標，賣家通常會采取以下三種方法中的一種：

1.將廣告成本控制在（或低于）直接歸因于銷售額所產(chǎn)生的利潤率。這是最安全的方法之一，并確保所有的廣告支出與利潤相匹配。

2.保持廣告成本在（或低于）所有銷售的利潤范圍內(nèi)。盡管亞馬遜廣告成本可能超過直接銷售的利潤，但賣家仍然可以從這種方法中受益，因為廣告表現(xiàn)可以幫助賣家獲得更好的自然排名。

3.廣告費用超過了該賬戶上所有銷售所得的利潤。這是最危險的方法，許多賣家因此而虧損。但從長遠來看，它仍然有潛力讓賣家處于一個更高的自然排名位置。

二、在開始PPC廣告之前要注意什么？

亞馬遜的PPC廣告將購物者導向賣家的listing。如果產(chǎn)品詳情頁面不吸引眼球，信息不豐富且沒有優(yōu)化，那么將瀏覽者轉化為買家的機會就非常渺茫。

在賣家開始推動PPC點擊付費廣告流量之前，確保listing得到充分優(yōu)化。這包括確保目標關鍵字被listing索引。如果賣家不確定最好的內(nèi)容方法是什么，可以試一試A/B測試，看看哪種方法最有效。

三、建立關鍵詞策略

通常情況下，手動方式迫使賣家精心挑選每一個PPC廣告瞄準的關鍵字，而自動方式讓亞馬遜發(fā)現(xiàn)新的趨勢，并為賣家識別新的關鍵字。

當賣家第一次開始PPC點擊付費廣告時，可以從廣泛匹配關鍵字開始。這不僅可以讓賣家廣告在搜索關鍵字的時候出現(xiàn)，還可以讓關鍵字以任何順序出現(xiàn)，包括相近的變化，以及當關鍵字是較長的客戶搜索詞的一部分時出現(xiàn)廣告，從而擴大亞馬遜廣告覆蓋范圍。

賣家可以從廣泛匹配關鍵字使用Search Term Report（搜索詞報告）以精確定位更有戰(zhàn)略的精確客戶搜索和長尾關鍵字。

賣家也可以使用在這些搜索詞報告中發(fā)現(xiàn)的ASIN，通過搜索競爭對手的listing或直接針對那些產(chǎn)品的贊助產(chǎn)品PPC活動，來識別額外的關鍵字機會。

四、監(jiān)控、調整、重復

藍海億觀網(wǎng)獲悉，隨著時間的推移，亞馬遜賣家要基于關鍵字的表現(xiàn)，繼續(xù)監(jiān)測和調整出價。也就是說，賣家要在成功的關鍵詞上投入更多的資金，減少那些表現(xiàn)不佳的關鍵詞。

請注意，亞馬遜的建議出價并不總是準確的，所以盡量關注自己的關鍵字指標。將每個關鍵字的轉化率與產(chǎn)品的整體轉化率進行比較。與整體指標相比，成功的關鍵字將擁有更高的轉化率。此外，考慮關鍵字CPC和ACoS，看看賣家是否保持盈利。

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