亞馬遜產品定價受多方面因素影響，對于亞馬遜賣家來說，產品定價不能太高，也不能太低，價格設置的合理，轉化率才會好，當然訂單也會增加的更多，今天跟著小編來了解亞馬遜產品定價策略，幫助小白賣家迅速上道。

產品質量好不好，產品受歡迎程度如何，市場需求大不大，競爭對手原因，物流的因素等等，這些都有可能影響到產品的價格。

我們經常碰見產品定價中帶數字9 的，視覺沖擊給人感覺這個產品很便宜，9.9比起10元，就是便宜，其實只便宜了一毛錢，利用心理戰術，達到銷售的目的，也是很好的，這就是產品定價的奧妙。

亞馬遜產品定價受哪些因素影響

1、市場需求量

要想真正知道產品的需求量如何，就要調查市場需求，看用戶對此款產品的需求量大不大，如果產品需求量很大，可能產品定價高一點，也會有人買。

2、產品質量

產品的質量決定了亞馬遜產品定價高低，產品質量特別好，而且賣家有自己的品牌，可能價格定高一點銷量也不會差，對于產品質量特別差的，藍海億觀網建議賣家還是不要選擇，以免給店鋪帶來很多麻煩。

3、競爭對手

亞馬遜產品定價的時候，還要參考競爭對手的價格，如果賣家定價比同行高出很多，可能產品也會無人問津，因此正確的產品定價很重要。

4、物流因素

亞馬遜物流有自營的FBA和賣家自發貨FBM，選擇不同的物流方式，也會影響產品的定價，FBA相對來說費用會高一點，但是配送速度快；FBM賣家自由選擇的權利比較大，但是時效性不能及時保證，賣家可以根據實際情況來選擇合適的物流，然后在考慮產品的定價。

5、產品成本

任何一款產品都是有成本的，成本太高，當然也會影響到產品的價格，這個賣家也要考慮在內。

6、利潤

亞馬遜賣家在選擇一款產品的時候，產品的利潤基本控制在30%到40%之間就可以，如果太低，還要考慮成本，就不要考慮做了。

7、品牌定位

對于賣家來說，一款產品是想走高端路線，還是想走低端路線，品牌定位決定了產品的價格高低。

8、傭金

對于亞馬遜平臺來說，都有相應的傭金，賣家每銷售一件產品，就有相應的傭金。

9、其他因素

產品的定價不是固定不變的，是會隨著市場，活動，秒殺等等會有所變化的，受其他因素的影響。

亞馬遜產品定價公式

除去產品的成本，傭金，利潤，還有物流頭程等等費用，FBA售價=(產品成本+FBA頭程+FBA費用)*(1+利潤)/(1-傭金)

一款產品，有剛上架階段，成熟階段，衰退階段，亞馬遜產品定價每一個不同的階段，價格也是不一樣的，可能剛上架，價格比較低，到成熟階段，銷量比較，價格可能會上漲，到衰退階段，可能只有打折促銷了。

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