2014年，郭毅從阿里巴巴畢業，開始自己的創業路。

背靠自己的“娘家”，郭毅首選通過速賣通做全球生意。他帶著從阿里學到的那一套，服務了100多個品牌跨境出海，讓它們通過速賣通走向全球。

郭毅說，“跨境做了近10年，依舊覺得每天都很興奮，因為每個領域都是我想深入‘玩’的。”

雖然有成熟的實戰經驗，“但我也一樣焦慮，是這個年紀想要抓住機會，創造更大價值的根源。”他總結稱，當下正是跨境電商下一個黃金十年的開啟節點，也是建立自己的品牌的起點。

十多年前，剛畢業的郭毅，揣著自己的生物學學位證書，并沒有成為一個研究員，而是選擇了醫藥器械銷售，不為別的，只因為“來錢快”。

那會兒，同學們都去上海尋找機會，卻剛好碰上2008年的金融危機。郭毅也碰了一鼻子灰，“一個月4000塊的收入，我覺得太低了。當下就覺得，這不行，還是要干銷售才能賺錢。”工作換來換去，郭毅拿到了去阿里的機會。

在阿里做中供鐵軍，郭毅學到的是如何去做電商，如何去做跨境，如何跟客戶去做談判，“整套談判的思路用到現在都很適用。”

“08年金融危機卻是外貿飛速增長的一年，那時候我們幫廠長從0到1搭建外貿渠道，效果是肉眼可見的。”在職期間郭毅那種不達目標不罷休的態度，以及周末還在幫廠長招人的勤懇，讓他跟很多客戶都處成了忘年交，為后期創業積攢了不少人脈資源。

原生家庭不算富裕，走出大學校門之后的郭毅一直堅定著“多賺錢”的目標。創業才能真正的“搞錢”也是郭毅打工多年的想法。

2014年，郭毅從阿里巴巴畢業，基于興趣愛好，郭毅選擇了數碼3C產品這個賽道，開始自己的跨境電商創業路。

他在逛無人機、航模圈等論壇的時候，觀察到這個品類的用戶消費能力很強，同時正巧自己從前服務的客戶中有相關供給資源，從前的人脈成為如今的資源，對方很支持他創業，甚至答應他可以等產品賣出后再結賬。

就這樣，資源和資金的問題在一個老客戶的幫助下解決了。現在，郭毅也會佩服自己年輕時的敢玩敢想。對于如今的跨境電商，他說“創業首先要有資源，如果什么都沒有就別創業了。”

看著萬事俱備但創業并非一蹴而就，從服務B2B商家到自己親自下場做跨境B2C生意，有很大的區別。

“第一個月賣了十幾單，但是因為不會設置運費模版，還忘了報名參加雙十一，結果不但沒賺錢還虧了。”

在當時的郭毅看來，創業成敗的關鍵，在于運營。因為所賣產品價格不低，必須通過更精細的運營給客戶更好的體驗。“到了第二個月，我們就盈利5000塊。第一年我算了下，賣出20來萬美元，賺的不多，但重要的是我摸到了運營的方法。”

如果說，資源、資金、運營三者相輔相成是創業的關鍵，那選品、找準目標受眾并且了解用戶需求，才是能賺到錢的核心。

“人只能賺到自己認知范圍內的錢。”郭毅將第一年銷售20萬美元歸因于自己的認知。

郭毅經常去看一些無人機、航模圈的論壇，深入到玩家的圈子里面。他第一個動作是自己買了一臺無人機，“玩”無人機成了他拓展認知的動力。

“我自己會研究使用無人機需要什么東西，深入的洞察這些玩家需要什么東西，我們就賣什么東西，比如電機、電調機翼、螺旋槳這些。”后來，他開始接觸組裝無人機所需的各種產品，逐步拓展自己的上游合作品牌。

2016年，郭毅拿到了大疆的跨境電商渠道授權，他在速賣通開出專賣店，“不為賺錢，就想憑借大疆的知名度，認識更多的品牌資源，做大做強自己的代運營矩陣。”

在接受采訪的過程中，郭毅多次強調認知，通過自己的認知來預估市場的爆品。無人機火了之后，在與攝影同好交流過程中，他發現了手持云臺的商機，與工廠合作生產后，剛上架就賣爆了。

疫情期間，因為在海外上學的侄女一句“有沒有上網課用的麥克風”，他發現了適用于學生群體的高性價比直播設備的市場，一個月就賣了幾千個，又借著勢頭為主播定制了一波高端直播設備。

這幾年，郭毅前后合作過100多個品牌，如今還在運營的有30多家，一直都是以3C類目的高端產品為主，涉及類目眾多，但都是他自己也喜歡“玩”的產品，“這些產品的購買人群對價格不敏感，退貨率低，也讓我有更大的運營空間。”

如今郭毅的速賣通店鋪年收600萬美金，而他對跨境電商的未來有了新的思考：“中國產品已經進入品牌出海的新時代，幫別人做品牌，最終都是為他人做嫁衣。”

“代運營很多方面會被卡脖子，比如做了兩年的品牌，有一天想要自營，就跑了；或者做兩個月看不到效果，就不再投入；還有好不容易培養起來的運營人才，獨立創業后把從前的客戶撬走，現在我只能把運營和客服分開。”郭毅自嘲，吃虧才能讓人成長。

9年跨境，郭毅看市場的眼光時刻變化著。他看好3C品類，就不斷深入到這個品類里面，去買相關的產品和朋友一起“玩”，在這個過程中，不斷研究前沿的科技，嘗試開發行業里的新產品。

“用很虛的一句話講，要用發展的眼光做生意”，郭毅認為，更重要的競爭力是產品解決了用戶的什么需求，而在運營時則要把這種使用場景顯性出來。

麥克風和導播臺的熱賣，都是郭毅敏銳地抓住了市場的需求，在品類上做了及時的跟進，“現在這兩個產品的市場已經飽和，我不會看好某個產品，但是我看好技術，誰能用技術解決當下的問題，誰就會成為市場的風口。”

所以他看好速賣通推出的全托管這樣的服務，“因為它能高效地檢驗出，什么產品具備爆款潛質，讓商家可以更好地趕上市場風口。”

郭毅當初的想法也在變化，如今他更看重供應資源，也就是產品本身，這個變化源于他要做自主品牌的新目標。

“目前選的是攝影器材上的小配件，找工廠合作，算是跨出了做品牌的第一步。”郭毅延續了他一貫的高端路線，市面上賣三四十美元的產品，他投入的成本高于別人的售價，至于銷量，他被市場鍛煉出了好心態：“不求銷量，慢慢跑，我愿意投入試錯成本，因為品牌是我內心想做的事”。

這也是郭毅對入局跨境電商的朋友的建議，磨好供應鏈，找到合適的產品，做小而美的店鋪，一邊嘗試一邊調整，“明確自己最核心的優勢，然后再不斷拓展能力邊界，補齊短板，保持學習心態。”他也仍然在不斷學習，每年都會報名各種課程，“補認知、進圈子、破圈層”。

2008年金融危機發生后，中國的外貿迎來了黃金十年，那是中國制造的黃金時期。郭毅覺得，現在的跨境電商也站在這樣的一個路口，“未來十年，將是‘品牌出海’的黃金十年。”（來源：全球速賣通 阿里巴巴全球速賣通）