全球電商巨頭亞馬遜，有數(shù)百萬(wàn)賣家，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

尋求差異化，是亞馬遜賣家凸顯品牌、產(chǎn)品的有效策略，讓賣家能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

差異化有很多種方式，比如添加新功能、開贊助廣告、銷售利基產(chǎn)品，而捆綁銷售產(chǎn)品，也是一種差異化，不僅可以增加單筆訂單價(jià)值，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，捆綁產(chǎn)品選得好，還可以解決買家需求，獲得好評(píng)，提升購(gòu)物體驗(yàn)，增加粘性。亞馬遜最近為FBA賣家推出了“虛擬捆綁產(chǎn)品（Virtual Product Bundle）”功能。 （文末掃碼，入亞馬遜賣家銷售策略交流群）

一、什么是亞馬遜“虛擬捆綁產(chǎn)品”？

在“虛擬捆綁產(chǎn)品”之前，其實(shí)亞馬遜也有傳統(tǒng)的“捆綁銷售產(chǎn)品”模式，就是讓互補(bǔ)的，或者相關(guān)的產(chǎn)品共用一條產(chǎn)品listing，將這些產(chǎn)品裝在一個(gè)包裝盒里，當(dāng)作“單件商品”來(lái)賣。如下圖例子，就是把睡眠眼罩和耳塞放到旅行枕這款產(chǎn)品的listing頁(yè)面，一起出售。

點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜虛擬捆綁商品Virtual Product Bundle新功能很雞肋？問(wèn)題在哪里？》

而“虛擬捆綁產(chǎn)品”，相信賣家可以從字面大概猜出來(lái)，就是一條listing中包含多件（不同）產(chǎn)品，一起出售，但這些產(chǎn)品，賣家不需要進(jìn)行“實(shí)物捆綁”，只有在listing生成訂單時(shí)，亞馬遜倉(cāng)庫(kù)會(huì)把其中包含的產(chǎn)品一起打包，寄給消費(fèi)者。一個(gè)產(chǎn)品listing詳情頁(yè)，亞馬遜FBA賣家可以添加2-5款產(chǎn)品，使用“虛擬捆綁”功能出售。

但藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，目前亞馬遜Virtual Product Bundle功能仍處于測(cè)試階段，只有完成亞馬遜品牌注冊(cè)2.0版本的FBA賣家，才可以使用，賣家可以自由捆綁商品，然后從亞馬遜系統(tǒng)獲取具有唯一性的SKU碼。

二、使用“虛擬捆綁銷售”功能，賣家需要遵循哪些規(guī)定？

在消費(fèi)者看來(lái)，包含多款捆綁銷售產(chǎn)品的listing詳情頁(yè)，與常規(guī)的產(chǎn)品詳情頁(yè)并無(wú)不同，但對(duì)賣家而言，有重大差異。如果亞馬遜賣家使用了“虛擬捆綁銷售”功能，需要遵循一些規(guī)定。

1. 后面添加的捆綁產(chǎn)品，不能在后臺(tái)添加搜索詞/關(guān)鍵詞，主產(chǎn)品（如上圖中旅行枕）會(huì)將其搜索詞“借給”listing頁(yè)的其他產(chǎn)品（如上圖中耳塞和睡眠眼罩）。

2. 多款產(chǎn)品捆綁銷售，不能再開設(shè)贊助產(chǎn)品廣告，但可以使用贊助品牌廣告。

3. 捆綁產(chǎn)品售價(jià)，必須低于每款產(chǎn)品原來(lái)單價(jià)之和。

4. 捆綁銷售產(chǎn)品，沒(méi)有另外的銷售數(shù)據(jù)報(bào)告或指標(biāo)。

三、亞馬遜捆綁銷售指南

雖然是捆綁銷售產(chǎn)品，但也是在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行，所以賣家依然要遵循《亞馬遜銷售政策》，以及亞馬遜listing相關(guān)規(guī)定，包括產(chǎn)品圖、功能和描述等。亞馬遜為使用“捆綁銷售”功能的賣家提供了一些建議，包括：

1. 包含捆綁銷售產(chǎn)品的listing，或許只能放到一個(gè)類目

如果使用了“捆綁銷售”功能，則一條listing可能包含多款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品來(lái)自不同類目，但是這條listing可能只能匹配一個(gè)類目，即單價(jià)最高那款產(chǎn)品所屬的類目。

2. 捆綁產(chǎn)品必須有自己的ASIN

listing包含的任何單個(gè)產(chǎn)品，其ASIN碼都不能代表整個(gè)捆綁包的標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別碼，賣家必須另外向亞馬遜獲取。

3. 捆綁產(chǎn)品不包含一般產(chǎn)品/非品牌產(chǎn)品

如果賣家把一般產(chǎn)品與品牌產(chǎn)品捆綁出售，可能會(huì)讓消費(fèi)者誤會(huì)，把一般產(chǎn)品也當(dāng)成品牌產(chǎn)品，亞馬遜不允許這種情況發(fā)生。

4. 捆綁包可以有不同品牌產(chǎn)品

雖然亞馬遜不允許賣家把品牌產(chǎn)品和非品牌產(chǎn)品捆綁出售，但藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，一個(gè)捆綁包里，可以包含不同品牌產(chǎn)品，至于捆綁包的“命名”，以單價(jià)最高那件產(chǎn)品所屬品牌為準(zhǔn)。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜賣家銷售策略交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。