帕拓遜部分員工停工待崗，通拓連封54店，創(chuàng)始人出山另創(chuàng)業(yè)？

藍(lán)海億觀網(wǎng)2021年08月09日 294

“跨境電商行業(yè)的動(dòng)蕩依然在持續(xù)。近日，行業(yè)內(nèi)傳出一則通告顯示，50億級(jí)大賣家帕拓遜發(fā)出通知，研發(fā)技術(shù)人員停工待崗。（帕拓遜停工待崗?fù)ㄖ┡镣剡d在通知中稱，因耳機(jī)、無線充等多個(gè)品類的業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，面臨庫存周轉(zhuǎn)和資金流轉(zhuǎn)等壓力，公司決定調(diào)整戰(zhàn)略。”

跨境電商行業(yè)的動(dòng)蕩依然在持續(xù)。

近日，行業(yè)內(nèi)傳出一則通告顯示，50億級(jí)大賣家帕拓遜發(fā)出通知，研發(fā)技術(shù)人員停工待崗。

（帕拓遜停工待崗?fù)ㄖ?/font>

帕拓遜在通知中稱，因耳機(jī)、無線充等多個(gè)品類的業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，面臨庫存周轉(zhuǎn)和資金流轉(zhuǎn)等壓力，公司決定調(diào)整戰(zhàn)略。

通告稱，上述研發(fā)崗的同學(xué)暫時(shí)沒有工作安排，決定暫停公司研發(fā)職能，從2021年8月日起，執(zhí)行6個(gè)月的停工待崗安排。

在待崗期間，這些研發(fā)人員依然將按照深圳市最低工資標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)放80%的最低工資，直至待崗結(jié)束。

《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》就此通知，與知悉內(nèi)情人士進(jìn)行了溝通，確認(rèn)了該通知為真實(shí)的。 不過，該人士指出，并不是所有的研發(fā)崗位的員工停工待崗，而是部分人才接到了該通知。

“只是某個(gè)單一產(chǎn)品的研發(fā)人員暫時(shí)待崗，因?yàn)榕镣剡d的研發(fā)結(jié)構(gòu)跟很多企業(yè)不一樣，許多企業(yè)單獨(dú)設(shè)立研發(fā)部，而帕拓遜為了快速反應(yīng)，將研發(fā)打散到了各個(gè)事業(yè)部及產(chǎn)品部，”該人士告訴《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainews》，“現(xiàn)在主要是針對(duì)某些受沖擊類目的研發(fā)做一些調(diào)整，開源節(jié)流肯定是必要的。”

當(dāng)問及運(yùn)營(yíng)崗位的人員是否被裁減了，該人士表示，雖然帕拓遜已經(jīng)精簡(jiǎn)了部分人員，但精簡(jiǎn)的不多，在整個(gè)受影響的企業(yè)中，帕拓遜應(yīng)該算是比較穩(wěn)定的。

據(jù)深圳一位觀察人士透露，帕拓遜主品牌Mpow在4月底被亞馬遜后，資金被凍結(jié)。原本銷量巨大的店鋪被封，必然會(huì)導(dǎo)致貨物滯銷和資金壓力。因此，帕拓遜的主要任務(wù)是清庫存，而研發(fā)新品不是最高的優(yōu)先級(jí)，因此部分研發(fā)人員停工待崗也是可以理解的。帕拓遜的運(yùn)營(yíng)基因還在，即便受到很大打擊，依然會(huì)繼續(xù)做亞馬遜的，只是運(yùn)營(yíng)策略會(huì)做一些調(diào)整了。

實(shí)際上，這就是亞馬遜所需要的。

亞馬遜不需要太多大開大合、以各種手段迅速占據(jù)頭部流量的大賣家。亞馬遜喜歡長(zhǎng)尾生態(tài)，即少數(shù)頭部賣家樹立標(biāo)桿效應(yīng)，中小賣家居多，保持充分的、飽和的競(jìng)爭(zhēng)，讓顧客最大化受益，該觀察人士稱。

2020年，帕拓遜實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49億元，凈利潤(rùn)3億元，被稱為“亞馬遜三杰”，曾打造出606個(gè)BestSeller產(chǎn)品，也稱為前母公司跨境通的“賺錢現(xiàn)金?！?。

帕拓遜頗有“研發(fā)傳統(tǒng)”，早在2015年，帕拓遜開始投入重金開發(fā)私模產(chǎn)品。而此時(shí)，很多賣家，甚至一些大賣家，還沉迷于粗放式的鋪貨階段。

按照當(dāng)前行業(yè)情況，開一個(gè)產(chǎn)品的私模，大概在10萬~100萬元之間，個(gè)別品類像耳機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)成本甚至高達(dá)150多萬元。

