欧美高清一级毛片免费视,亚洲天堂一区二区三区四区,欧美片欧美日韩国产综合片,91精品久久久久含羞草

日調價1621萬條listing，避開3C服裝，易佰如何煉成毛利之王的？

藍海億觀網2021年07月05日 173

“員工代持帳號清零，選品方法獨特，61.33%高毛利一騎絕塵”

致歐科技即將IPO。

在致歐的招股說明書中，藏了不少有意思的細節，比如在跨境電商企業毛利率方面，易佰網絡以61.33%一騎絕塵。

（致歐招股說明書）
易佰網絡似乎是跨境電商企業的“毛利之王”，即便在2019及2018兩個年度，其毛利率也普遍高于業內平均值。

（華凱創意公告 ）
易佰網絡2020年營收約42.59億元，毛利約26.12億元。
究竟是怎樣的產品，怎樣的策略，讓易佰網絡在毛利率方面，能夠做到領先于其他大賣家，而又能夠做到40億以上的體量？
這些策略是否有值得普通賣家借鑒的地方？

▌產品開發以毛利率為基準

2020年，易佰網絡營收約42.59億元，其主要的細分品類貢獻了絕大多數的營收，尤其是家居園藝、工商用品、健康美容及汽摩配件四個品類的營收情況十分突出。
家居園藝類產品營收約10.4億元，占總營收24.43%的比例；
工商用品營收約8.02億元，占比約18.83%，位居第二；
健康美容類產品營收約6.03億元，占比約14.18%，名列第三；
汽摩配件產品營收約5.02億元，占比約11.79%，位列第四。
（華凱創意公告 ）
反倒是如3C電子產品這種跨境電商行業的大熱門產品，在易佰網絡的布局中，并沒有十分出色的表現。
對此，易佰網絡也做了解釋。
其在產品開發上，戰略上有意避開3C電子產品、服裝服飾類等大紅海市場，優先拓展上述四類仍處于藍海市場的產品，包括家居園藝、工業及商業用品、汽車摩托車配件和健康美容產品。
這幾類產品，在毛利率方面，確實也比3C類產品要高。
從眾多大賣家的數據中，可以窺見一二。尤其是家居園藝類產品的毛利率，更是十分搶眼。實際上，眾多做家居園藝類產品的大賣家，大部分都能將該品類的毛利率做到60%左右。
當然，易佰網絡也不是一開始就直奔家居園藝類產品去做跨境，而是在歷年來的經營中，一點一點積累經驗，在產品開發環節就貫徹了與眾不同的產品開發理念。
其產品開發方面，直接將毛利率作為一條基準線。只要新品預計的毛利率低于預設的標準，易佰網絡就會放棄對該產品的開發。
為此，易佰網絡專門對eBay、亞馬遜、歐洲和美國之間的差異，制定了不同的開發利潤標準。
在預計售價的基礎上，扣除成本、物流、平臺費、退換貨率等，如果得出的利潤率低于預設標準，則不予開發。
因此在開發產品的方向上，易佰網絡一般會選擇更新換代較慢、細分市場需求較大、競爭較低、毛利率較高的產品。
更新換代較慢，保證了產品的生命周期，一個產品能夠出售的時間較長。比如家居園藝類產品，其更新迭代的頻率跟3C等“速生速死”的產品相比，基本堪稱“龜速”。
除了生命周期較長的優勢，還有一個很大的優勢，就是產品創新成本較低。因為不需要頻繁更迭產品，因此這類產品的創新周期長，能夠很大程度節省創新成本。
同時，這類產品的創新技術含量也不高，許多產品一般都是外觀上的創新，對內在技術、材料的要求較低。
當然了，更新迭代較慢的產品，也有其局限性。
還是以家居園藝類產品為例，其最大的局限就是復購率低。比如，某個消費者購買了一個花盆之后，可能一兩年，甚至五六年內，都不會再去更換這個花盆。
至于細分市場需求大，競爭不激烈，就是所謂的藍海市場。入局者少，蛋糕還不小，當然能夠獲得較高的利潤，不會出現嚴重的價格戰、品類內耗等現象。
但是，一般情況下，這樣的品類也有其門檻。還是以家居園藝類產品為例，其具備了一定的門檻，一是相較于電子產品、服裝類產品，其售價一般較貴，這注定了沒有一定的資金，是無法做好這類產品的。
同時，家居園藝類產品基本告別了“輕小件”的特點，許多都是重大件產品，對賣家的物流資源要求也比較高。
從易佰網絡的產品開發來看，其選品方向十分清晰，標準十分明確。因此，高毛利率，也就自然而然，成了易佰網絡經營數據上的一大特色。
（復習一遍：更新換代較慢、細分市場需求較大、競爭較低、毛利率較高）

