亞馬遜發布公告，從11月2日起，開始實行“節日旺季玩具和游戲產品銷售要求”，也就是“限售”。具體來說，SFP自發貨賣家（Seller-fulfilled）必須達到多項Performance標準，才能在旺季期間銷售玩具和游戲類產品，并配送訂單，此項措施有效期一直到2021年1月3日，持續兩個月。

與此同時，同樣是賣玩具產品和游戲產品的賣家，如果使用亞馬遜FBA物流，則不需要遵守“節日旺季銷售要求”，無論Performance表現如何，只要不違規，依然和平常一樣正常銷售。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

之前，藍海億觀網有文章《正常銷售的玩具，補貨后被亞馬遜停售，申請15次未果》，感興趣賣家可點擊訪問。

那么，SFP賣家需要滿足哪些要求，才不會在旺季被限制銷售玩具和游戲產品呢？（評估以下指標時，不考慮FBA訂單，但考慮所有SFP訂單，包括非玩具和游戲產品）

1. 賣家在亞馬遜平臺獲得的第一筆訂單，發生在2020年9月1日之前，當然，不一定要是玩具或游戲產品；

2. 從2020年8月15日至10月14日，賣家已經至少處理和配送了25筆SFP訂單；

3. 從2020年9月15日至10月14日，賣家的發貨前訂單取消率不超過1.75%，平時是2.5%，具體可看《亞馬遜賬號健康6大評估指標更新！ODR需低于1%，OTDR建議在97%以上》；

4. 從2020年9月15日至10月14日，賣家的延遲發貨率不超過4%；

5. 截至2020年10月14日，訂單缺陷率不超過1%。

如果賣家現在未能滿足上述要求，玩具和游戲產品的listing會被亞馬遜下架，持續到明年1月3日，到時候，賣家需要自行重新上架該listing。當然，用不了SFP發貨模式，賣家可以轉為使用FBA物流。

但藍海億觀網建議，出于賬戶健康考慮，賣家還是應當采取有效方式，提高各項指標數據，以達到亞馬遜規定的基本標準，可參考以下建議：

1. 監測買家指標，必要時采取正確措施；

2. 經常在Manage Orders頁面檢查訂單情況；

3. 最大程度減少“訂單取消”的情況發生，listing頁面只向消費者展示可售、可發貨的庫存數量，以免因為無庫存不能發貨，而被迫導致取消訂單；

4. 無法配送訂單時，更新賬戶狀態，比如把“休假”模式調回來；

5. 及時發貨，并在亞馬遜系統確認發貨；

6. 確保“賣家政策”是最新版本；

7. 如果與外面的代發貨物流商合作，秉持他們的SLA協議，以提供及時的“發貨確認”。

亞馬遜限售玩具和游戲產品，對賣家不一定是壞事？

藍海億觀網了解到，從2006年開始，亞馬遜每年都會有一段時間，對玩具和游戲產品進行銷售限制，這次是在年末，趕上銷售旺季。

乍一看，在Q4節日旺季期間，亞馬遜限制玩具和游戲產品的銷售，將對賣家造成重大打擊。

對大部分賣家確實如此，尤其是打算做零售套利的賣家，產品績效未能達到指標，listing就會被下架，賣不了產品。

根據上面提到的亞馬遜要求，如果賣家在60天內配送的訂單還不到25筆，亞馬遜如何相信賣家能夠應對Q4旺季銷售呢？

然而，也有些賣家對亞馬遜這一措施表示贊同，一方面，它可以維護亞馬遜消費者的購物體驗，另一方面，圣誕節銷售即將來臨，產品銷量可能暴漲，那些因此無法向消費者提供良好服務的賣家，或許正需要亞馬遜的這一幫助。

有些賣家認為，亞馬遜這種做法暫時剔除了很多競爭對手，尤其是那些使用“不良手段”的賣家，對合法賣家來說是好事。

相關Q&A

1. 滿足一個國家站點的要求，是否就可以在其他站點銷售？

不是，每個站點是獨立的，如果賣家在亞馬遜多個站點銷售玩具和游戲產品，需要評估每一個站點的績效數據，再判定是否有資格在旺季銷售。

2. 如何在Seller Central找到績效指標？

登錄亞馬遜賣家賬號，在Performance版塊，可以找到最近的“消費者指標”，也可以使用《績效報告》查看特定時間段的消費者數據（用“Show orders between”和“Fulfilled by”篩選功能）。

3. 2021年1月3日后，賣家如何重新上架listings？

登錄賬號，前往Manage Inventory版塊，查看被下架的listings，更新銷售價格和庫存量，保存修改，一條一條激活。

專業賣家則可以使用庫存模板，批量更新（激活）seller-fulfilled listings，而銷售價格和庫存量則通過Manage Inventory頁面更新。

到時候，按照以上方式更新listings，等一段時間就可以看到產品重新上架，最多24小時。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。