即便如此，帕拓遜也堅(jiān)持研發(fā)，并因此獲得了良好的回報(bào)。早在2018年6月30日之前，帕拓遜擁有專利數(shù)量達(dá)117個(gè)。

（跨境通2018年半年報(bào)）

有賴于此，帕拓遜除了耳機(jī)、無線充等產(chǎn)品線有良好表現(xiàn)外，在家居用品及戶外用品方面大有作為，僅話務(wù)耳機(jī)、無線鼠標(biāo)在2020年第二季度的銷量，同比增長(zhǎng)100%。

鼠標(biāo)品類在亞馬遜全站點(diǎn)的銷售量占18.8%；大耳掛式運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，在2019年全年亞馬遜銷量排名第三。

帕拓遜嘗到了研發(fā)的甜頭，也因此而打造了一個(gè)護(hù)城河。

因此，雖然主店鋪被封，其研發(fā)方面不會(huì)全面停止，相信如上文中知悉內(nèi)情的人士說的那樣，是部分研發(fā)人員的停工待崗。

實(shí)際上，不僅帕拓遜在適當(dāng)精簡(jiǎn)人員，一些店鋪正常運(yùn)營(yíng)的賣家，也在做一些精簡(jiǎn)，以提高人效。

一位年?duì)I收8億的跨境電商公司，最近也在精簡(jiǎn)人員，各部門都在做精縮，大約減少二成左右。

這一大背景是，許多賣家感覺到了店鋪流量變小了。有賣家抱怨稱，同樣的廣告費(fèi)，銷售額直降20萬，也有賣家稱，訂單量不及去年的一半。

一位業(yè)內(nèi)人士指出，去年疫情爆發(fā)帶來的業(yè)績(jī)，導(dǎo)致許多賣家過度樂觀，引發(fā)了一輪大躍進(jìn)的擴(kuò)張。許多賣家不僅備了很多貨，也在每個(gè)部門增加了很多人，甚至出現(xiàn)人浮于事的情況。因此，今年適當(dāng)裁員，也屬于行業(yè)的自然調(diào)整，并不意味著做亞馬遜的賣家都在走下坡路。

實(shí)際上，亞馬遜在歐美的電商是市場(chǎng)的份額依然在繼續(xù)增長(zhǎng)，銷售額也在增長(zhǎng)。亞馬遜最新財(cái)報(bào)顯示，第二季度凈產(chǎn)品銷售額為580.04億美元，同比增長(zhǎng)15.4%。

雖然增速下降，但實(shí)際上還是在增長(zhǎng)。

因此，完全不必看衰亞馬遜和跨境電商，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，大盤一直都在增長(zhǎng)的。

當(dāng)然，亞馬遜依然沒有停止對(duì)一部分違規(guī)賣家的清算。雖然進(jìn)入8月以來，封號(hào)頻率和速度減緩了，但封號(hào)的大刀依然落在一部分賣家的脖子上。

8月4日，一家早已傳聞被封號(hào)的公司回應(yīng)封號(hào)事件。

該公司發(fā)公告稱，上周末，該公司有幾個(gè)主要賬號(hào)被亞馬遜關(guān)閉，周三早上，最主要的品牌又遭封禁，導(dǎo)致公司大部分產(chǎn)品不可銷售，大量庫存滯留海外。

在接下來的時(shí)間，公司的主要精力將放在清理大量海外庫存，重新更換鏈接和店鋪，導(dǎo)致接下來的2-3個(gè)月內(nèi)，公司可能失去營(yíng)收、費(fèi)用激增。

因此，公司將部分裁員，或者將公司全員降薪20%，待渡過難關(guān)之后，會(huì)考慮以其他形式補(bǔ)償同事這幾個(gè)月的薪資損失。

與此同時(shí)，深圳頭部大賣家通拓又公布了被封店鋪的情況。

通拓母公司義烏華鼎錦綸股份公司發(fā)布公告稱，子公司通拓科技被禁售的店鋪共計(jì)54個(gè)，涉嫌凍結(jié)的金額高達(dá)4143萬人民幣，占2020年年末貨幣資金的4.27%。

通拓科技非常依賴亞馬遜，后者是其最大的第三方電商平臺(tái)。 54個(gè)被封的店鋪銷售，占通拓2021年上半年總銷售的18%。

通拓是深圳有名的一線大賣家。僅在2020年1月-9月的前三季度，通拓營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了56.7億元。2020年全年，通拓科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收74.58億元。

（華鼎股份公告）

通拓科技由湖南人廖新輝于2004年創(chuàng)立，辛苦耕耘近20年，從30個(gè)人左右的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到如今3000多人的團(tuán)隊(duì)。

