幾乎所有亞馬遜賣家都知道，經營亞馬遜的關鍵詞，就是流量和轉化率，明爭暗斗，擠破頭搶流量，也是為了轉化率，有些新手賣家會以為轉化率跟流量就是正比關系。其實不然！

相當多賣家碰到過轉化率杠杠的，流量卻很弱的情況。有賣家從產品上架開始，listing表現(xiàn)就很出色，一個多月就蹦上大類TOP100,關鍵詞搜索也排在首頁，結果競爭對手妒忌，在節(jié)點上找茬投訴他，害他listing下架好幾回，一氣之下，他把節(jié)點都改了，重新上架。

可想而知，listing是肯定要受影響的，流量再也回不來，還時不時往下滑，廣告Bid很高，廣告活動做了卻沒效果。

可奇怪的是，關鍵詞排名沒掉多少，轉化率也很亮眼。這就讓賣家不得其解了。

謎底在節(jié)點上。

1.為什么節(jié)點一動，流量就“病”了？

這說明賣家原來布置的節(jié)點是合理的，能讓目標顧客一找一個準；節(jié)點改動了，好比給listing 挪了窩，讓顧客上哪兒找你去？

2.為什么轉化率還能活蹦亂跳？

轉化率不等于轉化量。你的產品過硬，listing優(yōu)化做得好，雖然節(jié)點改了不好找，但偶然得其門而進的顧客，還是有的，而且一般不會空手而歸。

假設有100個人瀏覽你的listing,90個人下單，你的轉化率就達到90%了；如果你原來每天300流量，有270個人下單，轉化率也是90%，但兩者的效益，是不可同日而語的。

3.為什么關鍵詞排名沒有跳水？

A9算法很復雜，賣家listing的幾個關鍵指標：圖片、標題、描述、詳情等，都優(yōu)化到位，轉化率又好，廣告投入高，對關鍵詞起到托舉的作用，即使流量不如從前，排名也不至于一落千丈。

要解決這個難題，還得回到節(jié)點上來。不能因為節(jié)點被人舉報，就賭氣把全部節(jié)點改了，自毀前程。應該冷靜分析，哪些節(jié)點踩線了，比如相關、或不怎么相關的節(jié)點，你都要插一腳，不正好給人機會踩你。這種情況，只要把關聯(lián)性不強的節(jié)點撤掉，就不會有麻煩，除非你的對手真的是Jeff Bezos的小舅子。