10月初，Etsy平臺“holiday”一詞搜索量同比增長79%，“gift”搜索量漲幅更是達到128%，可見，在Q4節日購物旺季，手工藝品平臺Etsy成為了熱門購物平臺，尤其吸引那些需要買節日禮物的消費者。

Etsy消費者近來還表現出什么樣的趨勢？

根據消費者的搜索數據，顯然，節日銷售旺季比以往更早開始，10月初“節日”搜索量就增加了79%，“禮物”搜索量增長得更多，有128%，所以，Etsy賣家要確保店鋪已經優化，做好各方面準備，尤其是庫存，以應對提到到來的購物需求，這是打好旺季銷售基礎的關鍵。（文末掃碼，入Etsy精英賣家交流群）

除此以外，Etsy平臺的消費者最近還出現以下特征：

1. 小聚會多，特殊的節日銷售季：因為隔離，消費者更多時間待在家里，小聚會更多，一半消費者（49%）會參與現場和虛擬（線上）慶祝活動，15%則只參加虛擬慶祝活動。

2. 網購禮物，直接送達收禮人手中：為了避免人群聚集加劇疫情傳播，同時還依然能夠送禮物，有69%的消費者希望把禮物包裹直接送達收禮之人手上。

3. 禮盒包裝+自定義禮品贈言：Etsy消費者更多購買產品作為禮物，自然，對禮盒包裝和自定義禮品贈言會有需求，如果賣家能夠提供這兩項服務，相信更容易鼓勵消費者下單購買。

Etsy表示，賣家可以進行“店鋪設置”，在listing詳情頁展示“禮盒包裝”選項，讓消費者知道這款產品是提供“禮盒包裝”服務的。藍海億觀網了解到，消費者還可以在搜索結果篩選有禮盒包裝的產品，也就是說，如果賣家有提供這個選項，產品listing起碼不會輕易被排除掉。

listing詳情頁有變化，Etsy要增設產品廣告位？

有賣家反饋，Etsy正在嘗試更新listing詳情頁，兩天就出現了兩個不同版本的詳情頁面，但無論哪一個，對賣家都不利，因為它會將訪客導到其他Etsy賣家的店鋪頁或者產品頁面。

具體就是，產品listing詳情頁的底部，出現了更多的相似產品，除了賣家自己店鋪的4款產品（“More from this shop”），還出現了4款來自其他賣家的產品（“You may also like”），消費者的選擇是多了，但對賣家而言，潛在顧客更容易流失。

藍海億觀網獲悉，最近listing頁面出現這一變化的賣家，不在少數。

很多賣家不支持Etsy這一做法，在listing頁面推薦其他賣家的類似產品，無疑是給賣家增加了競爭，甚至造成消費者、銷量的流失。亞馬遜也是這樣，在賣家listing頁面設置廣告位，推薦其他賣家的產品，還鼓勵賣家創建A+listings。

另有賣家對Etsy選擇的測試時機不滿。賣家表示，就算Etsy要測試listing詳情頁新版本，或者其他類似更新，也不應該在Q4銷售旺季這個時候，因為此時隨便一點變動，就可能對賣家造成重大的不利影響。

最近，Etsy還對平臺的搜索功能和廣告排名制定了新的規定，詳情請見《Etsy搜索和廣告排名新規！訂單量猛漲，曝光量卻下滑？》。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入Etsy精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。