在海外家居巨大容量的剛需市場(chǎng)里，許多中小企業(yè)已通過跨境電商進(jìn)入到海外群眾方方面面的生活所需。速賣通已擴(kuò)大海外家居市場(chǎng)的投入，給家居商家?guī)硇碌臓I銷思路，成就了家居類目許多風(fēng)格獨(dú)特的爆款產(chǎn)品。

未來家居行業(yè)將充滿科技感

如今速賣通家居類目產(chǎn)品都充滿了科技感元素，這款有儲(chǔ)水功能，無需經(jīng)常換水，操作便捷的智能拖把在2018年7月2日上線，兩年時(shí)間累計(jì)成交約3.5萬件，增長(zhǎng)率高峰期大約在160%。因前期的用戶和數(shù)據(jù)積累，在今年618也迎來了爆發(fā)。

該產(chǎn)品的店鋪運(yùn)營周霞攀說：“近幾年以來，速賣通平臺(tái)家居類目的變化我們是有目共睹的，整個(gè)類目行業(yè)不斷有利好政策，流量也快速增長(zhǎng)了，我們商家抓住機(jī)會(huì)也就賣的越來越好。一路上是緊跟著平臺(tái)的節(jié)奏在走，產(chǎn)品也不斷在升級(jí)，行業(yè)需要高科技，我們的產(chǎn)品就增加高科技。”

同時(shí)再配備海外倉，速賣通在多地國家為此產(chǎn)品打上X日達(dá)和Fast shipping 的標(biāo)簽，再加上活動(dòng)期間的站內(nèi)站外推廣，成就了618的銷售額。不過接下來速賣通還有很多家居行業(yè)大促活動(dòng)，周霞攀也表示計(jì)劃加入更多的居家產(chǎn)品打造爆款，最終為速賣通行業(yè)類目龐大的海外客戶群體提供一站式購買體驗(yàn)的家居店鋪。

高端品質(zhì)廚房刀具成家居新寵

細(xì)節(jié)決定品質(zhì)，高端家居廚房刀具成功升級(jí)為海外民眾家居新寵。這是西拓的一款性價(jià)比極高家用組合刀具，顏值實(shí)力雙在線。

刀具采用彩木手柄，人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，手感舒適，久握不累。具有硬度高，防蟲，防潮，防腐蝕，防變形等特點(diǎn)。刀刃經(jīng)多道工藝復(fù)合開刃，刃口鋒利耐磨。刀身表面激光花紋美觀實(shí)用，花小成本即享受高價(jià)格的大馬士革刀體驗(yàn)。

該款產(chǎn)品在速賣通上市至今爆發(fā)熱銷三年多，現(xiàn)已服務(wù)全球多個(gè)國家，受到客戶的青睞，深入人心，目前持續(xù)每月月銷80%增長(zhǎng)率。

品牌運(yùn)營經(jīng)理程小敏說：“此次速賣通618受海外疫情影響，并沒有大做推廣。但還是跟著平臺(tái)這邊預(yù)熱引流，活動(dòng)曝光等運(yùn)營布局，在臉書、INS上發(fā)布圖文廣告。尤其是短視頻營銷方面，我們有自己的專業(yè)視頻團(tuán)隊(duì)制作優(yōu)質(zhì)視頻。短視頻轉(zhuǎn)化率較高，成功提高了店鋪30%的銷量”。

雖然眼下是疫情期，但程小敏相信未來市場(chǎng)會(huì)越來越好，后期好轉(zhuǎn)后會(huì)加大推廣。希望把新產(chǎn)品和銷量再提升一個(gè)層次。

手工鉆石畫成減壓益智爆發(fā)品類

訊唐是最早在速賣通做鉆石畫的公司之一，2014年9月份開店入駐。

入駐速賣通后第一次銷量爆發(fā)就是在2014年的雙11這個(gè)平臺(tái)大促節(jié)點(diǎn)，成功單品打爆，出貨500多件。隨著用心經(jīng)營和緊跟平臺(tái)腳步，在這次618大促中做到本類目TOP1。

品牌經(jīng)理劉玉婷對(duì)于這次大促成績(jī)非常滿意，坦言道這和平臺(tái)的各種扶持密切相關(guān)。“我們跟隨平臺(tái)品牌出海的政策和行業(yè)的各種優(yōu)化改革：其中包含物流，品類，站外社群營銷，活動(dòng)推廣，海外倉等。最有代表的是2019年基于平臺(tái)潛力品類挖掘，抓住商機(jī)快速拓展新數(shù)字油畫、十字繡等一些列手工DIY 產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品線及銷售規(guī)模，快速布局海外倉，發(fā)展法國、西班牙國家市場(chǎng)”。

