第四季度的節日購物旺季就要來了，對亞馬遜賣家而言，這可能是一年中最重要的銷售機會，需要提前做好準備，尤其是在備貨方面。

Q4之所以被稱為節日銷售旺季，因為它有萬圣節、感恩節、黑色星期五、網絡星期一、光明節（猶太教節日）、圣誕節、寬扎節（非裔美國人節日），還有新年，這幾個都是非常重要的節日，很多人網購禮物送給家人朋友，給自己的消費支出也會增加。

幸好，現在離購物季開始還有一些時間，現在開始準備還來得及。

一、預估Q4旺季的銷量，采購庫存

成功的亞馬遜賣家，肯定具備“準確預估庫存”的能力，尤其是在Q4旺季期間。

如果備貨過多，賣家就得支付高額的倉儲成本，而且采購成本占用流通資金，如果備貨不足，就白白浪費了這個旺季銷售機會。

要比較準確地預估旺季的銷量，可以從兩方面入手。

1. 使用去年的銷售額數據

如果賣家去年節日旺季也是銷售同樣的產品，就可以參考去年的銷售數據，預估一下今年大概要備多少貨。當然，這不是絕對的，還要看看這一年來的銷售情況，與去年比是增長了還是減少了？

假如銷售額相比去年增長了25%，或許要考慮至少多備25%的庫存。

藍海億觀網了解到，亞馬遜有為賣家提供很多報告，可以讓賣家知道自己過去的銷售數據，進而預估今年備貨量。

或者，可以用一些高級的庫存預測軟件，比如Inventory Manager，幫助賣家管理庫存水平，預測未來的銷售情況，時刻做到準備備貨。

2. 查看競爭對手的銷售額歷史

若賣家今年做的是新品，之前自己沒有賣過，建議查看競爭對手的銷售歷史，以及他們的關鍵詞搜索量，以此來判斷該產品的潛在需求。

可以用Jungle Scout‘s Extension擴展程序，獲取該產品的歷史銷售數據表，掌握每月銷量水平，了解銷售高峰期。

再使用Jungle Scout的關鍵詞工具Keyword Scout，了解產品某個關鍵詞的歷史搜索量，還可以知道消費者在什么時候最頻繁搜索，從而知道這款產品的銷售高峰期大概是在什么時候。

比如，搜索“thanksgiving decor（感恩節裝飾）”，下圖清晰顯示這類產品在感恩節之前出現了搜索高峰，到11月底搜索量急速下滑。

注意，如果銷售感恩節裝飾類產品的話，現在就要把庫存發到亞馬遜倉庫了，因為消費者已經開始搜索、購買這類產品。

建議要在9月15日前開會時采購庫存，以確保為即將到來的黑五、網一及之后的節日銷售做好準備。

二、警惕FBA貨件接收延遲

自去年疫情爆發以來，亞馬遜倉儲限制一變再變，賣家庫容忽上忽下。尤其現在臨近購物旺季，備貨時要特別注意，最好提前做準備。

雖然亞馬遜還沒有發布“2021年節日購物季賣家FBA貨件到庫日期”，但是可以參考去年的日期，如下：

1. 為黑五網一準備的庫存：應該在2020年11月6日之前達到亞馬遜物流中心；

2. 為圣誕節銷售準備的庫存：應該在2020年12月1日之前達到亞馬遜物流中心；

3. 為2021年銷售準備的庫存：應該不早于2020年12月17日到庫，此前發送的貨件應該用于2020年銷售。

總之，至少在每個節日活動前3周，就要把FBA庫存發到亞馬遜倉庫，而且是到達，這樣才能保證在節日促銷期間可以向消費者銷售產品。

要給供應商交貨、承運商運輸預留出足夠的時間。

如果賣家有能力，還可以在listing頁面創建一個FBM Offer，也就是自發貨選項，這樣一來，即便FBA貨件入庫延遲，賣家也可以用自發貨模式配送訂單。

自發貨模式是與可能售罄的對手競爭的一種有效方式，尤其是賣家有資格提供SFP運輸選項時，這個時候，即使是自發貨訂單，產品也依然擁有Prime標識。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。