對亞馬遜新手賣家來說，了解以下關于Google廣告設置的幾方面，將提升廣告轉化率，節省Google的廣告預算。

一.否定關鍵詞

1.含義

否定關鍵詞（Negative keywords）即是亞馬遜賣家不希望自己廣告被搜索出來的詞。據統計，亞馬遜賣家在谷歌投放的廣告中，將近有76%的預算會浪費在與商品無關的目標關鍵詞上。因此，使用否定關鍵詞這一功能，可以幫助賣家提升廣告的點擊質量，減少不必要的廣告費用。

比如在“免費”和“付費”兩個關鍵詞中，賣家把“免費”設置為否定關鍵詞。當客戶檢索“免費”時，付費產品就不會呈現在消費者眼前，賣家也能夠節約一筆費用。

需要注意的是，亞馬遜賣家在設置了否定關鍵詞以后，有關否定關鍵詞的變體也不會被展示出來。比如在“不含酒精飲品”和“含酒精飲品”兩個關鍵詞中，賣家希望否定“含酒精飲品”，擔當消費者檢索“飲品”時，亞馬遜賣家希望呈現的“不含酒精飲品”也不會被展示出來，除非消費者專門檢索“不含酒精飲品”，方能呈現。

另外，Google搜索頁面中，“Search Terms”可以查看在觸發廣告時會顯示哪些關鍵詞，賣家定期更新否定關鍵詞詞庫。如果賣家因有多個產品而產生了重復的關鍵詞。那么賣家可以專門在library中建立一個適用于所有廣告的否定關鍵詞列表，以提高效率。

二.選擇適用的廣告關鍵詞匹配類型

按照觸發搜索量的大小進行排序，廣告關鍵詞分為以下四類：廣泛匹配（Broad Match）、廣泛匹配修飾符（Broad Match Modifier）、詞組匹配（Phrase Match）、完全匹配（Exact Match）。

1.廣泛匹配

廣泛匹配之所以觸發量最大，是因為它涵括的內容最多。近反義詞，相似的字音字形以及其他變體都會觸發廣告的顯示。比如檢索“雨衣”時，可能就會顯示“雨傘”“雨鞋”。這一類廣告詞適用于不能夠明確定位產品且賣家具有一定的經濟實力的情況下。Amazon賣家可以使用廣泛匹配測試適合產品的關鍵詞。賣家可以在自建的Search Terms中找出轉化率高的關鍵詞。

2.廣泛匹配修飾符

指的是沒有先后順序限制的，在檢索字段中包含“+”的一類關鍵詞。比如“+女+帽”=女士春帽。該匹配方法的特點是它位于搜索量和相關度的平衡點，靈活性強，能夠使廣告得到最大程度的曝光。

3.詞組匹配

指的是與該詞組進行組合的還有其他修飾詞。比如“女帽”=“條紋女帽”“促銷女帽”。需要注意的是，在設定詞組中間插入其他詞，或者改變詞組中詞的順序，在檢索時廣告就不能顯示。

4.完全匹配

這種情況，檢索詞與關鍵詞吻合度非常高的情況。當然，對于增刪介詞、連詞等不影響搜索的關鍵詞的操作，如檢索“女帽”時，“女士帽”“女士帽子”等也會顯示出來。因此在明確特定的關鍵詞能夠帶來的轉化率的前提下，使用這種匹配方式能夠最大限度的產生效益。

三.靈活使用Ad Extension部分

Ad Extension是廣告中附加信息部分。包括商店評分、商店地址鏈接、附加宣傳信息等。添加廣告的附加信息，既可以增加廣告的展示面積，也能為用戶提供更多點擊廣告的理由。另外，如果亞馬遜賣家還附上了網頁鏈接的話，更能夠引導用戶進入產品頁面。

四.正確使用谷歌展示廣告網絡GDN

GDN-Google Display Network即谷歌廣告網絡。它是谷歌為用戶和在谷歌網頁和谷歌合作商網頁上投放的廣告，通過各種廣告形式吸引更多潛在客戶的廣告形式。電商賣家在設置谷歌廣告時，谷歌系統會默認選擇加入GDN，這樣一來，當人們在瀏覽谷歌旗下的其他網頁時，就也能看到亞馬遜賣家的廣告了。

但亞馬遜賣家在設置時需要注意，由于文字廣告吸引力不如圖片廣告，同時在其他網站上的隨機訪問的用戶購買欲望低，因此用戶每點擊一次，亞馬遜賣家的廣告成本就增加，但點擊的用戶很可能只是簡單瀏覽，并不會產生購買行為。這時，亞馬遜賣家的廣告投入與回報不成正比，因此對于文字廣告，亞馬遜賣家要考慮清楚是否采用谷歌展示廣告網絡進行投放。

其實，藍海億觀網了解到即使是一些經驗豐富的亞馬遜賣家們在谷歌投遞廣告時，也或多或少的會忽略上面一些內容，因此，跟著這篇總結，趕快檢查運營下吧！

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews)文末掃碼入亞馬遜運營交流群,對接跨境電商優質資源。

Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平臺入駐,品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。