除了品牌在類目行業(yè)的迅速壯大，訊唐鉆石畫產(chǎn)品品質(zhì)也日益精進(jìn)。劉玉婷經(jīng)理表示通過產(chǎn)品的不斷升級(jí)來提升買家使用體驗(yàn)感受。比如當(dāng)時(shí)畫布顏色符號(hào)不規(guī)則，畫布成品效果體現(xiàn)不理想，然后品牌決定升級(jí)了畫布印刷以及畫布材質(zhì)，讓買家光看畫布就能看出來成品效果。

對(duì)于接下來的828大促劉玉婷充滿信心，已經(jīng)在和平臺(tái)一起積極備戰(zhàn)，成為實(shí)力強(qiáng)勁的出海品牌。

海外節(jié)日對(duì)家居產(chǎn)品需求旺盛

無論是國內(nèi)還是國外，人們?cè)絹碓街匾暪?jié)日氣氛，每當(dāng)節(jié)日來臨之時(shí)，會(huì)把家里打扮一番，也為家居行業(yè)提供了市場(chǎng)需求。這款組合產(chǎn)品在618之前的開齋節(jié)之前開始造勢(shì)，為海外客戶提供氣球，拉旗，蛋糕插排，貼紙，擺件等自由DIY組合產(chǎn)品，滿足了疫情期間在家開開齋派對(duì)的需求。

這款產(chǎn)品在2月份開始上線，在4月、5月份銷量開始劇增，再經(jīng)過開齋節(jié)的預(yù)熱，造就了618大促銷。該產(chǎn)品店鋪運(yùn)營林周園說：“速賣通現(xiàn)在家居類目有很多DIY組合產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈，速賣通行業(yè)小二給了我們很多關(guān)于產(chǎn)品方面的意見，所以我們這款產(chǎn)品特色是在形狀與顏色方面突出高顏值為主，大部分圍繞黑金銀的配色襯托出高端設(shè)計(jì)感，這點(diǎn)非常符合海外客戶的審美。”

對(duì)于今后速賣通平臺(tái)家居行業(yè)前景，林周園充滿信心，看好今后平臺(tái)將會(huì)引入更多的流量。計(jì)劃根據(jù)不同國家不同節(jié)假日，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出不同符合當(dāng)?shù)匚幕c審美的產(chǎn)品組合，林周園認(rèn)為，作為一個(gè)慶典派對(duì)類目的賣家，自然要把握各類節(jié)日熱潮，不斷的推出更多好看好玩的產(chǎn)品來滿足客戶需求。

速賣通家居大促將迎來更大流量

一套精美而又易布置的墻紙，會(huì)讓整個(gè)房間瞬間變的很溫馨，速賣通家居類目各種夜光墻貼也成為了海外很多用戶的居家裝飾之一，其中，這款高亮度泡泡立體夜光墻貼以平均每月增長(zhǎng)200%速度在增長(zhǎng)，在618大促中獲得了俄羅斯、西班牙、美國、法國、波蘭等國家訂單。

家居裝飾產(chǎn)品同樣講究創(chuàng)意性，在速賣通家居類目產(chǎn)品層出不窮的沖擊下，這款產(chǎn)品也隨之各家注意細(xì)節(jié)。該產(chǎn)品店鋪負(fù)責(zé)人吳豪表示：“產(chǎn)品要注意多面性，夜光墻貼雖然晚上發(fā)光，但是白天呈現(xiàn)的一定也是好看的一面。速賣通上購買家居產(chǎn)品的客戶很多，加上疫情之下人們待在家里，居家裝扮需求更旺盛，在平臺(tái)行業(yè)快速發(fā)展和海外客戶需求的情況下，我們用最好的產(chǎn)品得到最大的回報(bào)。”

目前吳豪也在籌備設(shè)計(jì)出更多形狀和尺寸的夜光墻貼，為今后速賣通更多大促活動(dòng)做準(zhǔn)備。對(duì)于跨境電商家居類目來說，他指出了兩點(diǎn)看法：第一是國內(nèi)家居行業(yè)發(fā)展快速，生產(chǎn)力足以在海外廣闊的市場(chǎng)空間，第二是跨境電商是當(dāng)今下的互聯(lián)網(wǎng)人們行業(yè)，速賣通是最懂的中國商家的跨境平臺(tái)。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）