作為眾多海外知名平臺和品牌的供應商，天元寵物擔任的主要角色不是“生產商”，而是“產品設計者”和“供應鏈管理者”。

天元給亞馬遜、Kmart AUS、Chewy、沃爾瑪等客戶供的貨，大部分是“外協生產”的，大約占到72.63%。

不是自己生產的，亞馬遜、Chewy為何要找天元這個“二道販子”采購產品呢？直接找源頭工廠不是更便宜嗎？

天元寵物之所以可以拿下海外這些大客戶，主要跟其深耕寵物行業并擁有豐厚的沉淀有關。如果僅僅是做二道販子，搞轉手貿易，肯定走不遠的。

天元的根基，在于它在寵物產品的設計、創新方面的沉淀，以及對供應鏈相對穩定的把控。

選擇一個小口子切入，扎根一萬米深，奠定了根基之后，憑借慣性和口碑，就可以“被動獲得訂單”，比如，沃爾瑪的這個客戶，就是中間商介紹給天元的。

天元在寵物產品上方面做了不少微創新。比如，在寵物產品方面進行智能化改造，用手機App控制的自動喂食器，可遠程控制喂食量、錄音喊食等。

或者，為了增進主人與寵物的感情，將普通家具與寵物窩融合在一起，比如，茶幾和換鞋凳底下做成狗窩和貓窩，充分利用空間，同時增加主人與寵物的互動等。

產品設計方面，天元一頭扎進去了，拿下了290項專利。

天元許多產品是代工的，但是作為兩大主打產品寵物窩墊和貓爬架，很大比重是自己生產的。

尤其是貓爬架，2022年前半年的產品收入自產占比，已經達了69.02%。

圖/天元生產的貓爬架

這是因為兩類產品具有大眾基礎需求的屬性，市場需求量較大，相比于其他寵物用品具有單位價值較高、產品相對標準化的特點。

那么，這兩類產品可以進行大規模生產，這樣可以將成本和利潤空間最大化。因此，天元選擇了自己生產。

圖/天元生產的寵物窩墊

在2021年，作為兩大主打產品的寵物窩墊和貓爬架，為天元分別貢獻了3.56億和4.02億的收入。

（億觀資訊組）