在本次2021年的春季更新中，促銷工具的“上新”備受關(guān)注。針對促銷刊登推出的自動管理活動功能與替代無編碼優(yōu)惠券的編碼優(yōu)惠券，都是賣家期盼已久的新功能。今天，我們就為大家詳細(xì)介紹這兩個新推出的促銷工具。

自動管理活動功能，讓促銷刊登更便捷

促銷刊登（Promoted Listings）是非常受賣家歡迎的促銷工具，不過，對于“上新”速度特別快的賣家來說，每天為大量的刊登設(shè)置和維護(hù)促銷刊登就需要耗費(fèi)大量的時(shí)間精力，差錯率也隨之上升。隨著自動管理活動（Automated Campaigns）新功能在2021年4月推出，這個難題將迎刃而解。

使用自動管理活動這個新功能，賣家可以自動從促銷刊登活動中添加或移除刊登，并根據(jù)賣家設(shè)置的規(guī)則調(diào)整所有刊登的廣告費(fèi)率。對于每天有大量新刊登并且手動創(chuàng)建新的“促銷刊登”的賣家來說，這個功能可以大大提高效率。

那么，如何設(shè)置自動管理活動呢？有四個步驟：

Step1

在賣家中心選擇“營銷（Marketing）”選項(xiàng)卡，并從下拉菜單中點(diǎn)擊“促銷刊登”。點(diǎn)擊頁面右上角的“創(chuàng)建活動（Create Campaign）”按鈕，然后選擇右側(cè)的“創(chuàng)建規(guī)則（Creating Rules）”選項(xiàng)。

Step2

使用價(jià)格、分類等過濾工具創(chuàng)建規(guī)則，以確定對哪些物品刊登進(jìn)行促銷。如果賣家希望對所有的刊登進(jìn)行促銷，可以將過濾工具留空，直接進(jìn)入到下一步，然后啟動活動即可。eBay系統(tǒng)將會在賣家創(chuàng)建刊登后自動對所有刊登進(jìn)行。

Step3

選擇一種廣告費(fèi)率策略，未來所有參加促銷活動的刊登都將自動適用這一策略。賣家可以選擇“自動適用建議的廣告費(fèi)率” （Automate suggested ad rates），也可以選擇“適用單一的廣告費(fèi)率”（Set a single ad rate）。

如果賣家選擇“自動適用建議的廣告費(fèi)率”，活動開啟之后，eBay系統(tǒng)會一直自動為每個刊登建議每日適用的廣告費(fèi)率。建議的廣告費(fèi)率可能會隨著賣家的業(yè)務(wù)表現(xiàn)、競爭情況和平臺變化而變化。eBay系統(tǒng)還會會每天審查更新情況。在這個選項(xiàng)下，賣家還可以設(shè)置廣告費(fèi)率上限，以確保廣告費(fèi)率不會超過自己的預(yù)算。 此外，賣家還可以基于eBay建議的廣告費(fèi)率設(shè)置一定程度的上調(diào)或下調(diào)，讓自己的費(fèi)率更有競爭力。

如果賣家選擇“適用單一的廣告費(fèi)率”，那么賣家所有符合條件的刊登都將自動使用這個設(shè)置好的單一廣告費(fèi)率。不過，我們一般不建議選擇單一廣告費(fèi)率，而建議賣家在“自動適用建議的廣告費(fèi)率”選項(xiàng)下將這個單一費(fèi)率數(shù)值作為廣告費(fèi)率上限。通過這種方式，賣家的廣告費(fèi)率不超過該數(shù)值，但是建議的廣告費(fèi)率低于這個數(shù)值的時(shí)候，就可以適用建議的廣告費(fèi)率，節(jié)省廣告投入預(yù)算。

Step4

在活動啟動之后，賣家所創(chuàng)建的規(guī)則將用于確定對哪些刊登進(jìn)行促銷以及采用何種廣告費(fèi)率策略對它們進(jìn)行促銷，eBay系統(tǒng)將根據(jù)賣家設(shè)置的規(guī)則自動添加或移除物品刊登。

 Tips

對于已經(jīng)上線的活動，是否可以設(shè)置自動管理規(guī)則？

很遺憾，不可以。賣家只能根據(jù)上述四個步驟來創(chuàng)建自動管理活動，已經(jīng)上線的活動不能再設(shè)置自動管理規(guī)則。

在自動管理活動啟動之后，是否還可以對規(guī)則進(jìn)行修改？

賣家可以修改自動管理活動中所設(shè)置的廣告費(fèi)率策略，但不可以修改針對哪些刊登可以參與這次活動而設(shè)置的規(guī)則。如果想對哪些刊登可以參加活動做修改，可以先結(jié)束已經(jīng)開啟的促銷刊登活動，然后根據(jù)新的規(guī)則創(chuàng)建新的活動。

編碼優(yōu)惠券，讓促銷更靈活可控

優(yōu)惠券（coupon）是促進(jìn)買家盡快下單以及重復(fù)購買的有力“武器”，以往只有eBay平臺能夠通過系統(tǒng)向買家發(fā)放各種優(yōu)惠券，賣家并不能自行向買家發(fā)放優(yōu)惠券。這次春季更新，則突破了這個限制，將發(fā)放優(yōu)惠券的權(quán)力也給到了賣家——借助新的編碼優(yōu)惠券（coded coupon）工具，賣家也可以自行向買家發(fā)放優(yōu)惠券了！

