許多亞馬遜賣家在創(chuàng)建lsiting之后，都想先用低價(jià)來獲取訂單，等獲取了一定排名之后，再行調(diào)高價(jià)格，以維持正常的利潤(rùn)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，為了踐行這一運(yùn)營(yíng)思路，許多賣家一開始不惜零利潤(rùn)乃至負(fù)利潤(rùn)貼錢換取訂單、review和排名。

比如一個(gè)小商品，售價(jià)為2.99美元，基本貼近成本，甚至是零利潤(rùn)，在售出一定數(shù)量并獲得排名之后，提價(jià)至于3.99美元、4.99美元或者更多。

然而，這一做法有許多問題：

1.轉(zhuǎn)化率下降，排名下跌：隨著價(jià)格的提升，轉(zhuǎn)化率必然下降，亞馬遜將會(huì)降低該lsiting排名和流量，直至到一個(gè)合理的量為止。

2.低價(jià)的排名上升幅度比高價(jià)的更小：業(yè)內(nèi)人士分析，亞馬遜算法會(huì)在具體的類目?jī)?nèi)，給不同價(jià)格設(shè)定不同的權(quán)重。

比如，A、B為同類型產(chǎn)品：

低價(jià)格：A產(chǎn)品以3美元賣出了一單， listing排名前進(jìn)100名；

高價(jià)格：B產(chǎn)品以5美元賣出了一單，listing排名提升可能是500名。

一言概之，相對(duì)于低價(jià)格的listing，高價(jià)格listing每增加一美元，亞馬遜提高排名的幅度更大。

當(dāng)然，亞馬遜不是鼓勵(lì)高價(jià)，而是鼓勵(lì)合理價(jià)格。如果亞馬遜上所有賣家都是血拼價(jià)格，而商品沒有任何差異化，賣家在“自相殘殺”之下，元?dú)獯髠?，難以為繼，最終傷害的是亞馬遜整個(gè)生態(tài)。

亞馬遜雖然鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，但也希望控制在一個(gè)合理的范圍內(nèi)。

實(shí)際上，正確操作方法是：

1.起始價(jià)格不能太低：剛創(chuàng)建的listing價(jià)格不能太低，一開始可以設(shè)置大折扣優(yōu)惠券、秒殺和站外deal等，進(jìn)行前期促銷。相反，如果一上來價(jià)格很低，將很快陷入 “前期笑，中期苦，后期苦”的苦澀境地。

2.微小幅度緩慢上調(diào)，小步慢跑：如果剛開始價(jià)格已經(jīng)很低了，實(shí)在要往上調(diào)價(jià)。那么，應(yīng)該0.05美元、0.1美元和0.2等幅度微小而緩步地往上調(diào)。這樣一來，對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響相對(duì)較小。有不少賣家用這個(gè)方式，打造出相對(duì)成功的listing。

不少賣家認(rèn)為，一旦價(jià)格定了，不要輕易去動(dòng)，因?yàn)閬嗰R遜根據(jù)價(jià)格等因素確定了排名，一旦修改價(jià)格，即便轉(zhuǎn)化率沒有變的情況下，亞馬遜也會(huì)給予重新排名，造成不必要的損失。

如何給亞馬遜產(chǎn)品合理定價(jià)？

1.清算產(chǎn)品各類成本因素

考慮到產(chǎn)品各項(xiàng)成本，運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、傭金和可能廣告支出等，將這些因素涵蓋在內(nèi)，并進(jìn)行成本計(jì)算；

2.考慮價(jià)格的變量因素

價(jià)格是否合理，不能一概而論，因?yàn)閮r(jià)格一個(gè)復(fù)雜的變量。低利潤(rùn)就是低價(jià)格，低價(jià)格將吸引金字塔基層的大量買家，意味著更多的訂單。

那么，訂單多了，你與廠商談判實(shí)力就更強(qiáng)了，拿貨單價(jià)更低了，結(jié)算周期也更長(zhǎng)了，同時(shí)，跟物流貨代的談判能力也更強(qiáng)，可以爭(zhēng)取到更低的價(jià)格。簡(jiǎn)而言之，只要單量大，供應(yīng)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)的成本就更低。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到， 亞馬遜作為一個(gè)電商平臺(tái)，將不同賣家的商品集中展示，價(jià)格一覽無遺，因此，定出合理的價(jià)格，是一門復(fù)雜的藝術(shù)，只有在不斷摸索中學(xué)習(xí)，方能越來越順手。（藍(lán)海億觀網(wǎng) egainnews ）更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。