2012年，綠聯品牌成立。在天貓上運營三年，取得巨大成功后，綠聯入駐速賣通平臺。

董事長張清森硬氣地跟所有跨境電商采購客戶說：“以后你們還想采購，就采購綠聯，不給你們做貼牌了。我們只有一個東西，叫做綠聯。”1

從此，跨境電商行業少了一個叫綠聯的貼牌供應商，多了一個跨境大賣家品牌綠聯。如今，當年硬氣的UGREEN綠聯科技，近期申報IPO了。

據其招股書顯示，2021年綠聯實現營收約34.46億元，凈利潤約3.05億元。

凈利率8.85%，與一眾跨境電商大賣家的凈利率差不多。達到一定體量的大賣家，凈利率通常很難達到10%。

不過，如果留心會發現，綠聯科技2021年與2020年相比，呈現了增收不增利的情況。營收增長了25.88%，但凈利潤卻下降了0.37%。

綠聯科技的解釋是：

●2021年股權激勵員工3333.7萬元，比2020年的928.77萬元增加了2404.93萬元；

●員工人數增長+部分崗位薪酬提高，導致工資支出成本上升；

●2021年材料費上漲，導致采購成本上升；

●研發費用增加了6147.94萬元。

上述4點，最終導致了綠聯科技2021年相較于2020年，增收不增利。

不過，熟悉跨境電商行業情況的賣家，大體也能感受到，2020年是個特殊的年份，由于海外線上市場暴增，再加上物流擁堵等情況，多數賣家2020年備貨量下降，但銷量卻增長了，清掉了一大批庫存，進而導致2020年許多賣家的凈利潤大幅上漲。

2021年，歐美消費者開始適應疫情影響，不再恐慌和囤貨，經濟活動有序恢復，導致線上消費呈現下降趨勢，2020年的“暴利”情況趨于平緩，賣家利潤慢慢恢復到正常水平。

因此，綠聯科技2021年相較于2020年，增收不增利，倒也不算什么太大的問題。

從供應商轉型成為品牌賣家，這是綠聯如今能夠走向上市的重要決定。在決定拒絕給客戶提供貼牌供貨之后，綠聯真正走上了一條品牌化的道路。

總經理何夢新接受采訪時表示，綠聯要打價值站，不能只打價格戰。為此，綠聯選擇在龍華扎根，而不是華強北，因為華強北是個貿易集中的地方，不是打磨產品的地方。2

但是龍華大浪工廠多，多層次勞動力資源豐富，地理位置又接近東莞，非常適合布局供應鏈。在扎根大浪之后，綠聯僅用4-5年時間就完成了全球化布局。3

如今，綠聯每一款產品都有10-20個不同的個性化設計，只為滿足更多的客戶需求。?

這樣的情況下，綠聯對研發的重視程度，必然要比一般企業要高。從上述其解釋的，2021年增收不增利主要原因的第四點，研發費用增加了6147.94萬元，也能看出綠聯對研發越來越重視。

在企業內部，綠聯也制定出了一套完整而詳細的研發流程，如下圖所示：

從概念提出，一直到產品研發出來開始量產，整整經歷了16道審核和工序，不可謂不嚴謹。

綠聯這樣的路線，在業內人士看來，與安克有著不小的重合度。

綠聯成立于2012年，安克成立于2011年；綠聯的產品與安克產品重合度頗高，都是以充電產品、藍牙音頻產品等為主營業務。

綠聯與安克都是以研發為主的科技企業。同時，都是跨境電商行業中頗具名氣的老牌龍頭企業，兩者經常被對比。

而真正具體到對研發的重視，兩者的重視程度卻不盡相同。

首先從結果上看，綠聯的研發專利水平，比安克差了不少。

綠聯目前在境內擁有689項專利，境外專利506項。其中發明專利11項，實用新型專利176項，外觀專利1017項。

而安克創新，目前在全球共有64項發明專利，298項實用新型專利，外觀專利僅459項。

從專利含金量來說，發明專利＞實用新型專利＞外觀專利，顯然，綠聯的專利含金量不如安克。

從研發團隊來看，綠聯對研發團隊的重視，也不如安克。

截至2021年，綠聯擁有研發技術人員565人，占總員工數比例22.57%，從一個公司的角度來看，這個比例已經算比較高的了。

但是，跟安克創新相比，仍有不小的差距。

截至2021年，安克擁有研發人員1605名，占總員工數比例高達45.44%。

再到員工受教育程度的比較，綠聯也沒能占到優勢。

截至2021年，綠聯共有員工2503人，大專及以下學歷1777人，占比71%；

本科703人，占比28.09%；

碩士及以上學歷23人，占比0.92%。

而安克共有員工數3532人，大專及以下學歷僅401人，占比約11.35%；

本科學歷2341人，占比約66.28%；

碩士及以上790人，占比約22.37%。

不過，安克與綠聯都是行業的標桿性企業，這樣的對比結果并不能說明什么。綠聯在跨境電商行業中依舊是十分成功的高技術含量企業。

目前，綠聯取得的成就，也遠遠超過普通賣家。

注：1引用自天下網商；2引用自鳳凰網廣東；3?引用自深圳商報