一位資深跨境電商觀察人士認(rèn)為，廖新輝是跨境電商70后的代表人物之一，在2005年左右eBay平臺(tái)出現(xiàn)了巨大的紅利，賣家很少，流量多且便宜，很多人隨便上一些低質(zhì)量的商品圖也能夠隨便賣出去。

70后那幫人年紀(jì)正好，做事比較成熟，非常有力地抓住了這波eBay紅利，加上美元與人民幣匯率杠桿，毛利達(dá)到了50%-60%，著實(shí)賺到了一波錢，公司也從幾個(gè)人做到了幾百人甚至幾千人的規(guī)模。與此同時(shí)，在十年之后的2014年-2016年，亞馬遜平臺(tái)又再次出現(xiàn)了一波紅利，這幫已經(jīng)在eBay紅利中壯大的70后公司，繼續(xù)把握了機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步壯大。

2017年，上市公司華鼎股份通過“發(fā)行股份+給付現(xiàn)金”的方式，收購?fù)ㄍ?00%股權(quán)，交易對(duì)價(jià)29億，同時(shí)擬配套融資約12.57億。

在“是否將通拓并入上市公司華鼎股份”之事方面，廖新輝與控股股東及合伙人鄒春元之間出現(xiàn)了重大分歧。

鄒春元認(rèn)為，這是一次公司升級(jí)的重大機(jī)會(huì)，不愿意錯(cuò)過，而廖新輝則認(rèn)為，通拓正在良性發(fā)展中，寧愿依靠自己穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，持續(xù)地往前發(fā)展，而不愿意將“架好的屋子”再置于“他人的大屋之下”，最終在他人屋檐下討生活。

最終，廖新輝擰不過“公司股份投票權(quán)的大腿”，少數(shù)服從多數(shù)，同意將通拓并入華鼎股份。

不過，通拓科技榮升為上市公司子公司的同時(shí)，必須完成嚴(yán)苛的對(duì)賭協(xié)議，即在2017年-2019年三年里，向母公司貢獻(xiàn)凈利潤(rùn)2億、2.8億元和3.9億元。

總共完成利潤(rùn)目標(biāo)額為8.72億，這是一個(gè)龐大的數(shù)字。

（數(shù)據(jù)來源：華鼎股份《2019年年度報(bào)告》）

通拓的盈利能力很強(qiáng)，在2017年完成了對(duì)賭，實(shí)現(xiàn)了2.02億元利潤(rùn)。然而，在未完成2018年、2019年的對(duì)賭。

雖然未完成對(duì)賭，但已經(jīng)非常接近目標(biāo)了，2018年、2019年的對(duì)賭差距僅為0.59億、0.88億。在中美貿(mào)易戰(zhàn)的大背景下，實(shí)現(xiàn)這一業(yè)績(jī)，已相當(dāng)不容易。

這意味著，通拓是一家賺錢的公司，且為業(yè)績(jī)不佳的母公司貢獻(xiàn)了龐大的利潤(rùn)，然而規(guī)則之下，“有功依然得咎”，繼續(xù)得向母公司支付巨額補(bǔ)償。

在對(duì)賭未能完成之際，業(yè)內(nèi)不時(shí)傳出通拓兩大創(chuàng)始人廖新輝與鄒春元“內(nèi)部博弈”的傳聞。

今年4月份，兩人矛盾終于徹底表面化和公開化。

作為通拓創(chuàng)始人的廖新輝被母公司從法人代表的位置“拉”了下來，通拓科技法定代表人由“廖新輝”變更為“鄒春元”。

據(jù)一位知悉內(nèi)情的人士稱，從“法人代表位置”下來后，廖新輝準(zhǔn)備淡出通拓，自己重再創(chuàng)業(yè)，主要聚焦于一些垂直類目。

不過，分析人士稱，廖新輝雖然有資源、有資本，但作為70后的他，要跟這些擅長(zhǎng)打細(xì)分類目、精通社交媒體的80后、90后乃至00后短兵相接，依然會(huì)面臨一些不確定性。

但我們相信，他依然可以構(gòu)建一個(gè)賺錢的跨境電商公司，但要重新打造一個(gè)大型跨境電商企業(yè)，并實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市（IPO），可能會(huì)有一些難度。

深圳另一位了解內(nèi)情的人士向《藍(lán)海億觀網(wǎng)》透露，廖新輝即便有再創(chuàng)業(yè)的想法，但也不會(huì)輕易放棄其在通拓的利益。雖然從法人代表的位置上下來了，但還在許多重大崗位上留有許多自己的人。同時(shí)，他作為通過的直接創(chuàng)始人和旗幟，在通拓內(nèi)部依然有自己的話語權(quán)和號(hào)召力。

如今，通拓在遭遇內(nèi)部危機(jī)的同時(shí)，又遭亞馬遜連封54個(gè)店鋪。但總體來說，通拓的骨架依然硬朗，希望它能一路走好。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）

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