Prime Day是亞馬遜的年度在線促銷活動，為Prime會員提供巨大折扣，吸引更多的人訂閱Prime。

藍海億觀網了解到，亞馬遜第一個Prime Day于2015年7月15日開始，是為了慶祝亞馬遜平臺的20周年。當時只有9個國家參加了第一個Prime Day。2021年將有20個國家參加Prime Day活動，不包括加拿大和印度，這兩個國家的Prime Day因疫情而推遲。

該銷售活動為亞馬遜及其第三方賣家帶來了更多的收入。然而，并非所有第三方賣家都在Prime Day提供折扣。在Ecomcrew的調查中，只有34%的FBA賣家在2020年的Prime Day打折，只有47%的賣家在2021年打折。

一、對亞馬遜賣家來說，Prime Day的利弊有哪些？

亞馬遜Prime Day是今年最大的在線銷售活動之一，可以與阿里巴巴“雙十一光棍節”、“黑色星期五”和“網絡星期一”競爭。

Prime Day給許多亞馬遜賣家帶來了巨大的銷售刺激，但不是每個人都需要提供優惠折扣。即使亞馬遜賣家不打折，也可以從額外的流量中獲益。

1.優點：

（1）曝光。

在Prime Day，數百萬用戶會訪問亞馬遜，賣家提供折扣將吸引更多的買家瀏覽店鋪和產品。這也是提高品牌知名度的好方法。亞馬遜賣家也可以借此機會處理滯銷庫存，更快地擺脫銷售緩慢的產品。

（2）增加收入。

更多的流量意味著更多的潛在銷量，但不一定是利潤。

（3）Prime Day項目。

亞馬遜利用Prime Day來推廣中小企業。2021年，它為女性和黑人等企業賣家專門開設了精心策劃的店面。

2.缺點：

（1）在Prime Day提供優惠折扣會“侵蝕”賣家的利潤空間。

（2）亞馬遜賣家必須提前準備好產品，為亞馬遜突然的庫存變化做準備。如果在臨近2021年Prime Day時，被補充庫存限制的削減搞得措手不及，那么賣家很難讓更多的庫存進入亞馬遜的倉庫。

二、亞馬遜賣家在Prime Day打折值得嗎？

這完全取決于亞馬遜賣家的利潤率，以及賣家愿意為這些曝光機會花費多少或損失多少。

根據Edison Trends的數據，盡管存在其他在線銷售活動，但亞馬遜在2019年Prime Day占據了87%的市場份額。此外，約76%的消費者等到Prime Day才購買特定商品，因為他們知道這會更便宜。

所以如果亞馬遜賣家負擔得起的話，這絕對值得一試。

三、如何在有限的預算下獲得更多的客戶？

最簡單的方式之一，就是優化亞馬遜listing。經常有亞馬遜賣家，尤其是品牌商，會十分熱衷使用大量關鍵詞或品牌關鍵詞。

藍海億觀網獲悉，但當一個人在購買產品的過程中，通常會從簡單的搜索術語開始，隨著客戶逐漸做出購買決定，搜索會變得更加具體。

例如，如果一個人想在亞馬遜上購買跑鞋，他會輸入“running shoes跑鞋”。當他決定要買什么樣的鞋子時，他會輸入“running shoes for men男士跑鞋”、“running shoes for hard surface”、“running shoes combo跑鞋組合”等搜索詞。

所以說到優化listing并提高轉化率，亞馬遜賣家應當選擇使用長尾關鍵詞，在有限的預算下獲得更多的客戶。

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