一直以來，亞馬遜印度站備受印度電商政策的壓制。印度政府規定，外資電商平臺不得在平臺上出售自營商品。為了規避這一規定，亞馬遜重金注資印度本土零售貿易公司，包括Cloudtail和Appario等。 然后，讓這些公司以第三方賣家身份入駐平臺，并享受亞馬遜的流量和政策扶持。

西雅圖給亞馬遜印度站設立160億美元銷售目標

亞馬遜持股的Cloudtail和Appario兩家公司的銷售額，甚至一度占到了亞馬遜印度站銷售總額的50%。

 印度政府洞察了這一繞開規定的做法，繼而又出臺政策，對電商平臺持股公司的進行了進一步限制，同時要求單一賣家在一個平臺的銷售額不能超過25%。  

由此，亞馬遜不得不調整戰略，將支持資源向中小賣家傾斜。目前，這些中小電商賣家的銷售額占到了亞馬遜銷售總額的30-33%，而在此之前，僅為20%-25%左右。

亞馬遜總公司給印度站下達了目標，要求2020年銷售額的實現150億-160億美元，目前，亞馬遜印度站銷售大約為70億美元。 因此，亞馬遜印度站在總部的壓力下，將希望投降了第三方中小賣家。

50萬個中小賣家將是亞馬遜印度站的未來

亞馬遜在印度面臨的市場情況跟美國不同。美國中小賣家發揮主導作用的情況，依然可以保持良好的購物體驗。然而，這一情況在印度短期內較難實現，這就是亞馬遜一直以來依賴大型貿易商賣家的原因。

 但在新規之下，亞馬遜不得不扶持中小賣家。在其扶持下，中小賣家的銷售額增長了6-10%，與此同時，亞馬遜背景的大賣家不得不控制其銷售，以符合外商投資法律。

盡管面臨政策變化， 亞馬遜對印度市場的前景仍然樂觀。目前，亞馬遜印度站成為了印度最大的電商平臺，大約有50萬個賣家銷售2億件商品。（藍海億觀網 egainnews）