對亞馬遜賣家而言，每年的節日購物旺季都很適合做寵物用品類目。

首先，Petpedia數據顯示，67%以上的美國家庭至少有一只寵物，寵物經常被當作家里的一份子，主人喜歡給寵物買東西，包括食物、寵物用品、護理產品等，尤其是在節日購物季期間，一半以上的貓狗主人會為其寵物購買圣誕禮物。

其次，寵物用品在亞馬遜上賣得好、利潤高。

根據Jungle Scout《2021年亞馬遜賣家報告》，在亞馬遜最暢銷類目中，“寵物用品”排在第10位，13%賣家都有做這個品類。

并且，這些寵物用品賣家的平均利潤率為23%，處于高位水平，因為亞馬遜所有產品類目所有賣家的平均利潤率在17%-26%。

（來源：Jungle Scout）

再來看看寵物用品行業的其他統計數據：

1. 為了滿足寵物飲食需求，61%的美國寵物主人會在食品方面支付更多費用

2. 寵物狗主人每年為狗狗美容平均花費73美元

3. 疫情嚴峻期間，21%的寵物主人在寵物身上花了更多錢

4. 31%的寵物主人是千禧一代

5. 貓狗主人每年在寵物食品、零食上大約花費300美元

6. 69%的千禧一代為寵物選擇天然的、有機的產品

7. 43%的寵物狗主人、41%的貓主人選擇購買優質寵物食品

在亞馬遜上賣寵物用品，選品有什么參考？

亞馬遜上賣寵物用品，沒有特別的類目限制，除非賣家銷售的是手工制作的寵物用品、動物相關的產品，或者是包含激光的寵物玩具，那就要遵守《激光筆和相關產品》政策。

涉及到寵物用品和禮物，寵物主人都有自己非常獨特的偏好。

根據亞馬遜目前最暢銷的寵物用品名錄，消費者大多選擇購買功能性的、趣味性的寵物用品。

寵物狗：

1. 狗狗玩具，尤其是含有吱吱聲的

2. 咀嚼玩具

3. 濕狗糧

4. 干狗糧（無谷物和真肉）

5. 小狗墊

6. 狗狗零食，包括真肉和天然食品

7. 項圈和皮帶

寵物貓：

1. 濕貓糧

2. 干貓糧

3. 散裝貓糧

4. 與主人互動的玩具

5. 貓砂

6. 帶零食投擲器的寵物相機

7. 寵物脫毛劑

魚類：

1. 魚箱（水箱）過濾器

2. 水族館礫石，包括有熒光色的

3. 濾芯，分已組裝和未組裝

4. 供料器，分日常使用和長途旅行使用

5. 凈水器

6. 漁網

7. 魚食，減壓器、活力增強器和均衡飲食選項

節日購物季在亞馬遜賣寵物用品，有什么建議？

藍海億觀網了解到，寵物主人在購買寵物用品時，往往會選擇值得信賴的品牌、優質的產品，他們肯定希望為寵物購買的玩具、零食和用品都是安全可靠的。

鑒于此，如果賣家在亞馬遜上銷售寵物用品，可以借鑒下面幾個提示，優化購物季銷售策略。

1. 展示生活場景圖

消費者對于寵物用品的購買決定，往往是受情感驅動的，所以，添加生活場景圖是有必要的，它可以展示賣家產品在自然環境中的使用情況，比如狗狗正在玩一款咀嚼玩具的照片，會吸引消費者，而且還可以了解到產品的實際尺寸，增強購買信心。

建議賣家在每個產品listing添加2-4張生活場景圖，以及一個短視頻。

2. 使用A+內容

“A+內容”是有價值的營銷工具，對于寵物用品，更是如此。

因為A+內容允許賣家在產品詳情頁添加更多的圖片和文案描述，還有品牌故事，讓消費者相信產品是有價值的、安全可靠的。

建議在“A+內容”分享品牌價值、展示更多的產品生活場景圖、突出產品功能和優勢、提供尺碼表，甚至是不同產品的比較表，鏈接到品牌下的其他產品。

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