任何市場的發(fā)展歷程，都避不開上下半場的問題，跨境電商市場也不例外。

上半場，跨境電商市場處于“野蠻生長”狀態(tài)，借助國內(nèi)強大的供應(yīng)鏈體系，走低價多銷模式，讓“中國制造”在國外市場打開了知名度。但與此同時的刷單、售假等問題也頻頻爆雷，與國外電商平臺或監(jiān)管部門產(chǎn)生激烈碰撞。

自亞馬遜“封號風波”開始，跨境電商市場下半場的開場哨聲已經(jīng)響起，整個市場商家都面臨著轉(zhuǎn)型問題。

“專業(yè)化與合規(guī)化，是跨境電商下半場發(fā)展的主要方向。”Shoptop創(chuàng)始人陳新民在接受訪談時說道，“下半場，不管是商家還是跨境服務(wù)商，都應(yīng)該推動“中國制造”在國際市場中向“中國品牌”轉(zhuǎn)型升級，在產(chǎn)品、技術(shù)或品牌服務(wù)方面都應(yīng)該推陳出新，打造核心競爭力。”

Shoptop是由上海曉拓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司打造的一站式獨立站SaaS建站服務(wù)品牌，以提供SaaS建站服務(wù)為主要服務(wù)方向，服務(wù)內(nèi)容包括網(wǎng)站搭建、品牌營銷、運營指導、支付成單等獨立站出海全流程，助力跨境賣家從0到1快速開啟跨境生意，穩(wěn)健出海。

目前，除了上海總部外，Shoptop還在深圳、合肥、鄭州等地開設(shè)了分公司，希望能近距離幫助全國的合作伙伴更好的開展跨境生意。并且為了提升服務(wù)體驗，還成立了本土化服務(wù)團隊，為客戶提供1對1運營指導。

陳新民介紹，跨境電商的下半場依然是一片藍海市場，商家在其中想要掘金獲利，首先應(yīng)該要布局“多渠道協(xié)同發(fā)展”的經(jīng)營戰(zhàn)略。比如“自建獨立站”來拓展銷售渠道，可以有效避免平臺被封號后破產(chǎn)的風險。

自建獨立站后，如何打造成功的出海品牌，有兩個案例可以借鑒：

一個就是跨境黑馬品牌SHEIN，其利用國內(nèi)先進的電商經(jīng)驗和強大的供應(yīng)鏈支持，將產(chǎn)品遠銷全球200多個國家和地區(qū)，日發(fā)貨量最高超過300萬件，平均每日超過80萬件。（截止到2020年4月的數(shù)據(jù)）

SHEIN在宣傳方式上，利用社媒平臺玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅營銷，通過網(wǎng)紅帶貨讓產(chǎn)品成為流行風向標，吸引消費者不斷下單購買。這種“流量+低價”的經(jīng)營模式，讓SHEIN快速攻占了海外快時尚市場。

另一個可借鑒案例是花西子的出海品牌戰(zhàn)略，以中國特色傳統(tǒng)文化為品牌設(shè)計元素，通過反向輸出，引領(lǐng)新的消費熱潮，讓國外消費者在領(lǐng)略中國傳統(tǒng)文化之美時，激情下單完成購買。

花西子曾推出一款有中國文化特色的“同心鎖口紅”，在日本亞馬遜以6129日元（折合人民幣371元）的價格上架，第一天便進入了口紅銷售榜小時榜前三。

Shoptop創(chuàng)始于2010年，依托團隊12年海外數(shù)字營銷的經(jīng)驗，幫助客戶在Google、Facebook、Twitter、Tiktok等十幾家海外主流媒體上策劃廣告投放與營銷推廣方案，助推“中國品牌”在海外宣傳中能精準觸達消費者。

“我們其實是靠海外全媒體營銷起家的，團隊在這方面的經(jīng)驗非常豐富。不僅能幫助客戶策劃營銷方案，還能根據(jù)跨平臺的數(shù)據(jù)整合分析，優(yōu)化廣告投放結(jié)構(gòu)。”Shoptop創(chuàng)始人陳新民介紹。

對于獨立站賣家來說，如何最大程度讓品牌曝光和獲客，是品牌打造過程中最核心的問題。而Shoptop通過“建站+營銷”一體化出海服務(wù)，幫助解決客戶的難題與痛點，更好的賦能跨境電商發(fā)展。

此外通過多種類運營功能、多形式營銷插件、多渠道支付方式的品牌服務(wù)，Shoptop致力于為賣家提供一站式的跨境解決方案。

多種類運營功能：Shoptop后臺提供了多種運營插件選擇，有利于獨立站店鋪全面運營暢通。運營插件有移動端友好裝修編輯器、FB聊天插件、多語言多幣種等。

多形式營銷插件：8大廣告平臺數(shù)據(jù)追蹤、分銷聯(lián)盟、谷歌購物廣告一鍵同步商品feed等營銷插件的提供，一方面可以讓賣家營銷更省心，另一方面也能幫助提高店鋪轉(zhuǎn)化。

多渠道支付方式：支持Paypal、信用卡、本地支付和貨到付款等符合海外主流支付習慣的渠道選擇，并且已經(jīng)通過PCI-DSS安全認證，這是全球最嚴格且級別最高的金融數(shù)據(jù)安全標準，通過此認證，意味著Shoptop可以為賣家提供高水平的數(shù)據(jù)防護，為獨立站安全保駕護航。

后疫情時代，布局獨立站打造產(chǎn)品品牌，是每個跨境賣家的最佳選擇。制定多渠道發(fā)展戰(zhàn)略，備戰(zhàn)長線發(fā)展機遇，助推企業(yè)穩(wěn)健出海，也是每個跨境賣家的必經(jīng)歷程。