在亞馬遜開店，賣家要支付銷售相關的費用、亞馬遜賬號費用、運費成本、亞馬遜FBA費用。

1. 銷售相關的費用

在亞馬遜銷售產品時，賣家需要支付的費用又分為3種，分別是推薦費（referral fee，即銷售傭金）、最低推薦費和結算費（closing fees）。

這些費用具體是多少，要看賣家產品所在的類目，以及產品的銷售價格。

首先是推薦費，無論是個人賣家賬號或專業賣家賬號，只要賣出一件產品，就需要向亞馬遜支付推薦費，也就是我們習慣說的銷售傭金，傭金由類目和產品價格決定。

藍海億觀網了解到，大部分賣家平均支付的是15%，不過亞馬遜規定的傭金范圍比較大，在6%-45%之間，也就是說，有的類目傭金比例高，有的類目低。

其次是最低推薦費，有些類目有”最低推薦費“的規定，不是所有類目，最低推薦費比較多的是1美元，但”珠寶和手表“品類是2美元，所以，如果賣家產品所屬類目適用這一規定，就比較一下實際推薦費和最低推薦費，按更高的來繳費。

比如下面屬于”家居和花園“品類的兩款產品，推薦費率是15%，同時有”30美分最低推薦費“的規定，根據售價計算，左邊杯墊原先的推薦費算出來是22美分，但根據規定采用最低推薦費，右邊抱枕推薦費算出來是3.75美元，高于最低推薦費，所以還是以原來的推薦費為準。

第三個是結算費，如果屬于”媒體產品“一類，就需要另外支付一筆固定1.80美元的結算費，常見的媒體產品包括書籍、DVD、音樂、軟件和電腦／視頻游戲、視頻、視頻游戲控制臺。

2. 亞馬遜賬號費用

眾所周知，亞馬遜為賣家提供兩種銷售賬號，一種是個人賣家賬號，一種是專業賣家賬號，它們對應不同的收費和功能。

個人賬號沒有月租費，但每售出一件產品收取0.99美元，且每月所售產品不能超過40件，要手動創建listing，不能批量上傳，某些類目不可售。

專業賬號每月店租39.99美元，售出產品不另外收費，可批量上傳listings，支持庫存管理、FBA庫存管理等。

3. 運費成本

如果賣家自發貨，每筆訂單亞馬遜都會支付運輸信貸，抵扣部分運輸成本。

可以用亞馬遜提供的表格，看看每個產品的信貸與實際運輸成本相比差距大不大，自發貨需要支付的運費成本在扣除利潤后還能不能盈利。

一般來說，小件、輕型的訂單包裹不用太擔心，若是大件或重型包裹，或許運輸成本會讓賣家吃不消。

事實上，考慮到運輸成本的問題，很多亞馬遜賣家會選擇使用FBA物流，尤其是專業銷售賬號賣家。

4. 亞馬遜FBA費用

若使用亞馬遜FBA物流，就要支付相關的FBA費用。

賣家普遍認為亞馬遜FBA物流有諸多好處，首先收費是合理的（針對某些產品），其次，讓賣家卸下了日常包裝和發貨的負擔，與此同時，產品還能獲得”Prime“標識。

FBA費用可能差異很大，具體要看產品尺寸和重量。

主要分為兩項，一項是包含商品揀選、包裝和發貨運輸費用（Pick，pack，and weight handling fee，姑且統稱為運費），另一項是庫存倉儲費，也就是賣家商品放在亞馬遜倉庫的收費。

藍海億觀網了解到，產品尺寸決定了FBA運費，至于尺寸的計算，包裝也會算在內，比如鞋盒、罩板包裝或零售包裝。

亞馬遜將FBA產品尺寸分為兩大類：

a. 標準尺寸：全部包裝算在內，重量不能超過20磅，尺寸不能超過18英寸×14英寸×8英寸

b. 超大尺寸：重量超過20磅和/或尺寸超過18英寸×14英寸×8英寸的產品

從今年6月1日起，亞馬遜FBA費用調整生效，針對服裝和非服裝類產品使用不同的收費標準如下：

再來說FBA倉儲費，在10月到12月的節日購物旺季，亞馬遜的倉儲費標準明顯更高，根據產品的尺寸來計算。

上面指的是每月倉儲費，此外還要注意長期倉儲費、貼標費等另外的費用，算好利潤。

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