跨境電商行業迎來了上市潮流，繼安克、杰美特之后，顯盈科技又將上市！

8月3日， 深圳市顯盈科技股份有限公司（以下簡稱顯盈科技），已完成了上市問詢。此次上市，每股1元人民幣，預計發行總金額1351萬元。

顯盈科技目前是已經是一家賺錢的企業，主要生產Type-C接口信號轉換器等產品，為大量跨境電商企業供貨。

2017年、2018年和2019年連續三年，利潤大幅度增長，尤其是2019年的利潤，實現了翻倍大躍升，從兩千多萬上升到5175萬元。

【猜你喜歡】：點擊，免費領取《亞馬遜類目數據調查報告》

按照深交所規則，近兩年凈利潤均為正值，且累積不低于5000萬元人民幣，方可達到上市標準。

顯盈科技一年的利潤就達5175萬元，已經超標準。為此，大踏步邁開上市步伐。

 ● ODM模式：跨境電商企業的好伙伴

顯盈科技主要從事信號轉換產品行業，采用ODM模式，為包括跨境電商企業在內的客戶，供應商3C產品的周邊產品及部件。

顯盈科技顯然是跨境電商賣家的好伙伴，可以自行研發、設計出產品，供跨境電商企業挑選并貼牌銷售，也可以根據跨境電商的需求，研發和設計出產品，再進行供貨。

顯盈科技的產品，出口占了60%以上的比重，由此可見，跨境電商和國際貿易企業為期貢獻了最大塊的營收。按照市場來看，其產品在歐洲最為暢銷，其次為美國。

值得注意是，同為中國臺灣也是一塊巨大的市場，占比接近20%。

●抓住Type-C風口

根據顯盈科技招股書顯示，2015年初，在Type-C數據接口剛剛萌芽的時期，公司便敏銳地察覺到Type-C產品趨勢，并于2015年底完成首款支持Type-C數據接口信號轉換產品的研發，2016年進一步推出全功能Type-C多口信號拓展塢產品。

在Type-C數據接口推出之初抓住風口，經過多年沉淀，獲得了諸多國內外3C知名企業的青睞。

2019年，其信號轉化器銷量達2.3億元。

Type-C接口信號轉換器定價一般在55元/個至58 元/個之間，非Type-C接口信號轉換器市場成熟，均單價在 26 元/個左右。

我們在京東上隨便搜索“Type-C接口信號轉換器 ”，就可以看到顯盈科技的大客戶綠聯的產品。其產品暢銷程度，可見一斑。

1.大客戶很重還要，但不過分依賴

跨境電商行業對于顯盈科技的關注，更多還是在于他的身份——3C跨境電商大賣家企業綠聯科技的供貨商之一。 綠聯科技連續三年，向顯盈科技采購產品的金額都在5000萬元上下。

而且，從2017年開始，綠聯科技就是顯盈科技的第一、第二大客戶。

而從2017-2019年期間，顯盈科技前五大客戶中的常青客戶只有Startech.com和綠聯科技，另外像冠宏電子、CropMark、Cable Matters也連續兩年出現在其五大客戶中。

然而，比較令人欣慰的是，各大客戶之間貢獻營收的占比，總體比較均衡，而不是過度依賴某一個客戶。 

除了2017年，綠聯科技以采購金額約5370萬，占據顯盈科技全年總營收的19.67%以外，顯盈科技的第一大客戶采購金額并未占據過大的份額。

從2017年到2019年，顯盈科技前五大客戶的總采購金額占比，分別為49.72%、46.18%、46.54，均未超過半數。證明其對大客戶的依賴程度相對較低。

相比之下，另一家做ODM模式，并且在近日成功上市的3C企業杰美特，其對華為的依賴逐年遞增，截至2019年華為采購在其占比已經超過40%的情況，顯盈科技的潛在風險要低很多。

2.重視研發，是顯盈科技的根本

根據招股書顯示，顯盈科技十分重視研發，在研發方面的投入下重本。

●研發經費占比高

其2017年投入研發經費為1205.16萬元，2018年為1468.06萬元，2019年為1839.41萬元。

對比2017-2019年其凈利潤，分別為1863.9萬、2303.41萬、5175.13萬，其研發占比可見一斑。

●研發人員數量較充足

另據招股書顯示，2019年顯盈科技員工人數共911人，其中研發人員96人，占比10.54%，相比之下銷售人員為40人，占比4.39%，不足研發人員的一半。

●共有106項專利

據招股書顯示，顯盈科技及其子公司共有授權專利106項，其中發明專利4項，實用專利54項，外觀專利48項。而實用專利、發明專利中，有很大一部分集中在數據轉換器上。

具體專利列表，歡迎添加文末微信，留言獲取。

另外，值得注意的是，顯盈科技注冊了14個境內商標，9個境外商標。

3.ODM企業未來的出路

按理說，從顯盈科技的上市被受理情況來看，ODM公司也能做出上市企業，再比如已經上市成功的杰美特，也是以ODM/OEM模式為主。

理論上說，ODM公司或多或少具備一定的研發能力，對產品質量也較為重視。因為有工廠作為底子，怎么折騰都在可控范圍內。

但2020年遇到了新冠疫情，對于出口方向的ODM企業產生了巨大挑戰——上游采購商不穩定，可能出現停止采購的情況。

所幸的是，杰美特有華為作為大背板，兜住了底，而顯盈科技一方面不會對單一采購商存在過分依賴，另一方面也在跨境圈層擁有較好的口碑，尤其是綠聯科技作為其老客戶，有不小的帶動關系。

但對于眾多沒那么幸運，沒有那么強開發客戶能力的ODM企業來說，一個大客戶的斷供，可能就會元氣大傷，甚至去掉半條老命。

相較而言，同樣在近期上市的安克創新，給了眾多ODM供貨商一個榜樣——有自主研發能力，有過硬的產品質量，最好的出口姿態，就是自己做2C電商。

誠然，工廠轉型做跨境需要面臨巨大的陣痛，習慣從接大單到一小單一小單銷售的過程，但惟其如此，才能最大程度降低應對風險的能力。

當然，選擇跟跨境電商大企業合作也是一種方式，但對ODM供應企業來說，無論對方是怎樣的優質企業，過分依賴一個或某幾個大客戶，始終存在巨大風險。

ODM公司的轉型之路，道阻且長，但勢在必行。

唯有建立起自己能夠掌控的有效銷售渠道，才能將企業風險降到最低。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入跨境電商精英群和3C產品運營交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。