最近，亞馬遜調整算法，外國媒體稱，A9升級為A10算法。然而，亞馬遜官方并未確認這一名稱。

算法的調整，已經讓許多賣家感受到了旺季前的寒意，甚至有人反映，銷量跌了50%以上。

亞馬遜從來不會說自己改變了算法， 但從其前端頁面來看，算法調整，基本是事實了。

算法改變，導致listing排名和頁面結構變化 ，總結幾點：

一、明顯地偏向亞馬遜自營產品，與賣家搶流量的新動作還會有

在自然搜索首頁上，有一行“Top rated from our brands”。雖然亞馬遜提示稱，產品來自亞馬遜自營品牌以及精選的第三方賣家品牌。

但亞馬遜自營產品，占據了很大的比重。比如 “t-shirts”這一關鍵詞搜索首頁里，全是亞馬遜自營的Amazon Essentials品牌下的產品。不過，搜索其他關鍵詞，偶爾也會出現第三方賣家的品牌。

“Top rated from our brands”的流量，絕大數向亞馬遜自營品牌傾斜，是板上釘釘的事兒。偶爾，分一些流量給第三方賣家品牌，既是為了躲過“反壟斷”的監管，同時也為給第三方賣家一些精神安慰，不至于太過寒心。

1. 亞馬遜向自營品牌傾斜，先前早有動作。

今年9月，在第三方賣家“黃金購物車”按鈕的正上方，竟然出現了亞馬遜同類的自營產品，且價格基本比第三方賣家便宜10%左右（以亞馬遜批量談判優勢，低價依然賺錢）。

這是一種公然搶生意的行為。

在買家即將點擊購物車購買時，在正上方發現亞馬遜自營產品，而且價格更便宜。 作為買家，很容易傾向于購買亞馬遜自營產品，一是更便宜，二是亞馬遜品牌背書，有質量保證。

無論是“Top rated from our brands”拿走大部分流量，還是購物車上“劫持”賣家訂單，都是亞馬遜加大力度扶持自營品牌的幾個手段而已。

未來，還會有更多的花招會使出來。

2.貝索斯需要更多錢，在與賣家競爭的路上，還會更激進

許多人不理解，貝索斯很有錢了，為何要近乎“瘋狂”地與賣家搶生意？ 賣家出單后，他照樣能夠賺得傭金和服務費。亞馬遜頻頻推出各種手段搶流量，搶訂單，吃相太難看了。

這種說法，是對因為對貝索斯和亞馬遜的不理解。

一些觀察人士認為， Q3財報披露之后，亞馬遜凈利潤為21.34億美元，較去年同期的28.83億美元下滑26%。貝索斯本人財富縮水70億美元，并從全球首富的寶座上跌下來，比微軟的比爾蓋茨還少了50億美元。

為此，貝索斯要拿賣家開刀，賺得更多錢，贏回首富位置。

這是一種膚淺的理解。

實際上，錢對貝索斯來說，就是數字。

驅動著他的賺錢更多錢的動機是他的太空夢。

貝索斯從小熱愛科學， 是《星際迷航》的狂熱粉絲，曾立志要成為一名宇航員。貝索斯曾說：“我對太空非感興趣，自5歲起，我就一直在研究、思考它 。”

他認為，人類不開發太空，文明發展將陷入停滯狀態 糕。他不希望自己的子孫生活在一個停滯的文明中 。

貝索斯早在2000年就創辦了太空技術公司“藍色起源”（Blue Origin） ，并在后來發射了一枚“新謝潑德”（New Shepard）火箭。藍色起源的計劃是，最早在今年實施載人太空飛行任務。

