作為賣家的你，是否注意到亞馬遜賣家的格局在不斷變化？是否曾經想過自己跟不上？是否曾經希望找到一個新的listing或新策略來提高亞馬遜的銷售量？

下面，我們提供了一系列很棒的提示和技巧，可幫助賣家在2020年提高亞馬遜的銷量。

1.研究同行listing，從評論中挖掘出賣點

首先,賣家需要找到關鍵的區別因素，即其他競爭對手未解決的客戶的“痛點”是什么？

賣家的文案、圖片等都應是滿足客戶需求的首要也是最重要的因素。

最簡單的方法是研究競爭對手的產品評論：

（1）客戶對這些產品有何評論？

（2）客戶喜歡此產品的三大原因是什么？

（3）客戶不喜歡該產品的三大原因是什么？

如果賣家能解決這些難題，并在圖像和文案寫作中證明這一點，才會有可能贏得那筆生意。

2.注冊自己的品牌

賣家合法注冊自己的品牌，可以降低有人借用自己的品牌名稱銷售假冒產品的風險。注冊品牌可能昂貴又耗時，但對賣家來說，獲得商標是必不可少的。

注冊品牌的另一個額外好處是，它還可以解鎖亞馬遜的A+內容功能。A+Content是促進銷售的主要因素，可讓賣家描述和顯示品牌的價值、使命和產品，超越普通的要點和描述。

賣家可以通過廣告下拉菜單訪問賣方中心上的A+內容。

3.建立粉絲池和用戶池

用戶池是亞馬遜長期成功的關鍵。也有很多方法可以做到這一點。

首先，賣家可以創建電子郵件listing。

發布新產品時，把它們推送給電子郵件listing上的人。

接下來，賣家可以創建社交媒體賬號。推薦使用Instagram來建立粉絲池，因為它曝光度大，容易引起外來者關注，從而增加了關注者。此外，賣家可以創建帶有可單擊鏈接的故事，這些鏈接可直接轉到自己的亞馬遜listinging。

4.放眼全球，歐盟市場大，但賣家更少

無需將自己局限于北美市場！可以擴展到歐洲。

歐盟市場的總和與美國市場一樣大，但亞馬遜賣家卻少得多。此外，日本和澳大利亞等市場也在迅速發展。成為一個或多個新興市場中的第一暢銷商，為什么不呢？

5.創建站外內容，進行站外引流

建議賣家創建外部內容，將站外流量吸引到自己的亞馬遜產品。如果賣家在亞馬遜上銷售的產品屬于特定的利基市場，可以創建一個單獨的網站來教育消費者有關利基市場的信息。獨立網站不必是電子商務網站。

它可以是一個簡單的基于WordPress的網站，包含2000至4000個單詞的頁面，涵蓋與利基相關的特定主題。

也就是說，賣家在提供普及性內容時，也可以向客戶介紹自己的產品。

如果做得好，賣家的網站可以通過自然搜索吸引大量流量。這有兩個好處：

（1）   如果賣家將網站鏈接到自己的亞馬遜listinging，同時也可以注冊了亞馬遜的Affiliation，每購買一個產品的人通過點擊鏈接購買，賣家將獲得5-15%的傭金。如果這是賣家自己的產品，賣家就會得到雙倍的回報！

（2）通過自己的網站鏈接到自己的亞馬遜listinging，為產品吸引了新的流量來源，可以促進銷售。

6.正確管理庫存

庫存績效對賣家業務的影響非常大，超乎賣家想象。例如，亞馬遜可以根據賣家的庫存性能來增加或減少賣家的存儲限制。

不僅如此。

庫存過多會導致短期和長期的高額倉儲費用。太少可能意味著賣家錯過了主要的銷售機會。

賣家最后想要或需要做的就是，由于庫存表現不佳，亞馬遜暫停賣家帳戶。

7.盡量挑選關鍵詞廣泛的產品

隨著競爭的加劇，找到理想的產品，并持續為其排名的難度越來越大，盡量挑選帶有“廣泛”關鍵詞的產品。

廣泛關鍵詞意味著什么？

在確定了一些潛在產品之后，賣家需要擴展和多樣化關鍵詞，以確保自己可以擊敗競爭對手，并為大量新發現的關鍵詞進行排名，以贏得銷售。

只有少數幾個關鍵詞（比如少于150個）的產品很難獲得成功，尤其是競爭對手中包括具有大量評論的舊賣家的情況下。

但是，帶有大量關鍵詞的產品有更多機會進入并贏得銷售。

通過使用諸如關鍵詞偵查之類的工具，并在所有競爭對手的產品上進行反向ASIN搜索來做到這一點。

只需找到競爭對手產品的ASIN，然后將其輸入到Keyword Scout中即可。然后，在收集了所有排名關鍵詞之后，編譯數據以查看哪些競爭者針對哪些關鍵詞進行了排名。

此時，賣家可能會驚訝于一些大型亞馬遜賣家在對重要關鍵詞進行排名時表現不佳。他們甚至都沒有想到它們！

8.利用社交紅人營銷策略

客戶更有可能從他們信任的人那里購買產品，無論是知名品牌還是朋友推薦的產品。這就是為什么說利用網絡紅人營銷策略是亞馬遜賣家促進銷售的絕佳方式。

通過讓某人查看產品，并將其推銷給信任他們的追隨者（并且對他們推銷的產品類型感興趣），賣家就可以與潛在的買家建立聯系，否則賣家可能就無法達到目標。

吸引這些專屬受眾的一種方法是與和自己的產品相關的影響者聯系。直接在Facebook、Instagram等平臺上甚至通過他們的博客與他們取得聯系。

例如，如果賣家銷售美容產品，可以聯系化妝師，以及在社交媒體上宣傳美容產品的任何人。詢問他們是否愿意進行推廣。并且，如果他們喜歡這個產品，可以將其推廣給他們的關注者。

這些類型的影響者通常會為進行此類營銷設置價格，因此，賣家需要準備好花一些錢！但是，有些網紅免費收取費用，只要賣家愿意免費為他們提供產品。（藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。