在亞馬遜上創建新商品listing時，標題中選用什么關鍵詞，以及放在哪個位置，產生的結果可能會大不一樣。對于銷量和排名來說，關鍵詞都起著至關重要的作用。因此要想增加listing的曝光率，就需要針對關鍵詞來做一些研究。

1.為你的產品選擇適合的Amazon keywords，谷歌工具的優缺點

首先來說說兩款重要的關鍵詞工具，均適用于亞馬遜的新手和資深賣家。強大的關鍵詞工具，優勢在于能夠篩選出任何給定的關鍵詞組，及其成千上萬的變體詞。Google Keyword Planner 

就是設置亞馬遜關鍵詞最常用的一款工具。

 Keyword Planner是一個簡單易用的關鍵詞工具，也是谷歌AdWords工具的一部分，可以快速建立谷歌搜索量，幾乎能搜索任何關鍵詞語或產品。Google Keyword Planner的特點是可以創建一目了然的圖表，并對關鍵詞搜索量進行全面細分，及設置關鍵詞優先級。

Google keyword planner的缺點之一是搜索出的內容范圍太廣。keyword planner的數據都是根據Google搜索數據生成的，這些工具都傾向于將搜索結果從電子商務專用關鍵詞,延伸到更廣泛的互聯網內容搜索中。

例如你在Google keyword planner中搜索“最佳滑板”，搜索結果會包括受歡迎的滑板運動員和滑板視頻，鑒于這種廣度的搜索傾向，就要加倍留意在搜索結果中，剔除有關多媒體，品牌，特定地點，人物或者企業之類的關鍵詞組。

2.整合出產品的最優關鍵詞：不要過度強調

首先列出一些目標關鍵詞和詞組，然后對這些詞組進行精簡，選出優先級最高和相關性最高的幾個詞語。這個過程可能不輕松，甚至有經驗的賣家也常常會弄錯。新賣家最常見的錯誤之一就是過分強調搜索詞的精確度。

盡管點擊量或詞組的搜索量非常重要，但除此之外，還要考慮機會率、相關性和廣泛搜索量等指標。通過這些指標可以發現許多被忽視的關鍵詞，及未開發的市場的機會。

比如可以按高搜索量和高機會率來設置目標關鍵詞。高機會率意味著是被競爭對手忽視的關鍵詞，如果將其加到listing中就容易排在前列。這就是為什么你會驚訝的發現，競爭對手的listing中很少有高搜索量的詞。通過對listing中的關鍵詞列優先級，可以快速獲得曝光率，利用那些被忽視的關鍵詞來拉動銷售。

你也可以考慮廣度搜索量，廣度搜索量表示所有關鍵詞組都包含該關鍵詞。例如，如果你搜索 “撥浪鼓”，會出現76518條的廣域搜索量，這意味著有76518條搜索內容包含“撥浪鼓”這個詞。

通過查看最廣泛的搜索范圍，而非小范圍的精確搜索量，可以更全面地了解對產品最重要的關鍵詞。平衡這些不同類別的關鍵詞對于生成一個平衡的listing至關重要。關于3個重要的關鍵詞的更多內容，詳見Keyword Research。

 3.從Amazon Keyword的戰略布局中獲利

第一步確定目標關鍵詞組，其次就是決定listing的標題和要點。最重要的是要重視listing中，那些對占據排行榜起決定作用的部分，即這些特定部分可以優先被客戶搜索到。以下是按優先級從高到低的排序：

?Listing標題

?五點描述

?后臺關鍵詞

Listing中最重要的部分是標題，它在listing搜索中起決定性作用。且標題的前五個字

一般來說，Canonical URL包含的5個詞，是為在線搜索引擎（如Google）編制索引用的。這種搜索引擎指數化對于吸引外部流量至關重要。最新的Survata study 顯示，36%的產品搜索是從Google等搜索引擎開始的，而不是亞馬遜。如果你沒有為標題選擇相關性最高和最優的關鍵詞，你的listing將處于劣勢，難以被Google搜索到。

接下來就是完成標題了，牢記所選擇的關鍵詞，要按重要性從左到右的順序排列。Amazon算法是從左到右讀取listing標題的，因此首先使用最優關鍵詞非常重要。

完成listing的標題后，要開始關注listing的要點。要點或關鍵產品特性即是繼續查找相關關鍵詞組。許多類別的要點都有字數限制，因此在設計該部分時，擁有戰略眼光非常重要。可以使用各類關鍵詞的變體詞，盡可能多的搜集和研究關鍵詞，增加要點的可讀性。

專業提示：大多數研究表明，產品描述一般不受亞馬遜關鍵詞或搜索引擎關鍵詞的影響。因此產品描述區域是對產品進行獨家營銷宣傳的大好機會，可以詳細介紹產品獨特的特點和高標準的質量。可以輸入關鍵詞、標題和要點之外的內容。該區域填寫字數不超過2000個。

4.高頻關鍵詞及其多元化運用

在草擬標題和要點時，要多瀏覽listing，努力去尋找那些錯過的機會。許多賣家忽略了listing中的各種變體詞。將那些混合搭配、組合出的新詞加進去，就有可能提高listing中這些變體詞的索引和排名。再加上巧用最優關鍵詞，多管齊下，你的listing就有機會脫穎而出。

5. Leverage Backend Amazon Keywords

5.影響后臺數據的Amazon Keywords

Amazon listings最多可輸入250個字節的關鍵詞，不含標題和要點用詞。listing是賣家使用低頻關鍵詞的大好機會，而買家是看不到的。這些后臺隱藏的關鍵詞可能和你的listing內容不搭邊。還讓賣家有機會去開發利用那些搜索中出現的常見拼寫錯誤或俚語。在利用Google Keyword Planner 或Viral Launch Keyword Research進行關鍵詞研究時，這些拼寫錯誤和俚語就會被挑出來。

在進行關鍵詞研究期間，先要編制一份后臺候選關鍵詞列表，待草擬了標題和要點后，要重新檢查listing是否需要加入新的熱搜詞，注意后臺詞組中不要包含名牌或抄襲材料，

如果你設置的最優關鍵詞沒有放在標題或要點中，可以在SellerCentral將其復制粘貼到listing中。

專業提示：目前有研究表明，使用外語詞匯進行搜索正成為新趨勢。這些外語關鍵詞（通常在美國市場使用西班牙語）一般也被多次直譯為英語熱搜關鍵詞。在listing中加入外語詞匯是使賣家進入那些供不應求市場的有效途徑，并發揮了listing的最大優勢。注*Viral Launch Keyword Research Tool也可包含了外語詞匯。

總之希望每一位賣家在做新listing時牢記以下三個原則:

1.不管你最終選用哪種關鍵詞工具，都要花點時間去深入研究市場上的目標關鍵詞組，不要放過任何高頻詞或低頻詞。

2.要重視listing中的關鍵詞位置、標題和產品要點，這三點直接關乎關鍵詞排名，想要在首頁出現，就得遵循關鍵詞設置和關鍵詞多元化的原則。

3.學會打破常規，選用冷門關鍵詞，利用后臺數據來捕捉低頻關鍵詞，并應用到你listing中去。

遵循這3個簡單原則，并結合強大的軟件工具和網上數據，就將使你的listing名列前茅，立馬變現。（藍海億觀網egainnews）文末掃碼，入群與大賣家交流。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”。不得擅自轉載，請聯系我們授權。