近日，有不少亞馬遜賣家反饋，最近出現(xiàn)賣家產(chǎn)品降價(jià)非常多的情況，究竟是怎么回事？

據(jù)悉，有大賣，一款產(chǎn)品listing的Review已經(jīng)做到10000多，每天都能出個(gè)60-70單，原本售價(jià)19.99美元，但是近日竟然開始大降價(jià)，以15美元的價(jià)格進(jìn)行銷售，還提供50%的coupon。

這并不是個(gè)例，近期在亞馬遜上隨便逛一圈都可以看到好多賣家在進(jìn)行大降價(jià)，30%-50%的coupon+幾美元的價(jià)格降低，這樣的降價(jià)程度感覺都回不了本啊。

不少賣家都表示，突然有點(diǎn)搞不懂這個(gè)行業(yè)，是最近市場(chǎng)有重大變化嗎？

有賣家分析：“近期亞馬遜的限倉(cāng)政策，導(dǎo)致賣家的倉(cāng)儲(chǔ)容量瘋狂下降，庫(kù)容數(shù)量被腰斬，如果不清貨，估計(jì)接下來幾個(gè)月都發(fā)不了貨了”。

這應(yīng)該是主要原因，賣家產(chǎn)品大降價(jià)是為了引流，促銷，提升出單，進(jìn)行清貨，提高FBA倉(cāng)儲(chǔ)，畢竟超額庫(kù)存費(fèi)很貴。

同時(shí)，降價(jià)提升銷量，雖然是虧本銷售，但好歹也能會(huì)些本，獲得一些好評(píng)，要是按原價(jià)慢慢銷售，因?yàn)閹?kù)存超額費(fèi)用，可能會(huì)更虧。

被迫跟著降價(jià)

據(jù)悉，之前有賣家曾表示，為了提升庫(kù)容，將原本售價(jià)1.99美元的產(chǎn)品，以虧本0.5美元的價(jià)格進(jìn)行銷售。

一些賣家原本不需要進(jìn)行降價(jià)的，但是因?yàn)橥惸看筚u的”兇殘“降價(jià)，堅(jiān)持了10幾天，就被市場(chǎng)裹挾著不得不降價(jià)，沒辦法，只好等著大賣漲價(jià)。

不少賣家深有同感，紛紛表示：

“我做的類目，也有大賣降價(jià)很厲害，幾乎是以清倉(cāng)價(jià)進(jìn)行甩賣銷售”。

“我們類目也是，雖然自己店鋪備貨很多，但是堅(jiān)持了幾天，就扛不住，跟著降價(jià)了”。

為了維持出單，降價(jià)銷售。

因?yàn)榻趤嗰R遜上銷量下跌，賣家可能為了維持出單，進(jìn)行降價(jià)銷售。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，從5月底開始，不少賣家的銷量都有所下滑，原來做的運(yùn)營(yíng)完全沒有達(dá)到預(yù)期效果，數(shù)月來跑很穩(wěn)定的廣告，ACOS突然飆升，轉(zhuǎn)化率下降。

據(jù)賣家分析，可能是因?yàn)榻诘膩嗰R遜上價(jià)格戰(zhàn)較為激烈，再加上Prime Day的原因，導(dǎo)致流量莫名下降，ACOS升高，廣告費(fèi)蹭蹭上漲，轉(zhuǎn)化率也不好看，銷量極不穩(wěn)定，不如之前。

此外，有賣家猜測(cè)，可能與匯率下跌，以及淡季效應(yīng)也有關(guān)系。

有賣家表示：“美國(guó)站流量瘋狂下降，ACOS降都降不下來，銷量慘淡，下降20%，廣告費(fèi)卻上漲20%，難上加難啊”。

大賣進(jìn)行大降價(jià)的原因綜合分析有如下幾點(diǎn)：

1.近期亞馬遜賣家因?yàn)楦鞣N原因單量下降，賣家不得不降價(jià)穩(wěn)住銷量。

2.今年新入駐賣家太多，對(duì)于做亞馬遜的觀點(diǎn)都是，先虧一波，穩(wěn)住排名，后期慢慢漲價(jià)的套路。

3.近期亞馬遜庫(kù)容暴降，賣家清貨，提升倉(cāng)儲(chǔ)，以便上新發(fā)貨。

4.大賣資本足夠，為了穩(wěn)住銷量，有實(shí)力虧本銷售。

5.大賣通過動(dòng)銷率平衡，在大降價(jià)時(shí)也能保證不虧本太多。

6.賣出去還能回些本，獲得些好評(píng)，總不至于砸在手里，增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

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