做跨境電商，我們通常會一年都可以銷售四季產品，因為它可以長期保持穩(wěn)定的銷售量。 然而，季節(jié)性產品也有好處，在購買熱潮的推動下，短時間賣出大量的商品，并在沖動性消費下實現更的高利潤，尤其是如果在圣誕節(jié)、會員日、美國獨立日等，季節(jié)性產品可以帶來更高的收益。   

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季節(jié)性產品帶來高收益，同時也伴隨著高風險

銷售季節(jié)性產品的好處在于， 可以利用巨大的購買熱潮，迅速拉動銷量。去年，亞馬遜Prime美國訂單超10億件，打破了亞馬遜圣誕季銷售記錄，（與兩年前全球Prime訂單超過10億相比）。

這意味著大量的顧客和大大的利潤。

但是高的銷售額往往就潛在著高風險。

眾所周知，季節(jié)性風潮變化無常，其不可避免的低迷時期很難預測（請參閱：指尖陀螺，撓癢娃娃，憤怒的小鳥等熱門商品）。

即使你不趕時髦，仍然很難預測季節(jié)性物品的庫存量，以及何時補充庫存。

1.有些物品有比較長的日歷壽命。例如冬季外套，手套，泳裝，水上運動玩具，戶外運動裝備等，這意味著它們的風險也往往更低。

有些商品銷量可能沒那么高，但可以跨越四季。

2. 地域性商品。 像溜冰鞋或冰球桿這樣的商品，在加拿大或斯堪的納維亞半島等地區(qū)，可能會有一個巨大的銷售量，但你還必須考慮到該地區(qū)競爭的激烈程度，參與成本的上升，以及季節(jié)性氣候等因素。

如果你正在尋找適合天氣暖和的季節(jié)性商品，那么你也會把以上這些因素也考慮在內。在溫暖的氣候中，充氣的水上玩具可能是較低風險的商品，而在寒冷的氣候中則前完全相反。 

季節(jié)性銷售取決于周密的計劃：時間、庫存和預算

亞馬遜上銷售時令產品的最大成功因素之一就在于你做的計劃多么徹底、謹慎和明智。

幸運的是，季節(jié)性產品往往會逐年顯示普遍的主題，并且有大量數據可供你查看。 使用諸如Google Trends或AMZScout之類的工具可以查看過去的趨勢和峰值是什么，以及如何將其應用于自己的資源中。

舉個例子，如果你正打算出售冬季連指手套，那么它的旺季應該是10月份/ 11月份至2月份/ 3月份，可以肯定，12月份或者1月份可能是你可以最大程度提高價格的月份。

 從四月份開始到九月份，你必須對手套進行大量打折才能增加銷量。

再來看看過去的趨勢， 然后根據你的預算制定出一個投資多少，要設定的價格多少以及設定營銷和廣告策略的形式和廣度范圍的計劃。

亞馬遜銷售季節(jié)性產品的額外技巧

1.計劃最壞的情況（例如，剩余庫存過多或過早缺貨），并制定應對計劃。一旦季節(jié)進入尾聲時，如何清庫存？以什么價格清？渠道是哪些？如此等等，提前做好布局后，往往可以大范圍減損。

2.在季節(jié)或節(jié)假日開始之前，準備好你的售貨清單。如果你想在旺季或節(jié)假日開始前幾個星期提出一些建議，那就太遲了。你應該提前幾個月開始計劃，這樣你的售貨清單就可以準備就緒了。

3.在亞馬遜倉庫中要有足夠的產品供應，這樣一旦需求開始增加時， 就可以立即發(fā)貨。也許最早下單的顧客不介意較長的發(fā)貨時間，因為他們?yōu)榱藨獙竟?jié)性的擁擠，很早就開始準備了，而最后下單的顧客期待的是發(fā)貨的速度和到貨的及時性。

4.在獲得評論的基礎上，你就可以將需求量越滾越大，利潤也會越來越高。當你要處理的銷售量太多時，可能會在反饋方面有所懈怠，但忽略評論可能意味著會損失更高的銷售量。

5.如果你才剛剛起步，那么季節(jié)性產品對你來說可能風險太大，無法承擔。做這些項目通常需要熟悉亞馬遜并具有一定的經驗的人，因為學習曲線要陡峭得多。（文/藍海億觀網egainnews J）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網” 。 未經允許，不得轉載。請聯系我們，授權轉載。