今天是教師節

首先祝有教師資格證的賣家們

節日快樂！！！

現在這個時間點，正處于旺季的前夜

美國FBA很多倉庫又開始排隊上架了

很多賣家開始吸取年初的教訓

導致現在第三方海外倉持續火爆中

沒關注的賣家，請看：

2020年很特殊，行業正在發生這些變化。。。

選品之前，要對自身有一個定位

中小賣家的選品和有資金實力賣家的選品

肯定是不同的

今天主要談中小賣家的選品

在你沒有太多行業經驗，資源和資金的情況下

前期起步，一定要從偏冷門開始

這樣你會迅速看到運營效果

經常在小密圈社群里遇到頻率較高的問題

我們廠里這個產品

在亞馬遜的搜索量是2000個，是不是可以做？

我朋友在做這個產品

搜索量居然有10萬+，是不是市場很大？

很多新手賣家不知道怎么看數據

在平臺搜索產品相關英文單詞

甚至只搜了一個核心關鍵詞

就會看到頁面左上角的搜索結果數據

根據這個來判斷是否能做

這簡直是單細胞思維方式

我們隨便在Amazon前臺頁面搜一個單詞

今年自行車周邊產品很熱

假設我們搜索關鍵詞：bicycle light 如圖：

如紅色箭頭所示

搜索結果是10000+

這到底說明了什么呢

我們暫且不去考慮

搜索結果的第1頁，第2頁

基本都會是10000+的結果

但我們直接點擊第三頁

會出現讓你驚訝的一幕

如圖：

如紅色箭頭所示

搜索結果變成2000+

這只是隨機舉例的類目

有的熱門類目的第一頁和第三頁

有十倍的搜索結果差異

這是平臺故意隱藏搜索結果的原因

這個數據其實參考意義比較小

如果你是中小賣家

我強烈建議你關注4個“臨門一腳”的數據

1.Bestseller日銷量在50-150單的產品

這樣的類目大賣一般看不上

因為不足以覆蓋人家大公司的經營成本

直接避開了和業內資深賣家的正面競爭

一定會少很多跟賣，惡意差評

不顯山不漏水的就把錢給掙了

2.搜索結果第一頁的Bestseller數量

一個Bestseller往往代表一個細分類目

當一個產品有多個Bestseller的時候

說明這個產品被其他賣家

在其他的類目不斷的推到第一的位置

這一點對于中小賣家

和有資金，有經驗的大賣

決策結果是完全相反的

如果你有類目經驗，有資金實力

大膽去做這樣的類目

市場前景廣闊，燒錢可以做起來

回報也是非常大的

如果你只是中小賣家的話

建議還是別去做炮灰了

果斷選擇競爭熱度小點的類目

4.搜索結果前2頁的售價

選品中的價格因素是很敏感的

并不是價格低，就沒利潤

也不是價格高，就利潤高

我們需要去真實的核算

如何計算單個產品利潤，請看：

致跨境電商新賣家 - 單個產品定價和成本計算方法最詳細解析！！！

當相同的產品，有多個低價格在銷售

這很可能是市場在打價格戰

我們可以借助keepa或者三個駱駝

來看看歷史價格

如果是暫時性的低價

現在淡季很多都是這種情況

4. 是否有多個相同產品霸屏的現象

這一點有時候不太好觀察

但如果你長期關注這個類目

幾個不同品牌，不同店鋪的產品

如果相似度很高，說明市場被某幾個賣家霸屏

我們之前在日本站做傘類目的時候

就遇到一個這個類目的地頭蛇

不光是Bestsellser價格讓你覺得沒錢賺

你做的差異化的新品

只要排名進前20名；

立馬會被各種差評，跟賣盯上

這樣的類目，最好的結果也只是慘勝；

以上就是選品的一些重要參數

也不是全部參數

后續我會陸續更新出來

（來源：藏龍薈跨境電商）