時(shí)間進(jìn)入8月，距離一年一度的美國(guó)大促活動(dòng)黑色星期五，已經(jīng)不遠(yuǎn)（今年在11月27日），無(wú)論是亞馬遜、eBay這些第三方電商平臺(tái)上的賣(mài)家，還是獨(dú)立站賣(mài)家， 都陸續(xù)開(kāi)始為黑五發(fā)力，進(jìn)行選品、庫(kù)存采購(gòu)工作。

去年，僅黑五活動(dòng)當(dāng)天，美國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)支出達(dá)到74億美元，創(chuàng)下新記錄，而今年情況特殊，有了新冠疫情的“加持”，相信消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)熱情會(huì)超越以往，這是電商賣(mài)家絕對(duì)不可錯(cuò)過(guò)的大促機(jī)會(huì)。

為黑五促銷(xiāo)選品，賣(mài)家應(yīng)該考慮哪些因素？

1. 消費(fèi)者需求

根據(jù)消費(fèi)者需求來(lái)進(jìn)行選品工作，可以從3個(gè)角度入手，一是產(chǎn)品不只在黑五那幾天暢銷(xiāo)，前后一段時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品都有較大的需求，而是產(chǎn)品在黑五期間需求量大，屬于購(gòu)物旺季產(chǎn)品，三是利基產(chǎn)品。

2. 高利潤(rùn)率

黑五是大型促銷(xiāo)購(gòu)物節(jié)，大力度折扣和優(yōu)惠券，更能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化，當(dāng)然，小額折扣也有利于鼓勵(lì)消費(fèi)者下單，因此，除去采購(gòu)成本、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸成本，再加上折扣成本，賣(mài)家應(yīng)該要選擇一些利潤(rùn)率比較高的產(chǎn)品，才能保證即使打折，也能盈利。

3. 競(jìng)爭(zhēng)小

對(duì)電商賣(mài)家而言，黑五和網(wǎng)一帶來(lái)的不僅是促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，也是極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，建議賣(mài)家在選品時(shí)，優(yōu)選考慮競(jìng)爭(zhēng)性比較小的產(chǎn)品。

4. 互補(bǔ)產(chǎn)品

黑五期間，商品捆綁銷(xiāo)售是賣(mài)家的常用套路，既能吸引消費(fèi)者，也能增加銷(xiāo)量。賣(mài)家可以找找看，店鋪現(xiàn)有產(chǎn)品可以有哪些互補(bǔ)產(chǎn)品，進(jìn)行“捆綁銷(xiāo)售”操作。

5. 庫(kù)存補(bǔ)充和訂單運(yùn)輸

黑五促銷(xiāo)，賣(mài)家也許訂單比較多，導(dǎo)致庫(kù)存不夠，需要補(bǔ)貨，所以選品時(shí)要考慮到這一點(diǎn)。另外，黑五訂單驟增，也會(huì)引發(fā)運(yùn)輸時(shí)長(zhǎng)的問(wèn)題，賣(mài)家要保證自己，或者外包物流商能夠及時(shí)發(fā)貨。

賣(mài)家可通過(guò)哪些工具選品？

有幾款免費(fèi)選品工具，是電商賣(mài)家常用的，實(shí)用性比較強(qiáng)。

1. Amazon Best Sellers：亞馬遜平臺(tái)的定制板塊，實(shí)時(shí)更新各個(gè)類(lèi)目的暢銷(xiāo)產(chǎn)品；

2. Walmart Best Seller Ranking：有關(guān)沃爾瑪平臺(tái)最暢銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)和數(shù)據(jù)；

3. Tending on eBay：eBay平臺(tái)的最受歡迎/最暢銷(xiāo)產(chǎn)品；

4. Trending on Google：谷歌搜索趨勢(shì)的歷史數(shù)據(jù)。

既然有免費(fèi)工具，對(duì)應(yīng)地，就有一些選品工具需要付費(fèi)使用。

1. JungleScout：一款亞馬遜賣(mài)家選品工具，有7000萬(wàn)+產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)；

2. Terapeak：eBay產(chǎn)品調(diào)研工具，可以讓賣(mài)家獲取真實(shí)的eBay平臺(tái)數(shù)據(jù)；

3. Algopix：為沃爾瑪、亞馬遜、eBay賣(mài)家提供產(chǎn)品分析和市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)。

電商賣(mài)家可從哪些渠道采購(gòu)商品？

1. 網(wǎng)上批發(fā)：通過(guò)阿里巴巴、ThomasNet或類(lèi)似網(wǎng)站，直接在網(wǎng)上采購(gòu)商品；

2. 貿(mào)易展會(huì)：參加具體行業(yè)的貿(mào)易展會(huì)，直接接觸生產(chǎn)商和批發(fā)商；

3. 無(wú)貨源鋪貨：使用代發(fā)貨軟件和平臺(tái)，比如速賣(mài)通和Oberlo，尋找代發(fā)貨賣(mài)家，采用無(wú)貨源鋪貨模式；

4. 使用白標(biāo)：就是賣(mài)家與白標(biāo)生產(chǎn)商合作，將其生產(chǎn)商品打上自己的品牌標(biāo)簽。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入跨境電商賣(mài)家選品及采購(gòu)運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。