線上平臺靠的就是流量，如果沒有流量，就沒有點擊率，也就沒有轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然也就沒有訂單量了。亞馬遜平臺對于賣家來說，流量相當(dāng)?shù)闹匾绕涫莑isting的點擊率非常重要，今天我們就來聊聊有關(guān)影響亞馬遜listing點擊率的問題。

我們都知道亞馬遜listing包括的內(nèi)容比較多，有標(biāo)題，產(chǎn)品要點，產(chǎn)品描述，圖片，A+頁面，關(guān)鍵詞和分類節(jié)點，每個內(nèi)容都很重要，都直接關(guān)系到亞馬遜listing的轉(zhuǎn)化率。

影響亞馬遜listing點擊率因素有哪些

1、標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題是給人的第一印象，標(biāo)題寫得好，就能吸引人，就能留住人點擊listing頁面，但是要注意標(biāo)題要語言簡潔，不能啰嗦重復(fù)，要突出重點，吸引人點擊的關(guān)注點。

2、價格

同行之間經(jīng)常有價格戰(zhàn)，當(dāng)然受益的肯定是買家，比如兩家的產(chǎn)品質(zhì)量一模一樣，但是就是價格不一樣，那么買家肯定愿意選擇價格低的，因此賣家設(shè)置合理的價格也很重要。

3、優(yōu)惠券

產(chǎn)品有優(yōu)惠，買家的購買力就會增強(qiáng)，優(yōu)惠券也是一種促銷活動，可以刺激用戶，優(yōu)惠力度夠大，用戶也會心動的。

4、Review

大多數(shù)買家買東西都喜歡貨比三家，查看買家對產(chǎn)品的評論，評論等級越高的，星星指數(shù)越高的，好評越多的，買家肯定愿意多了解，好評能增加瀏覽者的信任度。

5、主圖

亞馬遜listing頁面包括主圖和附圖，一般是一張主圖和8張附圖，首先主圖要求高質(zhì)量清晰的，而且要是白色背景的，拍攝角度和像素一定要清晰，才能吸引客戶。

主圖是給人的第一印象，如果主圖吸引不了人，用戶肯定都不想多看一眼，因此做好主圖，才能留住客戶，然后引導(dǎo)客戶點擊，提升點擊率。

6、物流配送

亞馬遜物流模式基本就兩種，F(xiàn)BA和FBM，F(xiàn)BA是亞馬遜自營物流，從揀貨到包裝到配送都是由亞馬遜負(fù)責(zé)的，所以配送速度肯定快，一般美國當(dāng)?shù)氐娜逄炀湍苁盏截洠@也是很多賣家選擇FBA的原因，除了這個賣家還可以享受很多特權(quán)，比如搶占黃金購物車等等，就是費用比較高點。

FBM是自發(fā)貨模式，賣家自己負(fù)責(zé)從揀貨到發(fā)貨的過程，費用方面比較低，但是物流時效選擇的快遞不同，可能也就不一樣了。

賣家可以根據(jù)實際情況來選擇合適的物流配送，有利于亞馬遜listing點擊率的。

7、產(chǎn)品關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度

賣家在選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時候，要注意很多細(xì)節(jié)問題，挖掘關(guān)鍵詞的方法也有很多，可以從亞馬遜下拉搜索框，也可以從競爭對手那里獲取，還可以通過一些工具獲取，或者采用廣告投放方法獲取精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，總之方法比較多，賣家可以都嘗試下，根據(jù)多方面來獲取比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞是否精確，直接影響到用戶搜索，影響到亞馬遜listing點擊率，如果產(chǎn)品是電子產(chǎn)品，關(guān)鍵詞是衣服，那關(guān)鍵詞肯定匹配不到，因此賣家一定要設(shè)置好關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。

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