Quora素來有“美國版知乎”的稱號，而Reddit是一個娛樂、社交、新聞網站，被認為是“天涯+貼吧”的結合。這兩個平臺，讓電商賣家可以展示其領域內的專業知識，同時提供了與潛在顧客互動的機會。

那么，賣家可以如何利用這兩個平臺？

一、Quora

Quora是一個用戶生成的問答網站，賣家可以回復與其利基市場相關的問題，以此增加知名度，顯示專業性和能力。

在Quora營銷，主要就是靠回答問題，但是，賣家首先要注冊一個Quora賬號，完善個人頁面（Profile）信息，有助于建立信任。

關于Profile頁面，要注意“About Me”版塊，這是賣家闡述其企業、業務信息的機會，空間有限，只有幾個小段落。

以一位企業家和培訓師為例，他在Quora賬號的個人頁面介紹了自己，及其專業知識，還有工具鏈接和資源鏈接。這就是一個不錯的Profile頁面模板。

完善Profile頁面后，主動搜索行業相關問題來回答，直接在頂部搜索款輸入行業關鍵詞，選擇自己有信心解決的、能夠提供正確答案的問題，點擊“Follow”，就可以回答了。

藍海億觀網了解到，與問題不相關的答案，會被Quora“隱藏”，所以，為避免回答被隱藏，賣家應當閱讀Quora的政策和指南，確保評論（問題回答）合規、符合要求。

另外，Quora用戶可以“點踩”或“點贊”賣家的回答，賣家的回答內容越權威，就越有機會獲得“點贊”，建議包含例子、數據、圖片和參考文獻，只有詳細的、有幫助的回答才會出現在回答列表里。

Quora允許賣家在回答時添加鏈接，但是要自然，真正出于內容需要，避免“Visit my site”這種直白、生硬的的要求。

最后，回答的內容一定要原創，如果被發現抄襲，會被Quora封禁賬號。

二、Reddit

Reddit是美國最受歡迎的10大網站之一，一部分是社區論壇的模式，一部分是新聞消息的模式，目前有超過13萬個subreddit頁面，對應不同的主題、討論話題等。

與Quora都是深度的專業內容不同，Reddit包含各種類型的內容，內容質量也有高有低、有深有淺，參差不齊。

和Quora類似的是，Reddit用戶也可以對帖子和評論“點踩”和“點贊”，帖子的“點踩”數越多，就會被隱藏得越深，“點贊”數越多，就會有更多曝光，排名靠前，甚至在Reddit首頁展示。

如何獲得更多的點贊數，吸引Reddit用戶的注意？

這就要求賣家了解一下Reddit的“karma”系統。

“Karma”是Reddit對“用戶分數”的一個描述，指的是帖子和評論獲得點贊數和點踩數的比例，反映了賣家是否值得信賴。

Karma分數要高，就要發布互動內容，不要自我營銷，Reddit對此保持著堅定的立場。

另外，回答要有幫助，關鍵在于賣家要真正地融入到“對話”中去，然后提供可行建議或解決方案。

比如下圖例子，樓主（OP）發起了有關“狗狗訓練”的帖子，上傳了其寵物狗與碗玩耍、卻不吃東西的視頻，尋求幫助。

如果賣家做的是寵物用品類，就可以在下面回復，提供有效的建議，然后才是推薦產品。

最后，建議賣家從Quora和Reddit里選擇一個就好，花時間和精力去做，同時在兩個平臺布局可能會精疲力竭。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。