Bullet Points 是亞馬遜listing的“Descriptions”的一部分，供賣家用最為簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，描述其產(chǎn)品的主要特征，是listing的“軍事要塞”。許多買家進(jìn)入listing頁(yè)面之后，首先會(huì)看言簡(jiǎn)意賅的五點(diǎn)描述，結(jié)合圖片，獲取基本的產(chǎn)品信息。

那么，亞馬遜Bullet Points五點(diǎn)描述應(yīng)該如何寫呢，要覆蓋到些元素？

我們?nèi)四貫椋绻馨旬a(chǎn)品以下6個(gè)維度介紹到位，你的Bullet Points 就基本及格了。

1．產(chǎn)品關(guān)鍵詞。Bullet Points納入亞馬遜關(guān)鍵詞索引范圍，因此要多用關(guān)鍵詞，把標(biāo)題里塞不下的關(guān)鍵詞，巧妙地放到描述里，能幫助產(chǎn)品listing 在搜索結(jié)果上前進(jìn)好幾頁(yè)；

2．產(chǎn)品尺寸。對(duì)買家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。亞馬遜是個(gè)國(guó)際化電商平臺(tái)，所以要使用國(guó)際化單位：quart(qt) ，foot(ft)，inch(in)。數(shù)據(jù)是抽象的，必要時(shí)可以加入比照，如”手掌大小的風(fēng)扇”，“大約為一個(gè)硬幣的厚度”，等等 。讓抽象的數(shù)字形象化，更直接地把信息傳達(dá)給買家；

3、產(chǎn)品功能。大部分買家對(duì)產(chǎn)品的功能，在搜索之前就有大致定位的。如果你的產(chǎn)品在買家的目標(biāo)之外，還有其它功能，會(huì)是一個(gè)驚喜。所以一定要寫全；

4、產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。與眾不同的特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)，讓你的產(chǎn)品輕松戰(zhàn)勝對(duì)手，沒有也要盡量去找出來(lái)。同時(shí)，要盡量用生動(dòng)的、形象化的文案來(lái)描述，比如無(wú)人機(jī)的文案，用“會(huì)飛的攝像機(jī)”來(lái)描述其功能；

5、物流速度及運(yùn)費(fèi)。當(dāng)日達(dá)或免運(yùn)費(fèi)，在產(chǎn)品listing中的含金量是很高的；

6、產(chǎn)品用途。說(shuō)明產(chǎn)品適合什么情況或場(chǎng)合，如，“婚禮用“，或”旅途好伴侶“等，會(huì)讓顧客覺得很貼心。

做好Bullet Points，不能滿足于只把以上6個(gè)維度的描述。在亞馬遜，優(yōu)化listing是手段，優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)才是目的。Bullet Points還需要迎合買家心理。

1、言簡(jiǎn)意賅。現(xiàn)代人追求快節(jié)奏，冗文沒人看。亞馬遜把 Bullet Points的字?jǐn)?shù)范圍從原來(lái)的2000砍到500，就是為了優(yōu)化客戶體驗(yàn)。信息要全面，語(yǔ)言要精煉。下面這條Bullet Points就很用心，內(nèi)容詳盡，有主次、有層次。

（資料來(lái)源：亞馬遜）

2、產(chǎn)品對(duì)顧客有何益處。這是顧客很關(guān)心的。如果是健身器械，關(guān)鍵詞可以圍繞健康和完美的體型；如果是時(shí)裝，氣質(zhì)和魅力等相關(guān)詞語(yǔ)，會(huì)很有鼓動(dòng)性；

3、沒有任何產(chǎn)品是十全十美的，如果你的產(chǎn)品有瑕疵，還是開誠(chéng)布公，給顧客提個(gè)醒，可以贏得信任，也減少差評(píng)率。但要有分寸，誠(chéng)實(shí)不是老實(shí)，別把潛在的顧客嚇跑了；

4、價(jià)格跟訂單的關(guān)系相當(dāng)密切。如果你的價(jià)格在同類產(chǎn)品中偏高或偏低，買家會(huì)有疑惑，如果在Bullet Points中作稍許解釋，如果價(jià)格偏高，可以說(shuō)品質(zhì)好、功能多；價(jià)格偏低呢，申明是進(jìn)貨渠道有優(yōu)勢(shì)，中間環(huán)節(jié)少，解除顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮。

5、借鑒顧客的review、feedback，以及交流中他們關(guān)心的問(wèn)題，適時(shí)更新產(chǎn)品Tittle和Bullet Points。同時(shí)留意亞馬遜PPC廣告，采集吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵詞，用到自己的Tittle和Bullet Points中。

總之，產(chǎn)品的客觀信息和買家的主觀訴求，二者兼顧的Bullet Points，才有可能得滿分。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問(wèn)我們。 未經(jīng)允許，不得摘取、剪切、復(fù)制和轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載.