作為亞馬遜的賣家，或多或少都有接觸過站內廣告，日前，有賣家向藍海億觀網反映說，現在PCP廣告的成本越來越高了，而且投放了之后效果也不是百分百的。但是在競爭這么激烈的情況下，放棄廣告投放，依靠自然流量是不可能突出重圍的。那么，應該怎么做呢？接下來，本文給你帶來精準投放的小妙招。

我們都知道投放廣告的目的就是為了增加曝光度，獲取流量，從而促進銷量的增長。目前亞馬遜廣告主要有付費產品廣告，頭條搜索廣告和產品展示廣告這三類。

應該如何進行精準投放呢？

首先，要做好產品定位。我們知道，并不是所有的產品都需要投放廣告的，一般來說，較偏門，銷量利潤低的產品就沒有投放的廣告的必要了，藍海億觀網建議您選擇高利潤，高銷量的的產品進行投放，才能有機會占得更大的市場。

接著，要做到精準匹配關鍵詞，有手動和自動兩種方式。關鍵詞太多，會導致成本的上升，還可能是無效支出，而且關鍵詞的好與壞會直接影響產品的排名和點擊量，進而影響銷量，所以賣家在這一方面一定要慎重，切記不可盲目。

最后也是最重要的，投放完廣告后要時時進行檢查和改進。廣告的效果不是永恒的，賣家要時時根據市場的動向，社會潮流以及買家的愛好就行調整和優化，才能夠做到事半功倍，實現利益最大化。

如何才能對廣告進行正確恰當的優化呢？

我們都知道，Acos數據是站內廣告的一個重要指標，當Acos數值比較低的時候，說明廣告的效果比較好，反之，則需要進行改進優化。

要對廣告進行優化，我們首先得知道問題出在哪兒，才能夠對癥下藥，可以通過以下方式找出問題。

第一，整理和分析數據，最受賣家歡迎的工具是Search Term報表，由于廣告的數據會滯后，流量在各時段會發生變化以及新的競標價格都需要時間來適應等等問題，優化的周期一般是一到二周一次。

整理完大量的數據后，下一步就要進行數據的分析和呈現。一般認為，數據量越龐大，最后所得出的分析結果就會相對更準確。

第二，產品的listing是否高質量也直接影響廣告投放的效果，高質量的listing不僅可以讓我們的產品在亞馬遜系統中被有效辨別，并以此為依據來給相應的產品分配流量，而且還能增加買家的購買欲，促進銷量，所以，Listing的不定期改善也是非常重要的。

第三，除了以上兩種外，還可以使用CR或CTR這兩個方面來對數據進行分析，CR也是亞馬遜系統分配流量的一個指標，無論是廣告的，還是listing的質量都會受到它的影響。通過對CTR進行改善，增加它的曝光度，才能得到最接近現實的數據，一般來說，如果曝光率太小，就有進行優化的必要了。

找出問題的關鍵所在，再去解決，才能提高效率。賣家billy向藍海億觀網表示說，無論做任何事情都要用心經營，才能讓自己有脫穎而出的機會，電商行業在目前競爭如此激烈的情況下，更要卯足了勁往前沖，利用一切可利用得資源。(跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews )文末掃碼加入刷單技巧分享交流群，對接跨境電商優質資源。品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯內容。