自2021年春季起，eBay將在賣家專區(qū)的“營銷（Marketing）”選項(xiàng)卡中向店鋪賣家正式推出編碼優(yōu)惠券，取代以前提供的無編碼優(yōu)惠券（codeless coupons）。賣家可以使用編碼優(yōu)惠券工具創(chuàng)建自定義折扣代碼，并在eBay站點(diǎn)上的多個位置（比如物品刊登、購物車和結(jié)賬頁面上）公開分享優(yōu)惠券信息，也可以通過自有的營銷渠道將優(yōu)惠券發(fā)放給特定的買家群體。獲得優(yōu)惠券的買家可以在結(jié)帳時(shí)使用，eBay不會為此收取任何費(fèi)用。

舉例來說，賣家可以在物品刊登、購物車和結(jié)帳頁面上顯示“SAVETODAY2021” 折扣代碼，向買家提供5美元的折扣，吸引買家下單。

賣家還可以使用賣方中心“訂單（Orders）”選項(xiàng)卡中的“打印編碼優(yōu)惠券”選項(xiàng)，向買家發(fā)送實(shí)體優(yōu)惠券，比如“REPEAT5”，意即“再次購買可享受5美元的折扣”。

那么，賣家如何創(chuàng)建編碼優(yōu)惠券呢？

新的編碼優(yōu)惠券工具正式上線后，賣家創(chuàng)建新的促銷活動時(shí)，eBay系統(tǒng)會將其作為一種新的促銷類型顯示給賣家，如果賣家選擇創(chuàng)建編碼優(yōu)惠券來促銷商品，轉(zhuǎn)到賣家中心，點(diǎn)擊“創(chuàng)建促銷”（Create a promotion），然后點(diǎn)擊“優(yōu)惠券”（Coupon）即可，eBay系統(tǒng)會引導(dǎo)賣家逐步設(shè)置優(yōu)惠券活動。

新的編碼優(yōu)惠券工具功能非常完善，賣家可以通過一系列的條件設(shè)置讓優(yōu)惠券活動達(dá)到更好的促銷效果，這些設(shè)置包括：

? 設(shè)置促銷活動最高預(yù)算——達(dá)到預(yù)算上限后，買家就不會再看到賣家的促銷活動

? 靈活選擇提供哪一種折扣類型：金額折扣、百分比折扣或數(shù)量折扣（比如：“買一送一”）

? 設(shè)置確切的折扣開始日期和結(jié)束日期

? 設(shè)置特定的折扣使用條件，比如每位買家的至低消費(fèi)金額或使用限制

? 靈活選擇提供對所有買家可見的公開優(yōu)惠券或者在其他營銷渠道中與買家私下分享的優(yōu)惠券

? 選擇哪些物品符合促銷條件

? 在訂單中發(fā)送打印的優(yōu)惠券代碼，鼓勵買家重復(fù)購買

除了對優(yōu)惠券本身進(jìn)行設(shè)置，賣家還可以將編碼優(yōu)惠券可與eBay的其他促銷工具搭配使用，這樣在進(jìn)行促銷的時(shí)候就擁有更多的靈活性，也可以更好地控制營銷預(yù)算。

 Tips

此次推出的編碼優(yōu)惠券，相比于之前的無編碼優(yōu)惠券來說，有什么優(yōu)勢？

無編碼優(yōu)惠券只能向特定買家群體推送，只有收到coupon URL的買家才能享受折扣，其他的買家均看不到折扣產(chǎn)品。編碼優(yōu)惠券的信息則既可以在eBay站點(diǎn)上的多個位置（比如物品刊登、購物車和結(jié)賬頁面上）公開分享，也可以通過自有的營銷渠道向特定的買家群體發(fā)放。

編碼優(yōu)惠券和其他促銷方式（比如order discount）有什么區(qū)別？

編碼優(yōu)惠券賦予賣家比較大的自由度與自主權(quán)，賣家可以對促銷活動做一定的設(shè)置，比如設(shè)置整個活動的預(yù)算上限，超過上限后活動信息就不再顯示了。這是編碼優(yōu)惠券與order discount這樣的傳統(tǒng)促銷工具最大的區(qū)別。

比如說，賣家對于一次促銷活動的總預(yù)算是1000美金，那么他就可以在編碼優(yōu)惠券中設(shè)置預(yù)算上限是1000美金，如果優(yōu)惠券的折扣金額是50美金，那么前20個使用優(yōu)惠券的買家可以在結(jié)賬時(shí)獲得50美金的折扣，當(dāng)?shù)?0個買家使用優(yōu)惠券結(jié)賬后，這次活動的總折扣金額也達(dá)到了1000美金的預(yù)算，那么這個優(yōu)惠券信息就不再顯示了。

賣家是否可以通過eBay站點(diǎn)以外的渠道向買家發(fā)放優(yōu)惠券？

可以，賣家可以通過自有的營銷渠道向特定買家發(fā)放優(yōu)惠券，這就包括了eBay站點(diǎn)以外的渠道，比如向自有社交媒體的好友列表用戶發(fā)放優(yōu)惠券。

以上便是這次春季賣家更新中推出的新型促銷工具，大家是不是很期待呢？如果對于新的促銷工具仍有疑問，或是在使用過程中遇到困難，歡迎留言告訴我們，我們將為您解答~（來源：eBay）