▌加強風控，員工代持店鋪清零

2020年上半年，易佰網絡的收入增速為29.12%，遠低于同行平均值。但是其凈利潤卻達到了8.7%，相比同行而言卻是高了不少。
這其中固然有其毛利率高的原因，其實還涉及到易佰網絡的戰略轉型。而戰略轉型帶來的成果，也反饋到了其毛利率和凈利率上。
受到跨境通2019年大虧損的警醒，易佰網絡自2019年以后，就逐漸從以收入規模為導向的戰略，向以經營質量、人均產出以及風險控制為導向轉變。
為此，易佰網絡付諸的行動，表現在了對店鋪的歸屬掌控上。
2019年以來，易佰網絡逐漸將營收高的第三方名義店鋪，更換到子公司名義下，為此，其子公司數量從2018年底的4個，陸續增長到了2020年底的400個。
而截至2020年末尚有86個店鋪未能成功轉讓，易佰網絡果斷干脆地放棄了這些店鋪。
易佰網絡并非唯一一家在做這個動作的跨境電商大企業。已經準備第二次IPO的賽維時代，也大面積關停了第三方代持店鋪。
2019年，賽維各平臺店鋪數量還有2361個，到了2020年末，僅剩下1405個。

（賽維招股說明書 ）
根據賽維的說明，從2019年準備IPO開始，就在著手清理通過與第三方簽訂代持協議控制的店鋪。
2018年底，賽維通過第三方代持的店鋪還有2001個，到了2019年底，就只剩下834個，減少了1100多個。
及至2020年底，第三方店鋪數量直接清零。
兩家大賣家企業都在做這件事，側面反饋了這些第三方代持店鋪潛在的風險。具體情況，歡迎閱讀文章《52億級賣家主動砍掉1000店鋪，員工帳號清零，越精越值錢？》。
從目前情況來看，砍掉近千店鋪的賽維，并未影響其盈利，反而“瘦身成功”；而主動轉型，果斷放棄無法轉讓的店鋪的易佰網絡，其2020年的營收和毛利率都十分亮眼。
或許2021年會有更多跨境電商大企業，加入到清理第三方代持店鋪的行列。對中小賣家來說，這可能是個信號和風向，及早讓手中持有的店鋪正規化、合規化，能夠加強風控。

▌一秒調價1000條，智能化管理節省人工成本

俗話說，工欲善其事必先利其器。
上文提到了，易佰網絡戰略調整，從原本的以收入規模為導向，向經營質量、人均產出、風險控制為導向轉變。
而其智能管理系統，在經營質量、人均產出方面，提供了重要的條件。
為了進一步節省成本，提高人效，易佰網絡在智能化管理上的投入從未停止，效果也十分明顯。
根據其數據顯示，其智能調價系統能夠做到平均每秒調價1100條，2020年12月7日當天，通過系統調價的listing數量就達到了1621萬條。
智能管理系統的不斷完善，帶來的結果就是人工成本的不斷壓縮。
根據易佰網絡數據，截至2020年上半年，其員工人數2480人，相較于2019年的2789人，減少了309人。
但是人均年銷售額，卻從127.9萬元，增長到了162.05萬元，增長了26.7%。
數據驅動的智能化、精細化、自動化管理，也勢必是跨境電商企業發展的大趨勢。包括有棵樹、賽維在內的多家大企業，也在這方面有頗多投入。
當然，這些投入最終的目的，還是在于提高經營效率，提升整體利潤率。
顯然，易佰網絡在這方面，已經嘗到了甜頭。

▌亞馬遜為主，老店鋪貢獻大

最后，我們一起來看看易佰網絡作為多店鋪運營的代表之一，其店鋪情況如何。
根據其近期數據顯示，2020年，易佰網絡主營業務在前五大平臺中的營收，達到了37.47億元。其中，僅在亞馬遜上就創造了約26.1億元的營收。
亞馬遜營收，在其主營業務總營收當中，占比達到了61.3%，其對亞馬遜的依賴程度很高。
截至2020年底，易佰網絡總共有亞馬遜店鋪489個，包括亞馬遜、eBay、速賣通、Shopee、Lazada等平臺在內的店鋪總數達到了1511個。
而這些店鋪中，2018年及以前注冊的店鋪，往往能夠提供50%以上的營收，是易佰網絡營收當中的主力店鋪。
以亞馬遜為例，其2018年及之前的店鋪僅有126個，數量占比25.3%，但其2020年提供了16.79億元的營收，占所有亞馬遜店鋪營收比重的64.33%，老店鋪的效率顯然比新店鋪要高很多。
依賴亞馬遜，依賴老店鋪，從側面來說，這126個亞馬遜老店鋪，應該是易佰網絡最為根基，也是最能提前其經營風格的店鋪。
從這點來看，易佰網絡雖然是多店鋪運營的代表，但其店鋪的側重點還是很明顯的。
當然，無論是對亞馬遜的過度依賴，還是對老店鋪的過度依賴，都各有利弊。相信以易佰網絡如今的實力和其對風險的管控能力，應該能很好地平衡店鋪比例。
希望賣家朋友們能夠從其選品方向、經營策略上有所感悟，在2021年的荊棘叢中，蹚出一條向上發展的路。（文/藍海億觀網）

版權說明：藍海億觀網倡導尊重與保護知識產權,未經許可不得用于商業活動。如當前文章存在版權問題，請聯系客服申訴處理。

分享至：

藍海億觀網跨境賣家交流群！

跨境24H頭條資訊，關注跨境平臺最新政策推送行業最新動態。

全球跨境市場分析、電商政策及選品思維邏輯解讀。

知名跨境大賣財報分析，真實案例分析站內站外引流促單實操技巧！

掃碼入群，與同行共贏

留點想法

評論列表（0條）

簡介：跨境電商門戶型新媒體及生態服務平臺，滾動報道跨境電商最新資訊，分享行業動態、運營技巧，構建跨境電商行業互聯網流量入口。