一些亞馬遜賣家注定過不好年了。 一位賣家的賬號在去年6月被封，賬上200萬元被凍結，至今都未能申訴成功。

對于賣家來說，200萬是一筆巨款，如今要過年了，問題還沒有解決，導致賣家食不知味，夜不能寐，完全沒有過年的心態了。（文末掃碼，入精英賣家成長群）

在2020年5月底到10月期間，亞馬遜上有許多店鋪因為“銷量激增”而導致封號。

該賣家的一個店鋪在短時間里出了幾萬單，也在這一時期被封號并凍結了200萬。

雖然凍結金額不少，但剛開始時賣家并未太在意，因為之前五、六個賬號也被封號凍結資金，但全部申訴回來了。 因此，這個賬號應該問題不大。

 然而，就在申訴的過程中，亞馬遜發來一則績效通知，告知賣家違反了“亞馬遜行為準則”。

此刻，賣家才察覺到事情的嚴重性。

正常情況下，“銷量激增”乃至“訂單缺陷”導致的封號，很多服務商都樂意接單，幫忙解決問題，如果是“違反了亞馬遜的行為準則”，許多服務商都不愿意接單。

由此可見，“違反行為準則”的情況是比較嚴重的。

該賣家違反了什么行為準則呢？

根據十幾次申訴的回復，并結合亞馬遜兩次績效通知的內容，賣家慢慢發現了導致此次封號的原因可能涉嫌“欺詐”。

 涉嫌欺詐被凍結封號，是眾多申訴中最難搞的一種

這位賣家收到了不少A-to-Z索賠，引發亞馬遜質疑賬號存在欺詐行為。因為，A-to-Z太多了，又有很多人反饋沒有收到貨，亞馬遜審核人員可能會判斷“賣家發空包，欺詐撈錢后跑路”，因此果斷凍結了賬上資金。

對此，賣家復盤了整個經過：

 一、許多A-to-Z有簽收，但買家沒有收到貨。這或許是郵局的問題，也可能是放在顧客門口沒有及時被及時拿走。由于A-to-Z基數比較大，因此引起亞馬遜的注意；

二、物流配送不及時。賣家的USPS專線配送，曾承諾10天到貨，結果貨物十幾天了都還在機場，導致配送延遲嚴重，引起消費者發起退貨退款；

三、以上各種原因綜合作用下，導致賣家的退貨率過高，ODR不合格，最終影響到了賬號的績效。

賣家在應對該類事件時，也采取了消極的方法：

一是，面對消費者投訴，賣家團隊為了減少退貨，竟然有意“讓他們等一段時間”，沒有及時退款，最終升級成為A-to-Z索賠；

二是，亞馬遜第二次發績效通知，賣家已經察覺到有些許異常，卻仍然盲目自信，按“套路”申訴，導致錯過了第一波最佳的申訴機會。

如今賣家后臺的申訴按鈕還在，還可以進行申訴，對賣家來說是不幸中的萬幸，但如今年關將至，積壓的200萬款項，已經讓其心力交瘁，食不下咽，其心理壓力，可能幾年時間也無法緩解。

綜合上述情況，賣家被封號凍結資金，是由于一系列的因素導致的，包括銷量激增、 A-to-Z索賠、訂單缺陷率過高、涉嫌欺詐等。

這些因素發生的時間有先、有后，最終各種因素綜合作用之下導致封號。

為此，許多有經驗的賣家紛紛支招：

首先，一定要先梳理賬號情況、申訴信內容等，理清一個脈絡，先嘗試要回沒有違反績效的那部分回款，盡可能先挽回一部分損失。

如果是純粹的ODR（訂單缺陷率）問題，總體問題不大，經過反復申訴，是可以申訴回來的。

對于自發貨涉嫌欺詐問題，相對來說比較棘手一些。

根本原因是亞馬遜審核人員認為，賣家可能發空包，欺詐買家錢財，撈快錢跑路，因此，最好的辦法是，引導乃至改變審核人員的看法，你沒有欺詐，你是認真做生意的，是實實在在地發了貨的。

在這種情況下，要附上所有FBM訂單以及對應的物流發貨單。在發貨單上，讓物流商蓋章，簽字按手印，掃描成PDF提交亞馬遜。

一位賣家表示，在去年4、5月在短時間里一下子出了上萬個訂單，賬上60多萬美元也被凍結了。該賣家提供了倉庫庫存圖片和部分訂單號，經過反復申訴后，最終還是通過了，解封了賬號和資金。

實際上，跟上述賣家遭遇一樣的人很多。有些賣家可以申訴回來，有些賣家無法申訴回來。

因此，把握申訴的關鍵點，非常重要。

1. 一直懇求是沒有用的，遠遠不能真正展示你的誠意

很多賣家在封號之后，寫申訴信時語氣非常委婉，甚至有些謙卑，不斷懇求亞馬遜審核人員放他們一馬。

實際上，這遠遠不夠的。

亞馬遜審核人員每天面對無數封號賣家的懇求、哭訴，已經很麻木了。申訴中態度誠懇，是最基本的，但是遠遠不夠的。

那么，如何展示自己的誠意呢？

痛徹骨髓的反思，才是真正的誠意。

賣家必須檢索自己運營過程中的每一個行為，弄清楚了違反了哪些規定，存在哪些問題，并能夠非常坦誠、毫無保留地一一指出來。

這樣一來，才能向亞馬遜審核人員表明，你是經過深刻反思的，真正地知道錯在什么地方了。

隨后，針對這些問題，提出細致的、確實的、可以落地的整改計劃以及如何避免未來發生類似問題。

知曉錯在哪里，又有切實可行的整改計劃，這是“態度誠懇”的最基本要求。

此外，在資料方面，有些造假可以通過，但這是賭博，如果一旦發現，所有的“誠懇表達”完全不成立了。因此，這個要自己拿捏。

2. 將過錯推到競爭對手身上，是大忌

一些賣家為了表示自己“情有可原”、“無辜”，因此，在申訴時，花費大量筆墨，來描述競爭對手是如何如何“迫害”自己的，如何如何惡意留差評的，自己是萬不得已才出此下策的。這些辯白，在亞馬遜審核人員面前，不僅無法“加分”，反而可能“減分”，認為你反省得不夠。

如上面第一點所說，一定要深挖自己的問題，才是打動審核人員最有效的辦法。

3. 申訴時機：不是越早越好

每個申訴機會都非常寶貴，隨著時間推移和申訴提交次數的增多，申訴通過的機會越來小。 但這不意味著，一旦被封號后，匆忙提交POA就是好的。如上文所述，可能因為對自己封號的原因、違規行為反思不夠深刻，草率提交審核，反而浪費了前面幾次最寶貴的申訴機會。（文/跨境電商藍海億觀網）