從去年到今年，亞馬遜對平臺業務的調整處處體現出對于廣告的倚重，對賣家的評定、對產品的評定，廣告支出成了重要的判斷依據。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

銷售產品總離不開廣告，亞馬遜有全球最大的在線銷售市場，日流量不可想象，廣告能讓迷茫的消費者找到想要的產品，而廣告也成了亞馬遜最重要的收入來源，可以肯定，亞馬遜會在廣告方面投入更多的資金和技術，或許未來，會取代谷歌，成為搜索廣告營收最多的企業。

賣家們一定要重視這4個趨勢，能幫助賣家在亞馬遜增強競爭力。關于亞馬遜廣告的內容，可點擊閱讀《頭疼！投放亞馬遜廣告預算有限，到底是推新品，打爆款還是發展潛力選品？？》

1. 提供更多的付費服務

大量的消費者都是通過搜索引擎來尋找產品，因此關鍵詞對于消費者和賣家來說都很重要，優秀的關鍵詞能提高產品的流量，但是最近，亞馬遜又增加了幾個廣告位，消費者通過搜索看到的結果，排在前面的都是廣告。2017年，廣告支出占銷售額的比例僅為16%，但是4年時間里，這個比例超過了30%，這意味著，廣告成為了增長銷量的關鍵，產品質量不再是首位因素。

2. 廣告費越來越貴

平臺內的賣家每年都在增加，因為疫情原因，其他國際貿易的行情都不太樂觀，但是跨境電商卻發展的很好，很多人眼熱，使得涌入亞馬遜的人比往年多了好幾倍。

人變多了，分到的利益就少了，競爭也就更激烈了，想要在數億產品的海洋中，讓消費者看到自己的產品，廣告展示是必不可少的手段，但是同一廣告位被多個賣家購買，展示的機會就會變小，賣家們只有加大支出，才能獲得流量。關于亞馬遜廣告的內容，可點擊閱讀《亞馬遜廣告ACOS不理想！賣家一個操作竟燒錢十萬，何故？》

3. 站外推廣受到追捧

社交媒體營銷、谷歌廣告、電子郵件營銷、紅人營銷都是很多賣家喜歡使用的站外推廣手段，亞馬遜也看到了這一發展趨勢，站內廣告有逐漸飽和的趨勢，站外廣告才是重要的競爭市場，亞馬遜通過與多個網站合作，讓賣家可以直接向亞馬遜付費，就能在其他網站展示產品廣告。但是這一模式還不太成熟，很多功能都在測試中。

4. 視頻廣告成為最受歡迎的廣告類型

無論是消費者還是賣家，對視頻廣告都展現了自己的喜愛，消費者喜歡視頻廣告，是因為它能直觀的展示產品，并且勾起購買欲，而賣家通過視頻廣告獲得了很多流量，廣告公司也稱，視頻廣告方面的業務增加了很多。亞馬遜自然不會落與人后，為賣家們提供視頻廣告方面的業務，不過，藍海億觀網了解到，想要在亞馬遜平臺內發布視頻廣告，賣家至少要花掉3.5萬美元的廣告費，對于小賣家來說，這是不劃算的，但是做好規劃，舍得下血本，成為大賣不是夢。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。