跟亞馬遜listing標(biāo)題一樣，亞馬遜A9算法照樣會(huì)將五點(diǎn)描述bullet point的詞語(yǔ)抓取，并幫助顧客在搜索時(shí)發(fā)現(xiàn)所要尋找的產(chǎn)品。

不過(guò)，根據(jù)實(shí)踐測(cè)試的結(jié)果，五點(diǎn)描述bullet point的權(quán)重肯定無(wú)法與標(biāo)題相提并論，但是對(duì)于顧客做購(gòu)買(mǎi)決定有相當(dāng)?shù)膮⒖甲饔茫俏麄冞M(jìn)一步對(duì)我們的產(chǎn)品發(fā)生興趣并購(gòu)買(mǎi)的重要一步。

很多賣(mài)家都知道這個(gè)重要性，但依然錯(cuò)過(guò)了這一上佳的作戰(zhàn)陣地。

那如何做好五點(diǎn)描述bullet point，讓點(diǎn)開(kāi)你的產(chǎn)品的過(guò)客最終成為顧客？

一、不僅要討好機(jī)器人，更要符合人性。

我們還是要特別強(qiáng)調(diào)一下。跟亞馬遜listing的其他文案一樣，五點(diǎn)描述bullet point不僅是給A9算法機(jī)器人抓取用的，同時(shí)更是給活生生的用戶看的。因此，切勿大量堆積關(guān)鍵詞，而引起了顧客的視覺(jué)疲勞和反感。

實(shí)際上，A9算法已經(jīng)非常智能了，對(duì)于堆砌疊加關(guān)鍵詞的做法，亞馬遜實(shí)際上已經(jīng)悄悄地對(duì)你進(jìn)行了懲罰。

比如下圖這個(gè)賣(mài)家，真是做到了極端：

大量的關(guān)鍵詞堆積，密密麻麻如同蝗蟲(chóng)，引發(fā)顧客的密集恐懼癥。

因此，寫(xiě)五點(diǎn)描述bullet point一定要合理埋藏關(guān)鍵詞，有所克制，在人類(lèi)語(yǔ)言的自然語(yǔ)感下，娓娓道來(lái)。

二、 塑造風(fēng)格，清清爽爽。

 

 

這一點(diǎn)其實(shí)是對(duì)第一點(diǎn)的呼應(yīng)，在句子中，可以適當(dāng)加一些符號(hào)，如“|” 、“ &” “ –”等符號(hào)，將密集的單詞隔開(kāi)，讀起來(lái)視覺(jué)上很輕松；也可以在每一點(diǎn)的前面，用一兩個(gè)形容詞去提煉每一句的最大亮點(diǎn)，使讀者節(jié)省閱讀的時(shí)間，一目了然。 

三、與標(biāo)題中的關(guān)鍵詞重復(fù)實(shí)在坑自己

標(biāo)題在亞馬遜A9算法中的權(quán)重最高，在這里布局了的關(guān)鍵詞，是最重要的，一旦用了，就不要在五點(diǎn)描述bullet point重復(fù)使用了，因?yàn)橹貜?fù)用了也不會(huì)增加權(quán)重，反而白白占據(jù)了空間，這個(gè)有限而寶貴的空間，完全可以讓給其他中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，讓它們好好發(fā)揮作用。

四、比附營(yíng)銷(xiāo)，蹭大詞流量

 

在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上，有一個(gè)方法叫做比附營(yíng)銷(xiāo)。比如蒙牛剛出來(lái)時(shí)，推出口號(hào)“向伊利學(xué)習(xí)，爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙古第二乳業(yè)品牌”，借的是伊利勢(shì)。蒙牛因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策略打的好，很快成為知名品牌。

如果你的產(chǎn)品是某個(gè)知名品牌的副屬性產(chǎn)品，那么你可以跟自然地使用一些大品牌的名字，借此蹭這個(gè)關(guān)鍵詞的熱度流量。比如你是做蘋(píng)果手機(jī)殼的，那么在可以提到提到“iPhone Xs Case”或者“phone case for iPhone Xs Max ”等。 

但是一定要注意，熱點(diǎn)品牌詞的布局一定要合理，不能踩了坑，侵犯了知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

五、不要只顧寫(xiě)自己產(chǎn)品的好處

五點(diǎn)描述bullet point的主要功能是說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)，因此很多賣(mài)家一股腦兒地把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)寫(xiě)出來(lái)，生怕說(shuō)得不夠。實(shí)際上，這會(huì)帶來(lái)一定的弊端，一些顧客滿心歡喜地購(gòu)買(mǎi)了，卻因?yàn)闆](méi)有留意到產(chǎn)品的一些使用注意事項(xiàng)，導(dǎo)致產(chǎn)品損壞，因此氣急敗壞地跑到listing底下寫(xiě)差評(píng)。一個(gè)差評(píng)，有時(shí)會(huì)把人打到解放前，消除其影響代價(jià)非常之大。

因此，在五點(diǎn)描述里，除了寫(xiě)產(chǎn)品的吸引點(diǎn)，也要寫(xiě)一點(diǎn)注意事項(xiàng)，比如某個(gè)產(chǎn)品是不防水的，或者不能在某個(gè)環(huán)境下使用的，那么可以在第四行或者第五行bullet point里明示。顧客不會(huì)遷怒于你。

六、寫(xiě)參數(shù)不要只寫(xiě)數(shù)字。

 

在電子類(lèi)等產(chǎn)品的描述里，基本會(huì)寫(xiě)一些參數(shù)。很多賣(mài)家一上來(lái)就大量地寫(xiě)數(shù)字。其實(shí)，人類(lèi)都數(shù)字生來(lái)是不敏感的，甚至討厭看數(shù)字。因此，寫(xiě)參數(shù)時(shí)，不要一只寫(xiě)電池多少多少毫安時(shí)，機(jī)身超波，多多少少毫米等，你大可以用一些形象化的語(yǔ)言，比如“充一次電，用X天”、“機(jī)身最薄處跟硬幣厚度一樣”，等等。 這類(lèi)生動(dòng)的語(yǔ)言，往往非常能夠打動(dòng)顧客。

小結(jié)：亞馬遜listing的五點(diǎn)描述bullet point的寫(xiě)法，一千個(gè)產(chǎn)品就一千個(gè)面孔，需要賣(mài)家們不斷地摸索，反復(fù)測(cè)試，找到最佳的組合。