營造氛圍，制造高級感

很多大牌產(chǎn)品的售價(jià)往往是生產(chǎn)成本的好幾倍，甚至10倍，不僅是因?yàn)闋I銷做得好，還是英文產(chǎn)品一看上去就讓消費(fèi)者覺得很高級，值得購買。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)很重要，從包裝到文案都土到爆的產(chǎn)品，市場通常不會太廣。而高級感不僅是體現(xiàn)在視覺效果上，還在材料上，例如米其林餐廳在甜品中加入金箔、黑松露、高級魚子醬等材料。而對于亞馬遜品牌賣家來說，告訴消費(fèi)者使用了哪些進(jìn)口材料，哪些是品牌申請了專利的部分，產(chǎn)品獲得了什么國際大獎(jiǎng)，就很容易讓消費(fèi)者信任。

用數(shù)據(jù)說話

擁有2萬像素，高至ISO 25000感光度，5幅\秒高速連拍，不管是什么產(chǎn)品，相機(jī)也好，手機(jī)也罷，消費(fèi)者看到這些數(shù)據(jù)后，都會表現(xiàn)出一定的興趣，而且許多消費(fèi)者并不清楚這些數(shù)據(jù)代表了什么，只是認(rèn)為這款產(chǎn)品性能很好，值得購買。關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜賣家數(shù)量飆升！廣告支出全球第一》

其他產(chǎn)品也可以通過這樣的套路來引起消費(fèi)者的注意。例如服飾產(chǎn)品，可以說材質(zhì)如何特殊，纖維如何細(xì)膩等。

不過賣家們需要注意的是，一定要遵守平臺規(guī)則，不要夸大也不要造假，不然產(chǎn)品可能會被平臺下架。

簡明扼要

產(chǎn)品詳情頁要簡潔明了，字?jǐn)?shù)太多，信息太復(fù)雜，會消耗消費(fèi)者的耐心，即便有很多人對產(chǎn)品感興趣，但是轉(zhuǎn)化率并不會提高。而消費(fèi)者在瀏覽產(chǎn)品時(shí)，約80%的人只是匆匆掃過，如果沒有自己感興趣的信息，直接跳過，而約50%的人沒有下單，就是產(chǎn)品詳情頁中沒有看到自己想了解的信息，而僅僅15%的人會將賣家提供的信息看完。因此將重要的關(guān)鍵詞排在句首是很重要的事，這能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

展示親和力

“顧客就是上帝”就是獲得顧客信任的密碼。在任何文案中，例如產(chǎn)品描述、廣告文案、賣家郵件，都應(yīng)該表現(xiàn)得謙和，而不是態(tài)度傲慢，在描述產(chǎn)品性能時(shí)，應(yīng)該告訴消費(fèi)者他們能得到什么，而不是產(chǎn)品有什么性能。關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜推出新服務(wù)，case回復(fù)時(shí)間延長，Twitter上線頻率上限GA產(chǎn)品》

引導(dǎo)消費(fèi)

很多消費(fèi)者在購物時(shí)總會有所猶豫，受到價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、評論等方面的影響，想讓消費(fèi)者下單，需要引導(dǎo)或者直接刺激他們進(jìn)行消費(fèi)。促銷、折扣是最為有效的方式，偶爾也可以使用捆綁銷售、老顧客優(yōu)惠等形式來促進(jìn)銷量。

社媒互動

在社交媒體展開一些活動，例如“與產(chǎn)品的合照”、“發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途”、“產(chǎn)品短視頻比賽”等，用獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金吸引人們來參與活動，從而提高產(chǎn)品、品牌知名度。

私人定制服務(wù)

這是根據(jù)產(chǎn)品的類型而定的，例如服飾、首飾、皮包等可以為付費(fèi)會員提供私人定制服務(wù)，而單反、電腦、手機(jī)等產(chǎn)品就不太適合提供定制服務(wù)了，不過可以在產(chǎn)品包裝上花心思，例如提供單反包、電腦包、手機(jī)殼的定制服務(wù)，或者提供一些禮品套餐。

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