TikTok在美國(guó)、日本年輕人中廣為流行，并催生出一系列的商業(yè)模式，深刻地影響了亞馬遜、eBay等老牌電商。

如今，亞馬遜上的許多商品，都打上了TikTok流行元素。

最近，有一款印著“Respect the drip, Karen”字樣的T恤廣受歡迎。這句流行語(yǔ)來(lái)自TikTok的一則視頻，視頻中一青年要求Karen尊重他的衣服。

Karen是一個(gè)綽號(hào)，用來(lái)戲謔地稱(chēng)呼60到70年代出生的X一代女性（Generation X）。

TikTok上的“and I oop”、“bet”等最近很流行的語(yǔ)言，都被敏銳的賣(mài)家印在的商品上，并收獲了可觀(guān)的訂單。

將TikTok流行元素運(yùn)用與產(chǎn)品上，有兩大好處：

1.     自帶流量；

2.     侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)低，比模仿品牌產(chǎn)品劃算很多。

甚至，這億做法，成為了一個(gè)逐漸成熟的商業(yè)模式，被稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)模因貨幣化”。

這對(duì)于苦于選品的廣大賣(mài)家，是一個(gè)需要思考的方向。

同樣的T恤、同樣的馬克杯，同樣的手機(jī)殼，卻因?yàn)椤澳Ｒ蚧保?b>銷(xiāo)量有著天壤之別。

所謂的模因（meme），也叫互聯(lián)網(wǎng)模因（Internetmeme），指某人或者某事一夕間在網(wǎng)絡(luò)上被大量宣傳轉(zhuǎn)播，一舉成為備受注目的現(xiàn)象，尤其是一些幽默、令人好奇或者與性有關(guān)系的事物。

如今，亞馬遜平臺(tái)上出現(xiàn)了大量模因產(chǎn)品。

越來(lái)越多賣(mài)家嗅覺(jué)靈敏，將互聯(lián)網(wǎng)模因商業(yè)化。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是把網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)或流行元素融入到商品設(shè)計(jì)上，迎合消費(fèi)者，借機(jī)大賺一筆。

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)了解到，網(wǎng)絡(luò)模因主要來(lái)自社交平臺(tái)，如TikTok、Instagram、Twitter、Reddit。

眾多亞馬遜賣(mài)家將“Vibe check”“Yeet”、“I’m baby”“OK boomer”等流行語(yǔ)印在T恤、運(yùn)動(dòng)衫、帽子、襪子產(chǎn)品上，通過(guò)商品實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)模因貨幣化”。

有些網(wǎng)絡(luò)模因受版權(quán)法保護(hù)，比如來(lái)自視頻游戲“堡壘之夜”的圖片，但賣(mài)家可以使用網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)。

一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)不會(huì)被注冊(cè)商標(biāo)，所有賣(mài)家都可以把它印在T恤上售賣(mài)。

這也可能是來(lái)自TikTok等社交平臺(tái)的模因在亞馬遜大火的原因之一，胸前印著“Yeet”字樣、幾乎一模一樣的T恤就有數(shù)十條listings。

亞馬遜瞄見(jiàn)了互聯(lián)模因的商機(jī)，早在幾年前開(kāi)始啃這塊蛋糕。

Merch by Amazon：上傳設(shè)計(jì)圖案，顧客選中后，亞馬遜打印到T恤或手機(jī)殼出售

Merch by Amazon是亞馬遜推出的近似于“模因貨幣化”的項(xiàng)目。

亞馬遜宣稱(chēng)，該項(xiàng)目是扶持獨(dú)立設(shè)計(jì)師，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)作品普及推廣。 入駐Merch by Amazon的賣(mài)家，不需任何前期費(fèi)用，只要提交針對(duì)T 恤、手機(jī)殼等商品的設(shè)計(jì)圖形或者標(biāo)語(yǔ)便可。這些融入了圖形設(shè)計(jì)或者標(biāo)語(yǔ)的商品，被顧客看中并下單后，亞馬遜將其印在T 恤、手機(jī)殼、馬克杯或者其他商品上，并由FBA配送到顧客手中。 賣(mài)家從中抽取售價(jià)15%至10%的回報(bào)。

Merch by Amazon賣(mài)家在此過(guò)程中，不需要承擔(dān)任何費(fèi)用，生產(chǎn)、包裝、配送乃至售后，全由亞馬遜負(fù)責(zé)。

目前，這些產(chǎn)品主要包括短袖T-Shirt、長(zhǎng)袖T-Shirt，線(xiàn)衣、套頭衫、手機(jī)配件類(lèi)的POP支架、手機(jī)殼、箱和包等產(chǎn)品。

如何利用模因在亞馬遜上獲利?

很多賣(mài)家被Merch by Amazon賬號(hào)的資格嚇住了，好像只有設(shè)計(jì)師才能入駐。實(shí)際上，即便中國(guó)賣(mài)家，也有操作空間。

創(chuàng)建一個(gè) Merch 賬戶(hù)或者利用普通賬號(hào)銷(xiāo)售模因產(chǎn)品；

2. 雇傭一名自由職業(yè)者(平面設(shè)計(jì)師)，或者設(shè)計(jì)師合作，轉(zhuǎn)嫩設(shè)計(jì) T 恤或其他產(chǎn)品 ；

3． 創(chuàng)建 listing。一般來(lái)說(shuō)，注意定價(jià)、品牌名稱(chēng)、標(biāo)題、要點(diǎn)和描述；

4.時(shí)刻關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，尤其是Z一代（22歲及以下）常用的社交分享平臺(tái)，找到流行元素；

有經(jīng)驗(yàn)賣(mài)家認(rèn)為，F(xiàn)acebook上的模因已經(jīng)過(guò)時(shí)，建議更多關(guān)注針對(duì)年輕一代的社交平臺(tái)，如Reddit。隨時(shí)監(jiān)測(cè)平臺(tái)的搜索趨勢(shì)，預(yù)估下一個(gè)即將大火的流行元素；

5. 嘗試尋找更具持久力的流行元素。盡量避免只有一周熱度的模因，因?yàn)?b>這樣很冒險(xiǎn)，賣(mài)家容易遭遇虧損；

6. 同時(shí)利用經(jīng)典模因和正流行模因，將兩者融合在一起。比如柴犬簡(jiǎn)筆畫(huà)是經(jīng)典模因，而正在流行模因如“Jeffery Epstein didn’t kill himself（杰弗里·愛(ài)潑斯坦沒(méi)有自殺）”和“OK boomer”等，將兩者融為一體，體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，或許有意想不到的效果。

7. 不要完全依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)模因。如果賣(mài)家只追求流行元素產(chǎn)品，很難生存壯大。

圣誕節(jié)丑陋毛衣，OK Boomber 流行模因

6.運(yùn)營(yíng)Merch by Amazon賬號(hào)的賣(mài)家，可以參考亞馬遜的 "Merch by Amazon SEO Ultimate Guide" (Merch SEO 指南)。

結(jié)語(yǔ)：相比抄襲品牌設(shè)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)模因，是一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的方向，希望對(duì)賣(mài)家朋友有所啟發(fā)。（egainnews 藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng))文末掃碼入群，加入跨境電商資源圈。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們。