今年的跨境電商太火了

我最近也經(jīng)常同時干2-3件事

你看到這篇文章，也許是因為被標(biāo)題吸引

雨果老師也只在這里分享干貨

跨境電商為什么這么火？

不了解的賣家，請復(fù)習(xí)：

萬人空巷 - 今年的跨境電商是最火爆的一年！！！

上面這種情況

是在極端疫情下導(dǎo)致的

我所了解到的不只是外貿(mào)公司，國內(nèi)電商進來

還有類似租賃公司前臺小姐姐，廣告公司，全職寶媽

甚至連公司樓下保安都說：

今年你們做跨境電商真賺錢，每天開門

都是貨代過來拉你們的大貨

萬人空巷圍觀的情況下

無論你是今年的新賣家，還是老賣家

都需要思考一個現(xiàn)實的問題

如何讓自己能夠留下來？

留下來了，賺錢才有意義

否則你就是曇花一現(xiàn)的存在

做跨境電商，成為一名亞馬遜賣家

現(xiàn)在變成了一種時髦的存在

但其本質(zhì)還是一門生意

做生意，首先就要算清楚賬

今年海運，空運價格和去年一個鳥樣

空運70+了，美國海運馬上要突破18元一公斤了

這真的是前所未有的價格

跨境電商運營成本，我直接分享成本截圖：

采購成本，記得加國內(nèi)運費

物流頭程，要精細(xì)化到空運，海運的沒票貨

平臺15%傭金，日本站很多類目只有8%

倉儲費，配送費，退貨費

這三個是最容易忽視的成本

售價再減去上面所說的所有成本

剩下的才是你的利潤

千萬別聽抖音所謂的培訓(xùn)機構(gòu)

20元賣20美金，差價就是利潤

簡直笑掉大牙。。。

我再次強調(diào)一個觀點

今年的市場，依然是有貨為王

去年寫過這篇文章，大家自己復(fù)習(xí)：

未來2個月，誰有貨，誰就是亞馬遜上最靚的仔！！！

做亞馬遜，核心在于推高BSR排名

有貨賣，排名才能穩(wěn)定住

沒貨賣，你只能看著別人賺錢

今年是少有的，可以大膽漲價的年份

有必要多囤積幾個供應(yīng)商

根據(jù)我的經(jīng)驗，作為貿(mào)易型賣家

一個爆款，最少準(zhǔn)備3家供應(yīng)商

對于listing排名，我打個形象的比喻

就好比大家都在擺地攤

你好不容易，花了時間和口碑

在一個顯眼的位置，做出了穩(wěn)定的客戶群

但你突然沒貨了；

平臺就會把這個位置讓給別的賣家

最后一點，是中國賣家最難改變的

如果你還是想著刷，測評；

那就別怪平臺封你號

現(xiàn)在的亞馬遜平臺換了老板

已經(jīng)不是貝佐斯了

現(xiàn)在是誰，大家自行去查

現(xiàn)階段做銷量，比做review來得快

因為平臺rating的留評率已經(jīng)很高了

只要銷售數(shù)量上去了，好評自然就來了

這是我們最近3個月實踐出來的結(jié)果

留評率提高之后

馬太效應(yīng)會越來越明顯

今年你只有50個reciew，別人200個

明年你可能會有120個，但別人已經(jīng)800個了

從買家角度去看

你的listing會逐漸會被邊緣化

（來源：藏龍薈跨境電商）