消費者在亞馬遜上尋找產品時，都是用關鍵詞搜索。

對賣家而言，盡可能添加消費者會使用的搜索關鍵詞，并做好listing優化，是業務成功的關鍵之一。

不過，關鍵詞研究不可“倉促而為”，賣家需要的不僅僅是十幾個或者二十幾個的關鍵詞清單，這會限制賣家優化產品listing的能力，進而影響整體的盈利能力和銷量。

相反，包括對長尾關鍵詞、短尾關鍵詞的全面研究，對于整體銷售和盈利有著極大的幫助。

亞馬遜關鍵詞基本策略是怎么樣的？

在谷歌和亞馬遜平臺上，關鍵詞的角色不是完全一樣的。

在亞馬遜平臺，一旦賣家找到消費者可能會使用的搜索詞，并為其建立索引，就可以專注于提高該關鍵詞的排名。

對于亞馬遜SEO，考慮長尾詞組里的單個詞；在優化PPC廣告或者創建新廣告的時候，則考慮關鍵詞組。

另外，賣家需要知道的是，對于亞馬遜SEO，關鍵詞在一個產品詳情頁的使用頻率并不是亞馬遜考慮產品排名的因素。

也就是說，即使在產品title、bullet points、后端搜索詞位置重復添加相同的關鍵詞，并不能增加該產品與消費者搜索的匹配度（如果兩者不完全匹配的話），因此，在詳情頁不同位置添加相同的關鍵詞不會讓產品有更好的排名，反倒占用空間，不利于listing優化。

藍海億觀網了解到，亞馬遜在對一個產品進行搜索排名時，主要看歷史轉化數據、產品描述、評論等。

接下來，我們看看2個有效的關鍵詞研究方法。

1. 擴大關鍵詞清單

這是最基礎的發現關鍵詞的操作，最適合新手賣家、新品，或者是那些還沒有直接強大競爭對手的產品。

從賣家已知的關鍵詞開始，通過頭腦風暴、集思廣益的方式，想象消費者在不知道自己的品牌或產品名字的時候，會用什么樣的詞來描述產品，會怎樣描述產品的用途和優勢，當然，也可以看看產品包裝上用的詞。

這樣一步步擴展到長尾關鍵詞，選擇更多消費者會使用的，同時競爭更小的，更容易提升排名。

盡可能多地收集到關鍵詞以后，再借助關鍵詞研究工具，比如DataHawk、Helium 10，發現更多的長尾關鍵詞，以此來擴大關鍵詞清單。

比如輸入關鍵詞Star Wars shirt（星球大戰襯衫），用上面兩個工具就可以生成更多的關鍵詞，像“funny Star Wars shirt”、“Chewbacca Star Wars shirt”。

接著，用Helium 10 Frankenstein、Merchant Word的Keyword Explorer，或是Write Words工具，了解每個關鍵詞的搜索頻率，搜索頻率高，說明消費者使用得多，這一數據對關鍵詞布局有參考意義。

2. 分析競爭對手關鍵詞

簡單來說，就是看看競爭對手用了哪些（讓產品）排名高的關鍵詞。

這需要用到測試效果良好的反向ASIN工具，比如Helium 10的CEREBRO，它可以分析亞馬遜上的某個ASIN或產品詳情頁，確定哪些關鍵詞排名高。

怎么做呢？

先輸入產品ASIN碼，選擇“Get Competitors”。或者，添加與賣家產品密切相關的、且關鍵詞排名良好的ASIN。

記住，不管使用Cerebro還是其他類似工具，要選擇最相關的ASIN，不要選那種泛相關的，否則找到的都是不相關的關鍵詞，不能為產品銷量帶來很好的效果。

獲取關鍵詞結果，根據搜索頻率，把關鍵詞按照降序排列，也就是說，搜索量越多的關鍵詞排在越前面，把不相關的詞移除掉。

通過反向ASIN工具獲得的結果，一般只考慮第1頁的關鍵詞，或者是排名前25的關鍵詞。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。