亞馬遜平臺流量多，Prime注冊會員就已超過一億，更不用說那些沒有注冊會員的普通消費者，當然，這意味著競爭也大，不少賣家為了增加優勢，在競爭中脫穎而出，常常會采用一些“黑帽”策略，或者處于“灰色地帶”的手段。

但其實，采用正當競爭手段，賣家也可以提高產品listing排名，或者節省成本，進而增加收益，畢竟“黑帽”策略風險大，一不小心就會被下架產品、封號等。作為亞馬遜賣家，下面提到的這5個要了解。

1. 節省亞馬遜FBA費用和銷售傭金

在設置產品價格時，除了產品的生產（采購）、營銷、運輸成本，賣家還要了解向亞馬遜支付的各項費用，尤其是FBA費用和銷售傭金/推薦費（referral fee）。

如果賣家使用FBA倉庫和物流，就要支付FBA費用，如果是新手賣家，或者不熟悉FBA的賣家，可能會支付不少“額外”費用，所以要使用“FBA費用計算器”，特別注意以下幾點。

a. 產品的實際重量和運輸重量是不一樣的，亞馬遜已經更新了FBA運輸費用（Fulfillment fee），具體可在網站查看文章《亞馬遜FBA運費指南： 標準尺寸和特大尺寸訂單的收費標準（2020版）》。

b. 亞馬遜在計算過程中會自動為產品添加重量，具體取決于賣家產品是標準尺寸還是超大尺寸。

如果是標準尺寸，亞馬遜會添加0.25磅重量，超大尺寸則添加1磅，在此基礎上，再四舍五入，取最接近的磅數，所以如果賣家不注意，標準尺寸產品可能會被歸類為超大尺寸，導致FBA費用增加。記住，如果是低利潤產品，不建議使用FBA倉庫，因為亞馬遜是按照商品占用的倉庫空間計費，不是按照商品價值。

c. 監測listing，避免出現滯留庫存（Stranded Inventory），滯留庫存會使賣家承擔大額不必要的庫存倉儲費，再加上產品本來的生產成本，得不償失。

推薦費（referral fee）就是賣家在亞馬遜開店時，每筆訂單需要支付的銷售傭金，具體比例根據產品類目而定。比如電子產品的傭金比較低，只要8%，而珠寶首飾類產品的銷售傭金為20%，所以賣家在選品時，不僅要考慮市場需求，還要考慮傭金。

2. 用好《Amazon Business Reports（亞馬遜業務報告）》

做好亞馬遜店鋪運營工作，那賣家就要了解產品listing的整體表現情況，包括消費者對賣家營銷策略的反應如何？每款產品銷量如何？

這些重要的相關數據，賣家都可以在亞馬遜Seller Central獲取，尤其是《Amazon Business Reports》，其中包含轉化率、流量和購物車Buy Box占有率。

轉化率，就是訪客成功轉化為買家的比例，如果轉化率達到15%或以上，就算表現優秀，如果低于10%，就代表在平均水平之下，賣家要努力了。

購物車占有率，就是賣家產品擁有購物車的時長占比。如果庫存售罄，或者銷售二手產品，購物車占有率降低，甚至丟失。

3. 新品使用亞馬遜早期評論人計劃

產品評論是很重要的，為其他消費者提供參考價值，甚至極大影響消費者是否下單。

所以說，如果是一款剛上架的新品，沒有評論，不利于促成銷售，需要賣家設法為其添加評論，不妨利用亞馬遜早期評論人計劃（Early Reviewer Program）。

只需要支付一定費用，就可以獲取5條真實評論，該評論來自亞馬遜隨機挑選的評論者。

當然，消費者是可以知道這些評論來自“亞馬遜早期評論人計劃”的，因為它們帶有橙色的“Early Reviewer Rewards”標簽，但不影響，因為這些評論也是真實的，可能是好評、中評或者差評。

4. listing后端用外語添加關鍵詞

用英語之外的其他語言添加關鍵詞，可以讓使用該語言的消費者更容易找到賣家產品，尤其是日語、德語和西班牙語，但是要注意，翻譯要準確，是消費者常用的關鍵詞，所以，藍海億觀網建議賣家雇傭專業的亞馬遜翻譯人員，因為他們了解如何選擇各個市場的關鍵詞。

5. 重新測量產品尺寸和重量，節省費用

亞馬遜倉庫每天都會有其他賣家產品入庫，在為賣家產品貼標時，可能出現產品尺寸和重量錯誤，導致賣家支付更多費用。

所以，賣家要時常、定期檢查亞馬遜為其記錄的產品重量和尺寸，如果發現有誤，及時糾正。可瀏覽網站文章

《亞馬遜FBA運費超額？賣家應自查，重測尺寸和重量，申請補償》，獲取更多信息。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入亞馬遜精英賣家廣告運營交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。