亞馬遜即將全站點上線Amazon Live，是將直播與購物相結合，中這和我們國內的淘寶的直播有異曲同工之妙。據調查，百分之八十的用戶愿意看視頻而不是干巴巴的文字介紹，因此近年來視頻直播的發展非常迅速并獲得了很大的成功。

在國內例如李佳琦、薇婭等流量主播與各品牌合作，實力帶貨，也屬于紅人營銷的一種。亞馬遜此舉似乎也是看到了直播賣貨的前景。

這樣一來，對亞馬遜中國賣家來說，是好事還是壞事？直播方面，肯定無法與歐美本土賣家相比，是否就此會改變亞馬遜的流量格局？

對于全站點上線Amazon Live，有這樣幾種觀點：

1.   有人歡喜有人愁

對于非本土賣家的中小型公司來說，事實上是很難招到一個專業主播的，一方面是人才較少，沒有相關的資源，另一方面是投入很大，對于中小型公司來說負擔較大。

對于有資源、有一定規模的大公司而言，Amazon Live則是開啟了新世界的大門，又多了一個站內引流的好方式，有效提高點擊率和轉化率。從費用的角度來說，有利于提高賣家的銷售額，因此支出也是心甘情愿的。

2.   服務機構的增加新業務

Amazon Live無疑成為了服務機構的新業務，最近刷評的業務越來越不好做了，幫人做直播成為了新的收費項目，并且這個項目是被亞馬遜支持的，能做到可持續發展。同時培養一個專業的主播也有利于服務商把名聲傳出去，吸引更多賣家來合作，互利共贏。

3.   中國主播或許較難被認可

由于文化差異或者語言等問題，中國主播或許比較難在Amazon Live中嶄露頭角。且在國外的一部分人眼中，是有些抗拒中國賣家的產品的。因此中國主播在Amazon Live上發展可能會更辛苦一些。

4.   網絡紅人又多一個收入平臺

現在處于流量時代，誰的流量多誰的銷量就好，網絡紅人們之前在YouTube中直播，Amazon Live全站點上線后將為紅人們提供新渠道，增加一個收入平臺?；蛟S網絡紅人們之間的競爭也會更大。

此功能是亞馬遜的戰略性舉措，獲得了亞馬遜高層等普遍認可，Amazon Live的優勢也很明顯：

1.   提供真實互動的途徑，消費者體驗升級

之前消費者都是通過listing的圖片以及文字描述來了解產品，Amazon Live可以更直觀的讓消費者感受到商品，有助于讓消費者了解產品的具體情況，提高消費者購物體驗。

2.   互動性強，消費者掌握控制權

在直播過程中，主播其實負責的角色更像是導購，為消費者介紹商品并進行試用，消費者可以通過評論的方式提出疑問，主播進行解答。主播并不會安排很戲劇的廣告情節，整個過程像是聊天的方式，他只是在給消費者介紹一款呢他認為好用的產品，消費者掌握著控制權，在他的推薦結束后來選擇是否購買。

3.   給消費者帶來優惠

通常在直播時下訂單會獲得折扣或者贈品，比平時購買優惠不少，所以會消費者來說更具有吸引力，不僅看到了產品的展示，還擁有更劃算的價格，吸引消費者“買買買”。

4.   適合多種類產品

像美妝、服飾可以在直播中展示出很好的效果，美妝產品的試用可以將色彩、妝效很直接的展示出來；服飾可以由主播進行穿搭，通常主播形象姣好，展示效果很好。

5.   優質主播自帶流量

直播購物屬于紅人營銷模式中的一種，優質主播自身流量好、粉絲眾多，并且主播與粉絲之間粘性很大，關系更親密、更信任。在直播過程中與粉絲進行互動，進而產生消費力。（藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。