貝索斯認為，探索太空最重要的一步就是打造出可以重復利用的火箭，讓人類在太空舒適地生活、工作，讓數百萬、數十億、甚至萬億人進入太空 。

這就是貝索斯的太空夢，需要燒掉很多錢的太空夢。對于他來說，現金世界首富的財富，是難以支撐其載人航天乃至定居太空的夢想的。

繼續賺更多的錢，推動太空探索技術，留名青史，是貝索斯的終極夢想。

在這一夢想的驅動下，亞馬遜 在與賣家競爭的路上，還會更激進

二、千人千面頁面的嘗試

在新的算法中，亞馬遜一改以往的標準化頁面（人人看到相同頁面），向千人千面方向做出嘗試。即不同的人，看到的搜索頁面不同，甚至一個人，在不同的時間和場景搜索，看到不同頁面。

千人千面的技術，在阿里系的天貓平臺，已經非常成熟，基于用戶瀏覽習慣、購買歷史甚至性別等，向其推薦可能感興趣的產品。

三、編輯推薦Editorila recommendations周祥而精致

在關鍵詞搜索首頁上，出現編輯推薦。曾是亞馬遜用于站外博客，或者專業性論壇的推廣文章

。有2個特點：

1.站外專業論壇引流過來的

轉化率極高

2.對產品質量和review真實性

要求更高。

 

 

在Editorila recommendations左下角，可閱讀“全文”，進去后，是另一番天地。亞馬遜非常清晰地給各種產品打上不同的標簽。

 

我們從“USB CABLE ”的搜索詞的編輯推薦頁里，可以看到“Best Overall”的標簽，“最高性價比的”數據線、 甚至是“ 最耐用的”數據線、“出行專用”的數據線。

很顯然，這是基本是真正的人工編輯推薦。

對于一直強調機器人、自動化的亞馬遜來說，這是一個轉變。

四、新版算法：消費者行為相關權重增加

新一版的算法決定排名因素，除了將關鍵詞、產品評論等考慮在內，消費者行為和相關性權重加大 。以下新版算法中與關鍵詞排名相關的一些因素：

1. 賣家影響力（seller authority）

2. 站內銷量

3. 曝光次數（廣告展示的次數）

4. 站外銷量

5. 轉化率

6. 銷售歷史

7. 自然（搜索）銷量

8. PPC銷量

對于主要依靠自然搜索銷售產品的賣家而言，這些變化，具有很大的影響。

排名就是意味著銷量。

五、新算法下，如何應對？

 

 1. 銷售更高利潤的產品

亞馬遜新算法對高利潤產品有偏向性，因此，賣家可從此處入手，投資亞馬遜看重或偏向的產品，以便推廣品牌，獲得更高的曝光度。第三方賣家也應調整策略，專注于銷售盈利高的產品。

另外，選品是關鍵，無論賣家是否使用亞馬遜FBA物流，都應知道如何選擇暢銷產品：

a. 使用Google Tends搜索產品數據，包括搜索量增長的關鍵詞，了解消費者現階段需求；

b. 避免選擇有很多差評的產品；

c. 不要選擇那些市場已被大品牌占據的產品；

d. 瀏覽各大電商平臺的暢銷產品，為選品做參考。

2.理解亞馬遜算法內核

亞馬遜是一個老資格的電商平臺，但它的算法從來沒有停止過修正和完善的腳步。為此，亞馬遜專門成立一個機構，來研究平臺的產品搜索廣告技術。

亞馬遜是一個購物商城。其任務是讓顧客發現好產品，購買好產品。一個listing推給顧客了，很多人下單購買，轉化率高，那么亞馬遜算法機器人基本認定這是一個產品，將它推到前面去。一個7天成交100單和7天成交1000單的同種產品排名，后者肯定會高很多。

當然，銷量是一個維度。亞馬遜 需要維持一個良好的客戶體驗，因此圖文美觀度，客戶逗留時間、歷史訂單數、產品庫存充足量、用戶評論等，息息相關。

萬步不離其宗，只有真正領悟亞馬遜算法內核，才能適應它的不斷變化。（egainnews 藍海億觀網 吳以輝）文末掃碼，入群與大賣家交流。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”。不得擅自轉載，請聯系我們授權。