除了贊助產(chǎn)品廣告和贊助品牌廣告，亞馬遜還有贊助展示廣告（Sponsored Display Ads），只不過，它在升級(jí)之前被稱為“產(chǎn)品展示廣告（Product Display Ads）”。

一項(xiàng)調(diào)查顯示，2019年Q3期間，亞馬遜賣家85%的廣告支出花在“贊助產(chǎn)品廣告”上，而在贊助展示廣告上的支出，不到5%。

之所以出現(xiàn)這種情況，一個(gè)重要原因就是贊助展示廣告剛上線不久，很多賣家可能還不太了解，不敢盲目下手。另一方面，贊助展示廣告是有“門檻”的，目前僅供完成Amazon Brand Registry（亞馬遜品牌注冊）的賣家使用。

總體來看，亞馬遜贊助展示廣告的影響力在往上升，也逐漸得到更多賣家的關(guān)注，現(xiàn)在競爭還不如贊助產(chǎn)品廣告那么激烈，建議賣家不妨試試效果。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家廣告運(yùn)營交流群）

亞馬遜贊助展示廣告的開設(shè)流程，請?jiān)L問《亞馬遜贊助展示廣告SDA可加品牌logo和標(biāo)題了！還不知道怎么創(chuàng)建？》。

開設(shè)了贊助展示廣告，要如何獲取更多的點(diǎn)擊量呢？藍(lán)海億觀網(wǎng)之前有一篇文章專門針對這個(gè)話題，點(diǎn)此“亞馬遜贊助展示廣告增加點(diǎn)擊量”查看。

接下來，我們來看看贊助展示廣告的另外3個(gè)設(shè)置策略。

1. 為產(chǎn)品找到合適的廣告展位

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜贊助展示廣告通常是在“Add to cart（添加到購物車）”按鈕下方，除此之外，它還會(huì)出現(xiàn)在：

a. 產(chǎn)品評(píng)論頁面；

b. 產(chǎn)品listings頁面的頂部位置；

c. 搜索結(jié)果的頂部。

為贊助展示廣告選擇最合適的展位，即鎖定最匹配的消費(fèi)者群體，比如，只向那些購買相關(guān)類目、相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)者投放廣告，更具有針對性，雖然點(diǎn)擊量可能不會(huì)非常高，但這類消費(fèi)者更容易轉(zhuǎn)化，所以，從轉(zhuǎn)化率來看，這種做法是有益的。

2. 同時(shí)開設(shè)多個(gè)廣告活動(dòng)，結(jié)合增效

在計(jì)劃如何增加贊助展示廣告的點(diǎn)擊量時(shí)，賣家要考慮多個(gè)廣告活動(dòng)同時(shí)開設(shè)的效果。贊助產(chǎn)品廣告和展示廣告同時(shí)進(jìn)行，可以解決一系列購物體驗(yàn)相關(guān)的問題，但單獨(dú)一個(gè)難以做到。

贊助展示廣告和贊助產(chǎn)品、品牌廣告是互補(bǔ)的。

消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)用關(guān)鍵詞搜索，比如“Striped pajamas（條紋睡衣）”，然后獲取很多條相關(guān)的結(jié)果，這是贊助產(chǎn)品和贊助品牌廣告，賣家可以修改關(guān)鍵詞、調(diào)整關(guān)鍵詞競價(jià)，但是無法控制廣告可接觸到什么樣的消費(fèi)者，或者說哪一類消費(fèi)者。

這個(gè)時(shí)候就需要“贊助展示廣告”上場，即使是消費(fèi)者沒有輸入正確的關(guān)鍵詞去發(fā)現(xiàn)賣家品牌，賣家也可以通過贊助展示廣告，接觸到目標(biāo)消費(fèi)者群體。

那么，贊助展示廣告究竟怎么投放？

第一種，投放到自己店鋪相關(guān)產(chǎn)品的詳情頁，比如想要給一雙拖鞋開廣告，就可以把這個(gè)拖鞋廣告投放到“條紋睡衣”的詳情頁面，讓買家了解到賣家還有賣哪些產(chǎn)品，這樣一來，他們可能將更多產(chǎn)品添加到購物車。

第二種，投放到競爭對手的產(chǎn)品詳情頁。通過選擇ASIN碼或關(guān)鍵詞，讓贊助展示廣告出現(xiàn)在競爭對手listing頁面的“Add to cart”按鈕下方。

3. 評(píng)估贊助展示廣告效果，進(jìn)行優(yōu)化

亞馬遜贊助展示廣告的優(yōu)化，是使用自動(dòng)化和機(jī)器學(xué)習(xí)算法，但賣家自己要時(shí)刻監(jiān)測廣告情況，并及時(shí)調(diào)整更新，這時(shí)可以利用廣告分析軟件/工具。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，雖然贊助展示廣告的競價(jià)是根據(jù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化情況自動(dòng)調(diào)整，但賣家也可手動(dòng)更改競價(jià)策略，或停止廣告活動(dòng)。

開亞馬遜贊助展示廣告，除了展示產(chǎn)品圖和產(chǎn)品評(píng)分，賣家還可以根據(jù)廣告的展位，自定義廣告外觀設(shè)計(jì)和內(nèi)容信息。

賣家不能選擇廣告位或廣告位大小，但是，可以用競價(jià)和預(yù)算來調(diào)整/影響，CPC成本和預(yù)算越高，贊助展示廣告獲得突出展位的可能性更大，更好的廣告展位，自然能為賣家?guī)砀嗟狞c(diǎn)擊量和銷量。

最后，關(guān)于亞馬遜平臺(tái)的廣告類型，建議賣家參閱《亞馬遜PPC廣告賣家全攻略：設(shè)置、優(yōu)化以及ACoS計(jì)算|亞馬遜入門學(xué)堂10》。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜精英賣家廣告運(yùn)營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。