今年的旺季，來得似乎“有些慢”。從十月底開始，就有賣家陸續(xù)反饋，往年十月底的時候，已經(jīng)開始進入旺季，現(xiàn)在到了11月份，似乎還沒有嗅到旺季的氣息。

有賣家直言，10月、11月的銷量感覺上不去，一看倉庫跟還在運輸中的庫存數(shù)量，每天都心驚肉跳睡不著。11月的賬戶數(shù)據(jù)對比10月份，沒有任何提升，有些甚至不如10月份。往年11月4日開始，訂單會慢慢起來，今年11月份半個月過去了，日交易量竟然下跌了50%。

站內廣告難以捉摸了，ACOS失控，廣告效果越來越差……

旺季為何不旺？

1.為流量打工

 藍海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣家每天新增1300多個，目前，全球賣家預估為330萬個。與此同時，先入局的賣家，已經(jīng)吃到了甘蔗頭的甜味，趕忙大量卡位，搶占先機，一人多個乃至幾十個賬戶操作，造成了大面積的賬號“擁堵”。eBay和Wish等平臺的生態(tài)，也似乎在惡化。

萬人分流，眾口搶食， 將是跨境電商新常態(tài)。

（1）站內流量

a.自然流量的咽喉被遏住。自然流量在百萬賣家爭搶下，已經(jīng)嚴重稀釋了。更要命的是，亞馬遜改變算法，將勒住自然流量的口子。

關鍵詞搜索下的首頁，廣告位和自營產(chǎn)品的位置大量增加，而留給賣家的自然流量，已少得可憐。甚至搜索某些產(chǎn)品，整個首頁只有兩個自然結果。

b. 單次點擊廣告成本劇增。曾經(jīng)點擊單價約為0.5至1美元亞馬遜站內廣告，一路飆升，有些甚至高達5至10美元。

毫無疑問，在自營產(chǎn)品和廣告挾持之下，亞馬遜公開與賣家搶食。

賣家陷入了開廣告燒錢，不開廣告沒單，排名驟降的困境。

（2）站外流量

眾多賣家將目光投向站外流量，不約而同推高了站外流量價格。

從紅人的收入可見一斑。

藍海億觀網(wǎng)了解到，在Instagram 上，一張媒體紅人贊助的圖片，平均價格從2014年的134美元上升到2019年的1642美元。（數(shù)據(jù)來源：Izea）

調查結果顯示:

1.從2018年到2019年，一張Instagram推廣照片的平均費用上漲了44%；

2.紅人博客的贊助帖子，均價從2006年的7.39美元，飆升到2019年的1442美元；

3.Youtube 視頻贊助價格最高，從2014年平均420美元上升到2019年的6700美元；

4.Facebook 上動態(tài)更新價格，從2014年的每條8美元飆升到2019年的395美元；

5.一條網(wǎng)紅Twitter 的帖子價格已經(jīng)從2014年的29美元，漲到2019年的422美元。

跟賣家們搶流量的不僅是同行賣家，更多的是Nike、阿迪達斯、露露檸檬等大品牌。

 

跨境電商辛辛苦苦，仿佛為流量打工來 。

2.采購成本飆升，跨境電商為環(huán)保和物價買單

以豬肉為代表的商品，價格飛漲，帶動了全體CPI指數(shù)。工人要吃豬肉，工資必須上漲。深圳、東莞一帶的普通工人工資已達5000元/月左右， 技術崗工人工資甚至7000~8000/月。服裝行業(yè)員工成本大約以每年20%左右的速度增長。

與此同時，隨著國家治理環(huán)保問題的力度加大，不合法合規(guī)的布料、原材等工廠企業(yè)關停，也有不少工廠開始升級重組，在環(huán)保方面支付更大成本。

2019年，工廠原材料、人力成本、生產(chǎn)成本等在上升， 跨境電商賣家的采購成本也在增加。

3.境外合規(guī)成本增加，電商VAT已呈蔓延之勢

美國、日本、德國等國家還出臺稅費調整新政，馬來西亞、尼日利亞、肯尼亞、印度等新興市場也針對國外進口貨物相應提升稅費。

2020年，法國將實行新的增值稅法，規(guī)定亞馬遜等電商平臺必須更加詳細的賣家數(shù)據(jù)；2019年7月，意大利當局對納稅不合規(guī)的平臺和賣家采取懲罰措施；近日，墨西哥眾議院最終批準，對產(chǎn)品銷售征收高達5.4%的稅。

