對(duì)于現(xiàn)在從事電商行業(yè)的每一個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在亞馬遜開(kāi)店時(shí)就要決定，自己訂單的物流服務(wù)是要選擇FBA，還是選擇使用FBM，利用自己掌握的資源自行發(fā)貨。這個(gè)物流服務(wù)的選擇很大的影響著賣(mài)家的利潤(rùn)，選擇適合自己的物流模式是賣(mài)家必須面對(duì)的抉擇。(文末掃碼加入精英賣(mài)家交流群)

一、什么是FBA模式

FBA是亞馬遜給賣(mài)家開(kāi)放平臺(tái)，收取他們的服務(wù)費(fèi)，讓賣(mài)家可以將產(chǎn)品存放在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)中，賣(mài)家只需要負(fù)責(zé)下訂單，其它的揀貨、包裝、發(fā)貨給買(mǎi)家等服務(wù)都由亞馬遜完成的一種亞馬遜物流服務(wù)。

二、什么是FBM模式

FBM就是賣(mài)家通過(guò)自己掌握的資源自行發(fā)貨，這需要賣(mài)家自己掌控從收到訂單，到發(fā)貨到賣(mài)家手里的整個(gè)物流過(guò)程。

1. FBA優(yōu)點(diǎn)和FBM優(yōu)點(diǎn)

   FBA優(yōu)點(diǎn)：

   （1）搶奪黃金購(gòu)物車(chē)的幾率更大。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)Buy  Box可以讓他們產(chǎn)品的獲得更多的銷(xiāo)量，而使用FBA物流的賣(mài)家在獲取黃金購(gòu)物車(chē)時(shí)更容易。

   （2）減少在物流服務(wù)上的時(shí)間，減少遇到和處理產(chǎn)品存儲(chǔ)，包裝等物流方面的麻煩。賣(mài)家把揀貨、發(fā)貨等物流服務(wù)交給亞馬遜，可以把這上面的時(shí)間花在別處，免去物流引起的糾紛。

   （3）FBA有著比賣(mài)家更多得的物流經(jīng)驗(yàn)，儲(chǔ)存容量更大，管理上面也更為完善，配送時(shí)間更快。

   （4）客戶(hù)對(duì)FBA的信任度更大，賣(mài)家使用FBA更能夠取信買(mǎi)家，進(jìn)而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。

   FBM優(yōu)點(diǎn)：

   （1）免去了賣(mài)家支付給亞馬遜的服務(wù)支出，減少成本，有了更高的利潤(rùn)空間。

   （2）對(duì)于自己產(chǎn)品的庫(kù)存有更好的掌控，相對(duì)自由一點(diǎn)。

   （3）在亞馬遜發(fā)布一些新政策時(shí)可以及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，減低政策改變帶來(lái)的損失。

   （4）可以和客戶(hù)直接溝通，提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，更好的維護(hù)店鋪的形象。

   四、FBA缺點(diǎn)和FBM缺點(diǎn)

   FBA缺點(diǎn):

   （1）賣(mài)家需另外支付一筆服務(wù)費(fèi)給亞馬遜，提高了賣(mài)家的成本。

   （2）雖然賣(mài)家可以對(duì)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤，但是并不能實(shí)時(shí)的掌控。一旦發(fā)生什么政策變化，就容易導(dǎo)致賣(mài)家損失巨大。

   （3）FBA存在因?yàn)闃?biāo)簽問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品入不了庫(kù)的情況，給賣(mài)家?guī)?lái)了麻煩。

   FBM缺點(diǎn)：

   （1）賣(mài)家的產(chǎn)品將不符合Prime標(biāo)準(zhǔn)，在搶奪Buy  Box上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

   （2）賣(mài)家可能因物流渠道不完善引起差評(píng)，或者糾紛，還可能發(fā)貨時(shí)間太長(zhǎng)等。

   （3）賣(mài)家需要花更多的時(shí)間處理物流問(wèn)題，極為麻煩。

   （4）沒(méi)有亞馬遜的渠道，賣(mài)家自己的渠道運(yùn)費(fèi)會(huì)更貴一點(diǎn)，客戶(hù)對(duì)賣(mài)家物流的不信任會(huì)導(dǎo)致訂單的流失。

    

   五、賣(mài)家更適合FBA還是FBM

   適合FBA的賣(mài)家：

   一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售的產(chǎn)品利潤(rùn)空間較大的、體積重量較小的、價(jià)格較低的、大批量的賣(mài)家選擇亞馬遜FBA物流更適合。

   適合FBM的賣(mài)家：

   一些銷(xiāo)售獨(dú)家產(chǎn)品、美容、食品等存在產(chǎn)品保質(zhì)期的、小批量的、對(duì)亞馬遜FBA不了解的、沒(méi)有足夠的物流經(jīng)驗(yàn)的、承擔(dān)不起亞馬遜服務(wù)儲(chǔ)存費(fèi)用的賣(mài)家更適合使用FBM物流。

   總之，一些有足夠的資金可以支撐高成本對(duì)FBA物流服務(wù)有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家可以選擇FBA，而FBM則適合剛亞馬遜平臺(tái)的賣(mài)家入門(mén)電商行業(yè)，了解行業(yè)。

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