銷量，或者是向消費者發送促銷郵件、購買媒體廣告。但是大多數情況下，這些方式都會花費賣家大量的資金以及時間，藍海億觀網了解到，除了以上方式外，加售（Upsell）也是一個增加銷售額的有效方式。（文末掃碼加入shopify運營交流群）

什么是加售（Upsell）？

加售就是當消費者點進一個商品銷售頁面之后，賣家在商品listing中顯眼的位置，添加比原有商品價格更高，更優質的商品來吸引購買者，從而實現買家的消費轉化以及獲得更高的利潤。

比如，商品的價格為11美元，每天平均銷售10單，那么每個月的銷量就是300單，銷售額為11*300=3300美元。如果賣家正確地利用加售/交叉銷售的方法，商品的銷售額將會大幅增加。

如果賣家在該商品的頁面添加加售商品，加售商品的價格為每件14美元，假設每月的銷量還是300單，那么賣家的月銷售量將會達到14*300=4200美元，比沒有加售之前高了900美元！同比之前，銷售額增加了25%。

加售和交叉銷售（Cross-selling）的區別

加售和交叉銷售的區別是什么呢？加售更注重對另一個價格更高的商品的轉換，而交叉銷售更注重相關商品的購買。藍海億觀網的小編將用例子來為賣家解釋。

加售：消費者在購物車中加購了一雙運動鞋，賣家為他們推薦另一雙相似，但是質量更好價格更高的商品，實現銷售額的最大化。

交叉銷售：如果消費者將一雙運動鞋添加至購物車，賣家則會推薦相關的商品給該消費者，比如鞋帶，鞋墊或襪子之類的，促進買家的連帶購買。

三種不同的加售策略

賣家可以使用以下三種加售策略來吸引消費者。

1.購買前：在商品的銷售頁面中添加加售商品，藍海億觀網建議賣家最好選擇較顯眼的位置，可以讓買家一眼就看到。

2. 購買期間：在購物車頁面，支付頁面或是向消費者發送的回復廢棄購物車的電子郵件中添加加售商品。

3.購買后：以電子郵件的方式吸引買家再次消費。

吸引消費者的加售方式

1.為消費者提供免費送貨或是購買折扣等優惠

2.向消費者解釋應該選擇加售商品的原因，比如質量、價值或是耐用性

3.確保加售商品的價格在合理的范圍之類，消費者通常不會購買高于原商品價格25%的商品

4.使用增加消費者“緊迫感”的策略，告知他們商品的數量不多，馬上售罄。可以有效的減少他們的考慮時間，立即下單

四種最有效的加售APP

1.SellUp

在購買前提供加售商品，通常在購買框的下方。每月14.99美元。

2.Bold Upsell

在購買中的階段向消費者推薦加售商品。

3.Exto Upsell & Cross-Sell

每月最高249.99美元，包括加售和交叉銷售的功能。

4.SMART Bundle Upsell

47美元/月，提供加售以及交叉銷售的服務。

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