在電商全球化浪潮下，增值稅的緊箍咒，將扣在越來越多的電商賣家的頭上。原本“薄利不多銷”的賣家，將更加步履維艱。

此前中國賣家通過產(chǎn)品優(yōu)勢、物流優(yōu)勢以及不交稅而獲得的價格優(yōu)勢，受VAT的影響，將會失去很大一部分的競爭優(yōu)勢。

4.物流成本

美國與萬國郵政聯(lián)盟內部就新規(guī)則進行雙邊或多邊談判。雖然沒有退出萬國郵政聯(lián)盟，但在新的萬國郵政聯(lián)盟體系下，以小件包裹的形式入關美國的中國賣家而言，意味著郵費又得漲價了；北歐郵政PostNord也宣布將對瑞典包裹收取4瑞典克朗（約合人民幣0.7元）附加費，以緩解其年底旺季高昂的運營成本壓力。

4.許多類目的市場，已趨于飽和

如前文所述，賣家數(shù)量飆升，導致許多類目的市場趨于飽和。相信這點做3C、服裝類的賣家應該十分感同身受。

從2015年開始，北美跨境電商市場已經(jīng)從賣方市場，逐年做到如今的買方市場。從整體情況來看，尤其是旺季的賣家銷量，可以明顯感覺到：旺季不旺，是每年都不旺，每況愈下。2017年的大壓倉，2018年的“大洗牌”，如今歷歷在目。

5.積壓庫存，難倒賣家。

跨境電商賣家，資金占用最大的就是庫存。尤其是亞馬遜FBA賣家，大量資金，提前壓在FBA商品上。旺季不旺，導致貨物周轉率更加不理想，后期將會侵蝕辛苦賺取回來的利潤。

一個賣家月銷售額80至100萬美元，月庫存量卻高達400至450萬美元 ，這庫存資金周轉率還算好的。 有些賣家面臨的庫存資金周轉壓力還更大。

庫存問題不僅難道小賣家，大賣家更是面臨泰山壓頂?shù)闹刎摗?

由于庫存積壓，資金周轉困難，許多大賣家紛紛走向了對賭融資的道路。

對于跨境電商行業(yè)來說，業(yè)績承諾的對賭條款幾乎就是標配，而且對賭的不是銷售收入，而是利潤！

近年來，跨境電商大賣似乎不約而同的紛紛踏上并購融資之路：

2014年，“百圓褲業(yè)”并購“環(huán)球易購”之后，更名為“跨境通”；

2017年，“價之鏈”65%的股份，以10億對賭價格被“潯興拉鏈股份”并購；

2018年，“通拓”以29億元，被“華鼎股份”并購；

2018年，澤寶”被創(chuàng)業(yè)板上市公司“星徽精密”被并購 。

還有易佰網(wǎng)絡、澤匯科技等，都走上了并購的道路。

除此之外，還有更多大中賣家拿了投資方的錢，并簽署了業(yè)績對賭協(xié)議。

許多大賣家前三個季度，只完成了全年業(yè)績的一半，甚至更少，將剩余的希望，寄托在Q4旺季。面對目前都還沒有旺起來的旺季，該是什么樣的心情？

結語：雖然面臨種種困境，但從大環(huán)境來看，跨境電商依然還有至少5年的增長期，我們有理由保持相對的樂觀。 至少我們可以看到兩個趨勢：

1.歐、美、日等成熟市場里，電商在零售業(yè)的占比，將會繼續(xù)擴大，比如，美國電商在零售業(yè)的占比目前僅10%多，尚有巨大增長空間。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，美國人一半人口，至少安裝了3個以上購物App，說明電商多元化的趨勢，也將進一步加強；

2.印度、中東和東南亞等新興市場里，呈現(xiàn)出無比廣闊的藍海市場。在這些國家和地區(qū)，曾經(jīng)從來用不起的手機的偏遠鄉(xiāng)村的民眾，在小米等百元機的滲透下，紛紛上網(wǎng)，成為新生的電商消費群體。這一趨勢，將會延伸到哈薩克斯、烏克蘭、利比亞、肯尼亞、阿根廷等全球五大洲的發(fā)展中國家。屆時，中國作為人類有史以來的最大的制造國之一，將通過B2C電商的形式，將更多國貨輸往全球。屆時，廣大跨境電商賣家將受益。

困難是暫時的，前景是光明的，加油，中國跨境電商！（文/egainnews 藍海億觀網(wǎng))文末掃碼，入群與大賣家交流。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉載，請聯(lián)系我們授權。