2019年第三季度，電商廣告支出迅速增長(zhǎng)。這是由于亞馬遜、eBay、Etsy等大型平臺(tái)上的站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，賣家們不得不狂燒站內(nèi)站外廣告，因此獲取新客或者維持基本排名。

社交媒體廣告成電商“香餑餑”，2019 年Q3支出同比增長(zhǎng)32%

為提高產(chǎn)品listing曝光量，賣家會(huì)利用社交媒體，也更多地參與社交媒體的廣告項(xiàng)目。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，2019年Q3季度，電商賣家在社交媒體的廣告支出比Q2增長(zhǎng)4%，相比2018年同期，增幅達(dá)到32%。

一直以來(lái)，美國(guó)社交媒體Pinterest都頗受小型電商賣家喜愛，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這一平臺(tái)，可以輕易、免費(fèi)接觸到消費(fèi)者。盡管如此，在過(guò)去半年時(shí)間里，賣家在Pinterest的每月廣告支出也增長(zhǎng)將近30%。

開廣告固然重要，衡量廣告效益也不可少

如今，賣家靠上架listings，然后坐等消費(fèi)者下單的辦法已經(jīng)行不通，產(chǎn)品面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力既有對(duì)手賣家的普通產(chǎn)品，也有付費(fèi)廣告產(chǎn)品。

就拿亞馬遜來(lái)說(shuō)，藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，平臺(tái)上有300多萬(wàn)活躍賣家，一款產(chǎn)品可能就有上千上萬(wàn)個(gè)賣家，要如何脫穎而出，讓產(chǎn)品listings排名靠前，增加曝光率和轉(zhuǎn)化率，開廣告似乎必不可少。

當(dāng)然，在開廣告時(shí)，賣家要注意以下幾點(diǎn)：

1. 在大型電商平臺(tái)上，搜索結(jié)果頁(yè)的展位，即贊助廣告產(chǎn)品和promoted listings的主要陣地，對(duì)賣家的吸引力極大，競(jìng)爭(zhēng)壓力持續(xù)加大；

2. 除了廣告渠道外，還要制定更深入、精細(xì)的營(yíng)銷策略，不僅是為了暫時(shí)增加銷量，也是為了構(gòu)建品牌形象，能夠引導(dǎo)、“掌控”消費(fèi)者行為；

3. 衡量廣告活動(dòng)的效果，實(shí)時(shí)追蹤打廣告listings的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，比如訪問(wèn)量、轉(zhuǎn)化率、銷量等，建議使用增量測(cè)試方法（incrementality testing）。

但是，要衡量廣告效果，說(shuō)的輕松，做起來(lái)卻不容易，這是大部分賣家的現(xiàn)實(shí)情況。Etsy將Promoted Listings廣告和谷歌廣告結(jié)合在一起，更是難倒了眾多賣家。

賣家廣告活動(dòng)能否取得效益，主要取決于兩方面，一是電商平臺(tái)能否提供公正、準(zhǔn)確的評(píng)估和報(bào)告，二是賣家是否能夠利用好平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)，制定可行性運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，采用更好的廣告方案。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。