“黑色星期五”（Black Friday）和“網(wǎng)絡星期一”（Cyber Monday）作為亞馬遜的年終重磅大促活動，也被稱之為“流量盛典”，每次都會吸引眾多買賣方的目光。

雖然今年的“黑五”已經(jīng)到來，但據(jù)亞馬遜賣家透露，銷量似乎不敵往年，有遇冷現(xiàn)象。

不過無需擔憂的是，黑五之后還有“網(wǎng)一”，賣家仍有時間操作，使鏈接獲得最大可能爆單。

1、大促時間節(jié)點把控

資深賣家都知道，每個站點的黑五網(wǎng)一大促時間周期是不一樣的。

比如亞馬遜歐洲站點黑五網(wǎng)一大促開始時間是2022年11月18~28日；北美站點開始時間是2022年11月24日~28日；日本站點開始時間是2022年11月25日~12月1日，而做獨立站的賣家也可以根據(jù)下圖亞馬遜的大促時間來開啟對各站點不同的大促節(jié)點。

除此之外，對于亞馬遜賣家而言，仍然可以在北美站和日本站點進行專享折扣和優(yōu)惠券的提報，只要提報日期覆蓋黑五網(wǎng)一活動周促整個活動周期即可，當然也可以在大促期間開。

為了效果最大化，建議亞馬遜賣家根據(jù)圖中的截止時間來開會更好些。

2、爆單攻略

說完時間節(jié)點后，我們再來根據(jù)不同的鏈接選擇爆單攻略：

-針對新品鏈接-報專享折扣

建議申報黑五網(wǎng)一專享折扣，鏈接上會顯示Black friday deal / Cyber Moday deal等標識，可以促進消費者下單，也可以爆單。

如果開完專享折扣利潤還可以，可以開啟優(yōu)惠券，有專享流量入口，進一步刺激單量。如果利潤相對單薄，可以不開優(yōu)惠券。

如果廣告盈利比可以，可以將廣告預算調(diào)整到平時2-3倍，等黑五網(wǎng)一結(jié)束，立即恢復原有預算。如果利潤單薄，保持原有預算即可，無需刻意追求廣告訂單。

-針對需要清貨的庫存-報秒殺/LD/BD

對滯銷產(chǎn)品進行一波清貨拉動銷率，當然也可以報專享折扣，在保本前提下折扣力度盡可能大，再加上大預算廣告，快速清理冗余庫存，以此減少高額的長期倉儲費。

-針對其他報秒殺的鏈接

在秒殺前檢擦鏈接是否無誤，一般來說鏈接有問題的話都會報錯。及時修正可以避免秒殺被取消。

同時針對沒有利潤的秒殺無需申報，現(xiàn)在這個時機賠本賺單量沒必要。開啟會員專享折扣即可，保持利潤。

秒殺申報最好是在 11月25日（黑五）或者是11-28日（網(wǎng)一）當天，消費者已經(jīng)養(yǎng)成消費習慣，擇選在這兩天做活動效果是最好的。

在秒殺1個小時內(nèi)一定要爆單，如果不爆單，果斷開啟大額優(yōu)惠券，刺激單量，然后電話case給促銷團隊，刷新優(yōu)惠券 （秒殺期間優(yōu)惠券生效慢，需要催促刷新）。

當秒殺進度條跑到90%以上，加庫存，讓秒殺進度條始終保持在90%以上，給客戶造成產(chǎn)品很受歡迎，再不搶即將售罄的感覺，一次加10%左右?guī)齑妫灰犹唷Ｒ膊灰让霘⒌?00%再加，有賣家反饋，出現(xiàn)秒殺跑到100%加不上庫存的現(xiàn)象。

3、黑五網(wǎng)一注意事項

1、定價及折扣設置

黑五網(wǎng)一的秒殺價格要求的是今年最低價格 （包含平時的秒殺價）。因此黑五網(wǎng)一的秒殺價不能高于平時秒殺價，但是也不需要再平時秒殺價基礎上做折上折。

所以賣家一定要注意避免秒殺、優(yōu)惠券、專享折扣等優(yōu)惠疊加，小心造成“0元購”。

如果同時開秒殺、優(yōu)惠券、專享折扣，秒殺期間專享折扣會被禁止顯示，非秒殺時段才會限時。

實際只有秒殺和優(yōu)惠券生效。最終售價= 秒殺價格*（1-優(yōu)惠券）

沒有秒殺，但是同時開了優(yōu)惠券m%, 專享折扣n% , 最終售價=商品價格（1-prime 專享折扣n%）（1-優(yōu)惠券 m%）

加入專享折扣是25% ，優(yōu)惠券是30%，商品價格是 100美金，那么最終價格是100*（1-25%）（1-30%）=52.5 美金。

單獨只開專享專享折扣或者只開優(yōu)惠券。只開專享折扣的最終售價= 商品價格（1-prime 專享折扣n%） ; 只開優(yōu)惠券最終售價=商品價格（1-優(yōu)惠券 m%）

2、旺季數(shù)據(jù)復盤

黑五網(wǎng)一的大促時間拉的比較長，所以大促結(jié)束之后很多賣家就會覺得終于可以歇歇了？No！大促結(jié)束之后，一定要及時復盤自身賣家黑五網(wǎng)一不同維度的數(shù)據(jù)（如廣告曝光數(shù)據(jù)、消費者詢單數(shù)據(jù)等），結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)，總結(jié)失敗教訓，提升下一次爆單效果。（畢竟圣誕也即將到來）

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